文 I 本刊记者 金烨

　　遭受iPad强力冲击、第一季度预亏4800万元、深陷“高管套现”风波后，风暴眼中的汉王走过了一条过山车式的轨迹。日前，汉王董事长刘迎建首度向媒体开口，对《中国经济和信息化》坦露将近半年来的疲惫，“我承认打了一场局部的败仗”，他说。

　　2010年3月，汉王科技股份有限公司（简称汉王）高调上市，成为中国电纸书概念第一股，其董事长刘迎建也瞬间成为资本和媒体追捧的热点。然而2011年一季度突然爆出的亏损季报，以及在iPad为首的平板电脑冲击下对电纸书产业的普遍质疑，将汉王和刘迎建置于舆论熔炉的中心炙烤。

　　中国移动互联网产业联盟秘书长李易认为，汉王在今年上半年“遭遇彗星撞地球般的冲击”。刘迎建自己也说，接踵而至的负面消息感觉像是身上掉了一块肉，“但是心脏机能没问题”。

　　在与《中国经济和信息化》常务副总编李强强的对话中，刘迎建说，“希望下半年汉王就缓过来”。

　　局部战败

　　李强强：最近这小半年来，业界各种各样的声音一直围绕着汉王。有人说对汉王的批评是夸大或者说过度解读了，也有一些基于产业趋势的分析和判断。我们更关心的是，这段时间你是在什么样的状态下渡过的？

　　刘迎建：汉王的问题主要体现在财务方面。一季度财报显示汉王最高达到4800万元的亏损，这对于一家上市不久的公司来说是一个非常不利的消息。在市场竞争方面，汉王主营业务的电纸书受到苹果iPad降价冲击，从局部上看我打了个败仗。

　　汉王是以做识别起家的，三年前我才进入电纸书领域。在此之前，不管是在手写笔、文本王还是在人脸识别领域，我也算是常胜将军，这个可不我自封的（笑）。

　　那些产品都是行业应用，而消费电子市场竞争很险恶。在与iPad的侧面交锋中，汉王落败了。但胜败乃兵家常事，被苹果打败的企业也不少，像摩托罗拉、诺基亚等。

　　电子阅读器这个战略方向没有错。书报刊数字化是大势所趋，汉王书城是为了适应未来书报刊的数字化而搭建的内容分销平台。10年之后，大部分数字化的书报刊都会通过终端呈现在读者面前。

　　遭遇挫折后，我们在反思教训的同时并没有放弃研发，（电子阅读器）这个战略方向我们还会坚持。

　　李强强：你认为是打了一场“局部的败仗”，之前你对这个败仗有预期吗？

　　刘迎建：完全没有。

　　李强强：这是很有问题的。

　　刘迎建：说实话，我没有预估到会这么严重。我没想到iPad会那么大幅度地降价。我做电纸书时是一步步向前推进的，从最开始功能比较简单的N510，到加上手写功能的N518，再到去年初推出的N618，这是一个不断上升提高的轨迹。但是，后来的8寸电纸书跟iPad大小相仿，定价在3400元左右，远远高于降到2888元的iPad，几乎被完全封杀，大笔广告费打了水漂。

　　如果能预测iPad会降那么多，我肯定会调低定价。在某种程度上，苹果是美国IT业的精髓，它与各产业的融合做得非常成功，在消费电子行业美国数来数去也就这么一个很牛的主，我们要虚心学习。

　　重来一次还要上市

　　李强强：上市前，你很低调地做行业市场，悄悄做自己的事儿，也没出过什么问题。但现在上市了，问题好像一下子全都暴露出来了。你是不是还没适应上市？

　　刘迎建：上市后，企业的经营状况变得透明，资本市场又有很大的放大作用，汉王去年一二季度报表公布后，因业绩优异，股票猛涨，最高涨到175元。

　　李强强：这个也是你没预料到的？

　　刘迎建：这肯定是我没预料到的，要是早知道我就把发行价定高些了（笑）。这就是资本的放大作用，也是上市前经营公司所没遇到过的。当时觉得股价越高越好，但是谁也没想到，爬得越高摔得越惨。也正是因为（上市的）放大作用，这次宣布亏损后，股票大跌。由此可见，资本市场的放大作用是经营上市公司要考虑的重要因素。

　　李强强：事非经过不知难。如果重来，你还会选择上市？

　　刘迎建：哈哈哈。

　　李强强：如果你能预见上市后这种些麻烦。

　　刘迎建：坦白说，还是会上市。如果不上市，当汉王经历现金损失或者（需要现金）大规模周转的时候，很容易就会陷入困难。上市后就可以迅速补充现金流缺口，摔了跟头能够立马爬起来。

　　财务状况的透明化给经营团队带来不小压力。另外，这次事情给我带来的经验教训很深刻。它教会我怎么将库存管理合理化，怎么判断形势，在消费电子行业应该注意什么等。这对我来说非常重要，这是一笔学费。

　　企业的高速成长，也有很大的压力。我们的收入从2.3亿元翻倍增长到5.8亿元，然后又到12.3亿元，成倍的增长，而这时物流、生产制造等都已经超出原来的管理能力，所以去年还紧急上马了ERP。

　　李强强：这种放大还在你的承受范围之内。

　　刘迎建：对我来说利大于弊。我有更充足的资金投入研发。在今年下半年将有很多新产品发布，数量之多是汉王历史上前所未有。包括前不久，汉王还在美国发布了一项手笔双触控技术，在美国引起了轰动。

　　美国的电纸书市场很好，（跟中国相比）简直是冰火两重天。美国电纸书去年销售量是1200万台，今年卖得依旧很好。

　　李强强：汉王业绩预亏和库存走高，很大程度上是因为你之前采购了大量价格过高的原材料，而最难熬的时候你也没有起诉供应商，或者干脆毁约。也有人评价你太“老实”。

　　刘迎建：一个产品、一个领域的成功肯定是因为处于一个很好的生态链中。书报刊数字化是未来的大趋势，这里面有元器件供应商、终端商、发送平台以及内容供应商等各种角色。这个行业是汉王推动起来的，所以我理应比其他厂商多付出一些。我的电纸书预装的书都是正版，用的软件也是正版的。

　　另外，客户取消订单也让汉王措手不及，屏的供应需要提前四个月，为了应对大量供货，我们采购了一大批屏，但客户的订单取消了。这是造成库存的要因。

　　汉王的强大前所未有

　　李强强：任何产品都是有生命周期的，信息产品的生命周期很短，而且越来越短。现在业界的声音也在说电纸书必然是一种过渡产品，它应当承担的历史使命即将完成。你怎么看这个产业的前景？

　　刘迎建：这点我不同意。下滑是短暂的。3月份正是年会扎堆的时候，往年这个时候也是电纸书销量最好的月份，但是今年受冲击比较大，因为很多企业把iPad选为了年会礼品。5月份电纸书降价后销量会逐渐好转。电纸书和iPad的客户群不一样，（重叠的部分）也已经开始分化。电纸书有很多与平板电脑不一样的地方，比如很省电、不伤眼睛、便携等，你出门带着它一个月都不用充电。

　　它是一个功能很细分、专门阅读的产品，必定会一直存在下去。前一阵我去美国，在机场发现，用电纸书的人远比平板电脑多得多。

　　李强强：跟你聊天之前，我也听到了业界一些专业人士的看法。我认为电子阅读器的前途只有一条：迅速降价、迅速普及，占领大众市场。但这样做有个疑问：利润非常低的情况下，既有的渠道体系怎么办？你怎么保证他们不离心离德？

　　刘迎建：汉王有自己的生产基地，生产端比较扁平。即使低价，我们也会有一个基本利润在，有合适的生存空间，不会一直亏损，我的渠道商肯定也会有很好的生存空间。你能说蒙牛早餐奶（的渠道商）就没钱赚吗？不可能。同时，这个市场潜力仍然非常大，作为这个行业的龙头企业，我获得利润的机会更大。

　　以前做行业市场时，我就有一个梦想，就是希望做一个大市场、大行业的老大，现在终于实现了，我在电纸书领域圈了一块地，这很宝贵。在降价后，一些企业退出这个市场，我发现汉王在这个行业里的地位更强了。所以，虽然现在受到了损失，汉王还是扛得起的。

　　因为库存、降价带来的损失，在卖掉积压产品后，推出新产品时就不损失了。这个损失是暂时的，我很快就能缓过来。

　　李强强：在电纸书领域，业界一直有三种声音，终端为王、平台为王和内容掌控，你更赞同哪一种观点？

　　刘迎建：这与阶段相关。刚开始终端会占优势，之后是平台。因为平台可以黏住用户。最后，维持时间最长的是内容。汉王在整个链条中要抓住两个，一个是终端一个是内容（汉王书城），保住先发优势。我自己的问题自己清楚，未来是什么样我也知道。

　　今年我扛得住，但是财务不好看，我要做深刻检讨的。现在只是被割了块肉，并没有打中心脏，我会觉得难受、有压力，但是汉王现在的强大是前所未有的，除了电纸书之外，绘图板、人脸识别、名片通、文本仪、扫描笔等在国内市场都占有领先份额。汉王之前都是饱受表扬的，现在一下子被骂得够呛，我们要学会适应（笑）。

　　李强强：在习惯了行业市场之后，现在进入大众市场，最大的收获是什么？

　　刘迎建：汉王的DNA是适合做大众市场的。之前汉王笔在全国的IT卖场有很多渠道，为电纸书的推广打下了良好的基础。降价后，汉王在中关村柜台的销售很好，（顾客）比降价前多了很多。

　　不是在护短

　　李强强：刚刚看到“9大高管抛售股票”报道时你是什么心情？

　　刘迎建：这些高管都是创始员工，他们对上市很有期待，卖出股票改善生活也在他们的计划之中。我得知他们抛售股票时就在想一个问题，汉王最高的时候值175元，而他们抛售的时候价格要远低于那个价，未来他们一定会后悔的。（笑）

　　李强强：在这件事儿上，你是不是护短了？

　　刘迎建：我不护短。股票买卖是个人操作的事，他们依法操作即可。但他们的抛售行为给公司和品牌都带来了负面影响，这值得我们深刻反思。

　　

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