以低租金等培育顾客策略摆开与星光竞争架式

　　商报记者 叶松

　　商报记者日前在本市鲁班路斜土路星光摄影器材城旁边看到，一家名为“东汇”的摄影器材广场新近加盟这一商圈，使鲁班路摄影器材商圈扩容50％。业内人士认为，本市鲁班路摄影器材商圈无论是营业面积、入驻商户，还是商品种类、销售金额，均在华东地区首屈一指。

　　颠覆传统摄影卖场格局

　　在鲁班路斜土路星光摄影器材城的北侧，一家新的摄影器材专业卖场“东汇摄影器材广场”紧挨着星光开门营业了。门口正在举行东汇摄影器材广场摄影俱乐部的成立仪式，看上去很有一些气势。领头的是本市摄影圈内颇有名气的中国摄影大师谢荣生。

　　商报记者走进东汇摄影器材广场发现，卖场十分整洁、宽畅，二楼以上的每一个楼面均设有40平方米左右的展示场地，正在展出2011摄影俱乐部采风活动优秀作品展、游遍长江三峡作品展和谢荣生摄影艺术培训中心历届优秀作品选。难怪有人评价说：与一般的摄影卖场不同，东汇更像是摄影沙龙，除品牌厂商授权的专卖店，还设有佳作展览区，更加重视影像文化的分享与交流。

　　据东汇摄影器材广场相关人士介绍，东汇摄影器材广场在近5000平方米的有限经营面积里，颠覆了摄影器材卖场的传统格局。东汇摄影器材广场目前开放了1至4层，其中1至2层为照相机卖场，3至4层为摄影配件耗材和相关服务卖场。5层已引进了港式茶餐，装修后将设为摄影爱好者休闲餐饮区；6层将设立为摄影爱好者服务的摄影沙龙、培训教室和各种摄影论坛的场所。谢荣生摄影艺术培训中心正在与东汇摄影器材广场洽谈如何以6楼为载体，进一步展开合作的事宜。

　　将采取措施培育顾客

　　据业内人士介绍，本市摄影器材市场共有星光卢湾店、星光长宁店和环龙、东汇等四家。

　　本市历史最久、位于长阳路上的双英摄影器材批发市场目前除了铺面还有几家冲印店和镜框店外，基本上奄奄一息、名存实亡。上海星光摄影器材城自2006年开业以来，人气逐年上升，目前成了本市人气最旺的摄影器材市场。位于上海铁路新客站的上海照材婚纱城曾经风光一时，可是近几年来，引进了比照材消费档次低很多的三叶眼镜城，照相器材与婚纱摄影铺位大量减少，目标消费人群也日渐衰退。而由星光摄影器材城开出的位于天山路上的星光摄影器材城长宁店，开业以来人气始终难以提升，由于采取捆绑式招商，也让一些入驻星光摄影器材城卢湾店的商户叫苦不迭。

　　上海东汇集团经过几年的市场调查，决定背靠星光的有利位置，分得星光的有效客源，开出东汇摄影器材广场。由于东汇开业时间不长，许多摄影爱好者还不知情，因此，市场内的冷清人气与近在咫尺的星光熙熙攘攘的场景形成较大反差。不过，东汇相关人士表示，他们将在培育顾客方面采取一系列措施，让东汇逐渐增加人气。

　　价格比紧邻的星光还便宜

　　据介绍，东汇除了在市场功能方面引入了休闲餐厅、摄影沙龙、作品展示外，在商铺的租赁价格方面也比星光低许多。东汇的平均租金在7元／天／平方米，1层较好的铺位也只有13至14元／天／平方米，比起星光30元左右／天／平方米的价格低了一半以上。另外，东汇对一次性支付全年租金的商户给予免去一个月租金的优惠。在东汇的优惠举措面前，东汇20％多商户来自环龙，连打浦桥日月光的鼎好电子商城也有三四家摄影器材商户加盟东汇。

　　据业内人士介绍，如今苏宁、国美等家电连锁卖场都加大了3Ｃ产品销售的力度，照相机也是3Ｃ产品的主力军之一，因此，摄影器材市场也受到家电连锁卖场的冲击。但是，由于专业摄影器材市场具有价格灵活、品种齐全等优势，因此在摄影专业人士和普通爱好者消费群里还具有一定市场。难怪有人告诉商报记者，许多照相机爱好者往往到出样服务、产品体验都很出色的百思买、万得城等家电卖场去体验、试机、挑选，最后还是到专业摄影器材市场去购买。

　　记者的一位朋友昨日刚到星光、东汇兜了一圈，经过一番询价，发现东汇的尼康Ｄ7000机身价格为8050－8150元，佳能60Ｄ机身为6100元左右；而星光的Ｄ7000机身价格在8300－8400元，佳能60Ｄ机身为6400元左右，均为行货带正规发票，东汇的价格竟比星光还要便宜2％至3％呢。