王营

　　 面对调控，冯仑曾抛出一个观点：万通（600246.HK）可以存活至今，不是靠投机倒把，不能针对政策做短期性博弈，而是要针对市场波动做长期战略性博弈。这一点，万通地产继任董事长许立深信不疑。

　　 接受采访时，许立正在准备北京CBD核心区9块地的招标。这是继去年中服四地块（Z3-Z6）及Z14、Z15的争夺后，CBD区域推出的又一轮黄金地块。但这一次，开发商的身影渐少，金融、通信、网络等行业巨头涌进。业界将CBD投标开发商大幅减少的原因归结于，调控使得开发商资金受困，拿地意愿大幅降低。但万通地产仍按计划前行。

　　 许立说，虽然政策发生了很大变化，但万通长期坚持“中速度、低风险、高回报”，一直按照自己的节奏投资、拿地，调控并没有影响万通的计划和目标。

　　 “这一轮没人救我们”

　　 许立在等一个机会。

　　 许立说，包括2008年那场调控，万通都是靠长期战略来应对周期性的政策波动。只不过2008年那场调控，赶上美国金融危机、全球经济下滑，而政府最终出手救市，使得绝大部分房企存活。“但这一次不同，估计没人会救我们。这一轮调控周期会相对较长。”

　　 这就是万通地产的机会。

　　 在房地产界，绝大部分房企的策略都是依据市场政策变化而进行调整，而万通地产是地产界少有的按照自己的节奏发展，甚至时常被质疑发展缓慢。

　　 根据万通地产2010年年报，尽管其净利润为4.14亿元，分别同比增长45%和51%，但其报告期内仅实现营收35.68亿元。“过去有人说我们保守，现在说好听叫做稳健。”许立坦言，万通地产一向不是做高速扩张型的企业，而“中速度、低风险”的战略在市场环境不好时则凸显其优势。据许立透露，万通地产今年销售收入可以保证与去年持平，而扩张计划也一直按照自身的策略进行。

　　 据其透露，从去年下半年开始，万通地产分别从天津、北京、上海等城市的黄金地段拿下三块商业物业用地。这被业界普遍认为，万通开始提速。但许立表示万通地产的机会是在今年下半年到明年上半年。“现在的市场就已经很明显，已经有很多公司的项目没有钱，到处在市场上找钱。从现在到明年上半年，将有非常多的机会。”许立所说的机会是指，并购以及与其他项目参股合作的方式。

　　 据许立透露，未来这段时间内，万通地产在北京、天津、海南等地均有可能增加项目。

　　 “无须理会调控”

　　 从限贷到限购再到限售、限价，各种行政干预令开发商的市场空间受到很大挤压。尽管不对短期调控作战略调整，但万通也并不例外地受到调控的影响。

　　 许立：调控将长期化 企业应适度转型自救

　　 据许立透露，万通近期开盘的万通天竺家园也被迫限价，这无疑影响了万通预期利润。不过，许立认为，由于市场博弈环境十分复杂，调控政策的变化也较为频繁，但企业并不需要过分“理会”。他并不愿意讨论甚至预测调控。“调控无法避开，只能接受。在整个市场博弈中，企业实际上是处于被动的状态。”在这样不无混乱的市场状态下，出现什么样的政策都有可能。对于未来房价，他认为，从目前来看，金融手段的效果比限购影响大，尤其是对于那些刚需、改善性需求等多数需要靠银行支持的购房人群。

　　 万通越来越清楚自己的优势在哪里，而他也清楚自己的任务是将冯仑已经构建好的万通模式执行下去。比如美国模式、万通价值观等，而这些不会因为调控作出任何改变。事实也证明，这些策略均适合应对长期调控。

　　 许立表示，由于万通目前产品类型主要集中在高端住宅以及商用物业，受调控影响并不大。“万通未来的产品线将主要针对改善性需求，使用和投资功能兼用。比如台湾项目，实际上就是根据我们目前的客户需求定制，接下来还将丰富度假产品。”许立透露。

　　 此外，受限购影响，近期房地产市场整体表现出一二线城市成交冷淡，三四线城市异军突起，意外火爆。万通内部甚至也在时常讨论，要不要进军三四线城市。“这是一种需要抵制的诱惑。”许立表示，万通未来不会向三四线城市扩张。他认为，一方面在高潮时期进军三四线城市有市场风险，另一方面，万通的优势在这些城市无法显现。

　　 据透露，万通目前在客户服务升级以及绿色地产方面均在加大力度研究投入。许立认为，这些都是应对未来市场的策略。