广东被誉为中国寿险第一大省，这一地区的人身险保费收入自2004年以来一直高于全国平均水平，并连续多年居首位。目前，广东全省共云集了32家中资、外资以及合资寿险公司，市场竞争异常激烈。

　　近日，记者随新华人寿保险股份有限公司（简称“新华人寿”）南下广州，了解其广东分公司10年发展的历练过程，同时也感受这块改革开放的前沿阵地中，保险市场的变化和保险从业者的奋斗精神。

　　对于起步相对较晚的新华人寿来说，广州是一个令人爱恨交加的市场，如何能从2008年开始便在竞争激烈的广州市场取得第三的好成绩，新华人寿广东分公司总经理黄向阳告诉记者，这背后更多是源于较好的业务结构以及创新。

　　黄向阳介绍，2001年开业以来，新华人寿广东分公司确立了以银代业务为突破口的发展策略，顶住了市场压力。规模保费从2001年的3000万元到2010年的75亿元，其中银代期缴从2006年的4000万发展到2010年的13亿元，经历了一个循序渐进、艰辛务实的过程。

　　值得注意的是，虽然银保业务给新华人寿广东分公司带来了快速增长，但黄向阳也坦言，目前，银行代理发展到今天，整个保险市场在这一渠道上可能遇到了新的瓶颈。

　　“为此，我们提出了一个新的理念，即‘三维思考、立体发展、全面突破’。”黄向阳告诉记者，2011年，新华人寿广东分公司在确保规模保费实现正增长的同时，将更着重内涵价值的提升，进一步加强对结构转型的引导，同时优化业务机构。

　　据记者了解，受中国保监会与中国银监会联合整治银保业务渠道的影响，在保费下滑的情况下，各保险公司都正面临新的挑战。

　　新华人寿东莞中心支公司总经理朱诚良谈及银保业务时也颇有感触。在其看来，要经营好银行代理渠道，非常不容易。“银行保险发展的第一阶段，应该说，因为90号文的影响，到现在已经画上了一个句号。”他认为，在经历快速起步、高速发展、混乱竞争之后，监管部门的整顿将使这个市场走向规范，而目前行业普遍反映出的业绩下滑是正常的。