本报记者 郎振 北京报道

　　 当十年战略规划的余波还未散尽之时，苏宁再次用重磅消息吸引了所有人的目光。

　　 6月28日，苏宁电器（002024.SZ）发布公告，苏宁将通过境外全资子公司持有Laox 51%股权，成为控股股东。增资后苏宁电器实施双品牌运营，5年内在中国开设150家乐购仕生活广场（LAOX LIFE）。苏宁副董事长孙为民在接受《华夏时报》采访时表示，“Laox在中国将采取以品类展示为主、品牌展示为辅的陈设方式；经营上将会以买断经营方式为主。”

　　 这也许意味着，一场家电卖场经营模式的变革正在悄然兴起。

　　两年三次增资

　　 苏宁从宣布扩展海外市场到开始实施只用了9天时间。

　　 6月19日，苏宁高调宣布其未来十年规划，到2020年，实体店销售规模达到6800亿元，并将开拓海外市场。

　　 9天以后的6月28日，苏宁电器发布公告称，日本Laox公司计划向包括苏宁电器股份境外子公司、苏宁电器集团境外子公司定向发行共计2.57亿股股份，发行价格为35日元/股，募集资金总额90亿日元（约合7.21亿元人民币）。发行完成后，苏宁电器股份通过境外全资子公司将持有Laox发行在外普通股51%的股权，成为Laox的绝对控股股东。

　　 据记者了解，在其余49%的股权中，苏宁电器集团通过境外子公司将持有Laox发行在外普通股14.3%的股权，成为Laox的第二大股东。

　　 孙为民告诉《华夏时报》记者，这也可以理解成为整个“大苏宁”一共持有日本Laox公司65.3%的股权。

　　 此前，2009年6月24日，苏宁电器股份以每股12日元的价格认购日本Laox公司6667万股定向增发股份，拥有日本Laox株式会社27.36%的股份，成为其第一大股东。一年后，苏宁再次增持Laox，达到相对控股。

　　 而经过此次增资之后，苏宁电器股份成为绝对控股的第一大股东，Laox的经营业绩也将全面纳入苏宁电器股份的合并报表范围之内。

　　祭出双品牌战略

　　 此次增资控股之后，Laox已经计划设立Laox中国总部，其负责人便是刚刚就任的苏宁电器运营总部执行总裁范志军。

　　 范志军告诉记者，Laox公司将会全面开拓中国市场，Laox控股完成后，将搭建起全球管理架构，在Laox日本总部基础上设立中国总部，负责Laox在中国的业务及发展，采取总部-区域-门店的管理模式，与苏宁电器形成双品牌运作，共享苏宁的后台系统。

　　 “我们计划到2016年在北京、上海、广州、天津、深圳等25个城市开设150家Laox门店，根据城市商圈的特点，单店面积在10000~20000平米之间，以乐购仕生活广场为主要店面形态，”范志军告诉记者，“目前Laox在北京、上海、深圳等核心城市已经开始进行选址规划阶段，今年年底将开出2-3家进行试运行。”

　　 而在此前苏宁公布的十年战略规划中显示，苏宁将以平均每年200家的开店速度，到2020年达到门店总数3500家，用10年时间超越20年的发展。

　　 苏宁电器相关负责人告诉记者，Laox将要开出的150家门店不计算在3500家门店之内，“也就是说，当所有计划全部实现以后，整个苏宁集团所拥有的门店数肯定超过3500家。”

　　 苏宁在将Laox引入中国的同时，并未放弃其在日本的发展。

　　 孙为民在接受《华夏时报》记者采访时表示，按照原有的计划，Laox应该可以在今年实现盈利，但是由于日本地震的影响太大，实际的经营情况可能和我们的预期有所出入，但这种因素不可控，我们会尽快弥补损失。

　　 “Laox未来在日本将会采取适度扩张的策略，我们也会加强和日本其他渠道商的沟通，自身发展与合作并行。”孙为民告诉记者。

　　 “此外，苏宁的双品牌战略也是对国美三品牌（国美、大中、永乐）战略的一种回击。”家电专家端木清言告诉记者。

　　经营模式低调变革

　　 与高调扩张不同的是，苏宁正在悄然运作着经营模式的变革，而用来试水的就是Laox中国门店。

　　 孙为民告诉记者，日本作为全球家电制造、消费类电子制造强国，家电消费市场也很成熟，日本家电连锁企业的经营模式和方法，尤其是在自营销售、单店评效、集购物休闲于一体的一站式消费等都是中国零售业发展的趋势和方向，值得中国零售企业参考和借鉴。

　　 “苏宁电器把Laox引入中国实行双品牌战略就是为了积极推进营销变革，强化对产品和消费者的研究。”孙为民对记者补充道。

　　 6月9日，山田电机在天津宣布其在中国境内的第二家连锁门店亚玛达电器（音译）天津总店正式开张。亚玛达电器所有的商品都采取买断的形式，且按照商品品类进行陈列。

　　 有业界人士分析认为，苏宁此番发展Laox中国门店，就是为了与日本家电巨头山田电机进行全面对抗。

　　 据记者了解，乐购仕生活广场定义为以个人消费品为主导、家用家居日用品为延伸的主题生活广场。

　　 孙为民表示：“乐购仕生活广场几乎涵盖了除生鲜和百货以外的所有商品。”

　　 “在对客户习惯研究的基础上，采取以品类展示为主、品牌展示为辅的陈设方式；经营上将会以买断经营方式为主，这与中国传统家电连锁模式有很大的不同。”孙为民向记者透露。

　　 此前孙为民也曾向本报记者表示，希望店面可以减少来自厂商的促销人员，把更多的精力投入到店面经营上，这种想法在三四级市场已经得到了一定的体现。

　　 而目前苏宁最大的竞争对手国美电器的包销定制产品达到了30%，采取以品类陈列和品牌陈列并行的混合模式，并且以后者为主。

　　 端木清言在接受《华夏时报》记者采访时表示，事实上苏宁已经有很多商品采用买断式经营了，只是在终端上还没有体现得那么明显，“这次用Laox来试水，既有日本成熟的经验，也避免了直接改变苏宁电器而带来的风险，毕竟苏宁在中国市场上已经形成了优势。”

　　

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