文/刘福君

　　编者按：“两会”期间，银行业发展再度成为热议的话题。

　　“十一五”期间，以国有银行上市和城市商业银行异地发展为标志的银行业改革如火如荼，最终让中国银行业产生了翻天覆地的变化。在以“构建逆周期的金融宏观审慎管理制度框架”为“深化金融体制改革”第一要务的下一个五年当中，银行业能否有望迎来属于自己的“碧海蓝天”？

　　大连银行行长王劲平给了我们一个十分肯定的回答。

　　在全国140多家城市商业银行中，大连银行的崛起可称得上是一个引人关注的发展传奇。

　　大连银行的前身，是成立于1998年的大连市商业银行。这家在合并大连市29家城市信用社基础上组建而成的地方性股份制商业银行不仅底子薄、负担重，资产规模不足百亿，而且存贷款规模列全市后排，甚至一度依赖市场拆借资金度日。然而，自2000年实现扭亏，尤其是在2007年更名之后，大连银行却创造了一个又一个的发展奇迹——

　　从2007年大连银行天津分行正式开业，到2010年成功设立上海分行、丹东分行和重庆分行，大连银行的异地分行已达8家，成为唯一在全国四个直辖市均设有分行的城市商业银行。

　　近年来，大连银行资产质量不断提高，盈利能力持续增强，各项经营指标实现了历史性突破，存款、贷款市场份额自2007年起更始终位列大连市金融机构前列。截至2010年末，大连银行的资产规模达到1727亿元，一般性存款余额1424亿元，贷款余额726亿元，实现净利润12.57亿元，不良贷款余额7.08亿元，不良贷款比例为0.97%，资本充足率为12.13%，拨备覆盖率达到257.16%。

　　在2009年7月出版的英国《银行家》杂志全球前1000家大银行排名中，大连银行位列第644位；而到了2010年7月，大连银行已经位列第549位，比2009年前进了近百位。在中国《银行家》杂志银行竞争力排名中，大连银行更是名列全国大型城市商业银行的第8位。

　　自成立以来，大连银行已累计纳税超过20亿元，为地方经济建设和民生工程投入逾千亿元信贷资金，并投入大量的人力和物力开展中小企业和民生业务；在慈善公益方面，大连银行年均捐款超千万元……

　　谈及大连银行近几年来的飞速发展，王劲平更多地将此归功于大连市委、市政府的正确领导、监管部门的悉心指导和社会各界的大力支持，以及几代大连银行人的执着追求和共同努力。正是因为有了这些，大连银行这家“小银行”，才会有今天的“大作为”。

　　“小银行”与“大作为”，乍看起来像一个悖论，但要解读大连银行的超常规发展，就必须先搞懂这个悖论，在大连银行一飞冲天的奇迹背后，又曾有过怎样不平凡的波折呢？

　　走差异化、特色化发展道路

　　在2010年天津夏季达沃斯论坛期间，王劲平接受凤凰网采访时表示，大连银行努力在背景雷同的竞争环境之下，尽可能走出一条差异化的、有自己特色的发展道路。由此可见，对于大连银行而言，“小银行”与“大作为”并非两个简单的常规概念，更像是一种定位和目标……

　　作为银行本身，主观上必然要有一种定位和目标。而对于大连银行来说，这定位和目标却来之不易。

　　银行成立之初，如何扭亏增盈，是摆在大连银行面前亟需解决的棘手问题，为改变面貌，加快发展，大连银行做了大量有益的探索，并于2000年成功实现了扭亏为盈。而随着金融市场的逐步开放，激烈的市场竞争开始对大连银行的发展战略、经营质量、历史遗留问题、风险防控等方面不断提出新的挑战。2005年8月，大连市委、市政府为大连银行配备了新班子，面对挑战，陈占维董事长、王劲平行长带领全行员工审时度势，在总结过去失败教训和成功经验的基础上，从“调整市场定位、规范业务发展、严防经营风险”入手，在公司治理、内部控制、资本管理、风险防范、文化建设等方面开出了多剂良方，使大连银行的经营管理水平得到了显著提升，并根据实际情况，做出了“小银行”的准确定位。

　　多年来，大连银行坚持“服务地方、服务中小”的市场定位，对大连市的每一项基础设施建设几乎都贡献了力量，大连地区的众多中小企业，也大都接受过大连银行的产品或服务。虽然中小企业融资难是一个世界性的问题，但大连银行和中小企业似乎有一种天然的联系，始终坚持要和中小企业共同成长。

　　2007年11月16日，大连银行小企业融资服务中心暨大连市小企业融资公共服务平台成立，从贷款受理到融资担保再到相关专业支持，一站式服务解决小企业融资难问题，是大连银行在体制、机制、流程、产品等方面全方位创新的成果。用王劲平的话来说，“无论是从担当社会责任的角度，还是从银行自身市场定位考量，大连银行都与中小企业命运息息相关。”

　　2010年8月，大连银行与大连市政府合作设立了“中小企业创业发展信贷风险补偿专项资金”，由政府和银行共同承担信贷风险，形成风险共担机制，大大降低了信贷门槛。这种银政合作支持中小企业发展的模式在国内尚属首次，使大连银行“与中小企业共同成长”的理念得以充分体现。

　　超越利润的无悔选择

　　大连银行上海分行开业期间，王劲平在接受当地媒体专访时指出，“从大连银行12年的发展历程中，我们深深地体会到，企业的发展离不开社会各界的广泛支持，企业赚取的利润来自于社会，财富只有‘取之于民，用之于民’才能体现出它的价值，一个只知索取、不懂回报的企业绝不是一个成熟的企业，也必定做不成‘百年老店’。一个成功的企业除了向社会贡献价值外，还应该在环境保护、社会公益事业方面有所作为，企业做到一定程度，要有一种‘超越利润’的境界……”

　　滨城的老百姓对“大连银行”有个很特别的称呼，叫做“大连人自己的银行”。因为市民使用的公交IC卡，都得去大连银行充值；全市下岗失业人员小额贷款，更有70%左右都是由大连银行提供的……

　　这些年，大连银行为承担起为市民服务的责任，开设了不少微利或无利的业务，比如代缴有线电视费、代划离退休人员养老金、代缴保险、国企离退人员社会统筹资金发放等，大连银行打理着几乎每一个大连人的生活琐事。据不完全统计，近年来，大连银行仅借记卡就发放了260万张之多，大连市内四区居民几乎人手一张。

　　这些纯粹公益性质的业务虽小，但大连银行的每个工作人员都丝毫不敢马虎。王劲平更是要经常抽时间到营业厅看看，眼见络绎不绝前来办理各种“公益业务”的市民，他感到很自豪——因为这些业务都与老百姓的日常生活息息相关，而“超越利润，服务社会”，恰恰正是大连银行面对市场竞争所做出的一个无悔选择。

　　在公益慈善事业方面，大连银行更是一直走在同行前列。2006年，向大连市“见义勇为基金”捐款500万元，为市郊灾区重建捐赠300万元，被大连市委市政府评为“3·4风暴潮”抗灾救灾特殊贡献单位； 2007年，积极参与“大连慈爱月”活动，全行共募集捐款251万元，用爱心诠释和谐银行的理念； 2008年，向汶川地震灾区捐款620多万元，捐款数额列全国城商行首位；2009年，在成都分行开业之际，将原计划用于隆重开业仪式的款项节省下来，同时从分行筹建经费中挤出一部分费用，再加上成都分行干部员工的个人捐款共计100万元，捐给了四川省内江市范长江中小学； 2010年，向玉树地震灾区捐款265万余元，为支援灾区重建贡献了一份自己的力量；在上海分行成立之际，他们又设立总额500万元的“大连银行助学基金”，用于资助上海的贫困学子……

　　近年来，大连银行的公益捐款年均超过千万元，为表彰其在公益慈善方面所作出的贡献，大连市慈善总会向大连银行颁发了“大连慈善事业突出贡献奖”。大连银行也在社会上和百姓的心中，树立起了属于自己的品牌形象。

　　剑指“国际‘好银行’”

　　王劲平在其所著的《城商行是助地方经济发展的生力军》一文中有这样一段话：“辽宁沿海经济带开发建设，对于推动东北老工业基地的全面振兴、促进东北亚金融合作与发展、支持地方经济尽快走出经济下行周期，具有极为重要的战略意义。辽宁沿海经济带的建设，需要投入大量资金，离不开金融业的支持和推动。作为金融体系的重要组成部分，东北地区的各家城市商业银行，应当主动把自身的发展定位与东北振兴的总体战略充分融合，在支持东北经济发展中尽力做出最大贡献。”

　　大连银行在支持地方经济发展方面发挥的作用有目共睹。早在2007年4月，他们就联合14家商业银行共同为“五点一线”沿海经济带建设提供300亿元的授信贷款，现已根据项目进度逐步发放；在贷款投放上，他们优先满足“五点一线”基础设施建设和项目开发的需要，两年累计发放贷款43.8亿元，用于支持长兴岛和花园口经济区建设；为大连市各级政府部门提供战略授信累计达500亿元，为大连经济发展提供了强大的资金保障，其中仅为大连市体育中心建设及胜利路改造项目就提供授信100亿元。

　　2007年7月19日，大连银行天津分行正式成立，成为东北首家跨区域经营的城市商业银行，意味着大连银行新的发展空间被彻底打开了； 2008年7月18日，大连银行第二家异地分行——北京分行正式开门纳客，标志着大连银行实现了自身发展的又一次重大跨越； 2009年1月18日，沈阳分行开门纳客，为大连银行东北地区战略布局落下了一颗重要的棋子；同年，成都分行、营口分行相继开业，大连银行全国性战略布局提速； 2010年，大连银行又成功设立了上海分行、丹东分行和重庆分行，异地分行已达8家，成为唯一一家在4个直辖市均设有分行的城市商业银行，实现了具有里程碑意义的历史跨越，其作为全国性股份制商业银行的架构初具雏形。

　　这其中，大连银行上海分行的开业尤为引人关注。上海是中国的金融中心，未来更将有望成为亚洲乃至世界的金融中心，进入上海是每一家追求持续成长和卓越品质的银行梦寐以求的目标。大连银行上海分行是东北地区城商行在上海设立的首家分支机构——已经成为东北振兴的一个象征。

　　近几年，大连银行在成功实现跨区域发展后，实现了从规模到质量的大幅提升，计划争取用五年左右的时间，完成在沿海发达省份、东北地区中心城市、内陆省份中心城市分支机构布局，成为名副其实的全国性股份制商业银行。然而，在“走出去”的过程中，由于新设异地分支行数量增多、管理半径加大，对大连银行原有管理模式提出了严峻的挑战，也使大连银行对自身核心竞争力的构建与未来的可持续发展问题愈加关注。

　　服务，是银行核心竞争力的重要组成部分。大连银行在服务方面，一直保持着较高的水平：一方面，他们在把握自己的核心竞争力，以市场为导向，做好差异化服务的基础上，充分了解客户的需求，为他们量身定做金融产品，真正做到以客户为本；另一方面，在强化培训的同时，努力提高员工的福利待遇，真正做到让员工幸福生活、尊严工作。为让所有员工对未来的发展充满希望，实现更大的价值和更高层次的追求，大连银行还相继与多家世界知名的咨询公司合作，聘请安永会计师事务所、中信证券等公司协助进行IPO申报工作；与普华永道咨询公司合作，搭建全面风险管理体系；引进IBM咨询项目，对未来科技工作做出整体规划；聘请华信惠悦公司、德勤公司设计绩效考核体系和高管薪酬制度；携手罗兰贝格公司制定中长期发展战略规划，全面提升核心竞争力。

　　在大连银行的中长期发展规划中，一个重要的内容就是要成为公众上市公司。成为公众上市公司最大的意义在于管理和运营更加透明，通过社会外部的监督使银行的经营更加规范、稳健，这不仅是处理好收益和风险关系的一个很重要的方面，更是衡量国际上的“好银行”的一个重要标准。

　　谈及今后的发展，王劲平行长信心满满地表示，尽管挑战重重，但中国银行业在“十二五”期间仍面临着很大的机遇，随着社会金融需求的进一步增长，银行业的发展空间将越来越大，大连银行将抓住这一有利时机，努力实现“向国际‘好银行’看齐”的战略目标。

　　

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