理财周报 张伟湘 欧阳梦雪 黄剑 宋韵芸

　　核心提示：Armani的代工成本很低，一套西装的用料成本大约在90元至210元之间。

　　丽柏广场是位于广州中心商业区的一座柱形建筑，旁边是老字号高档商场——友谊商店，而对面则是广州第三家五星级酒店——花园酒店。这里聚集了国际一线品牌，例如路易威登、爱马仕，在它们的门口，都仿照香港、新加坡的格局布置了优雅的接待牌。

　　不过，来到丽柏广场，却找不到几年前就已设店在此的Emporio Armani，附近的服务人员告诉理财周报记者，Emporio Armani的专卖店已经搬走了，取而代之的是另一品牌GUCCI。

　　实际上，丽柏广场的Emporio Armani只是中国市场的一个缩影。此前，Armani已经解除了两个中国代理商的代理权，也许是因为扩展市场的速度不如预期，7、8月间，Armani将在上海重新招标，选择新的代理商。

　　Emporio Armani只是Armani家族中的二类品牌，其高端的西服，即使遇有折扣，价格也在1万元左右。如果是最顶级的Armani Prive，客人从定制到领取衣服，大约需要10周的时间。

　　不过，在采访中，理财周报记者发现，即使是受过专业培训的Armani专卖店的职员，对于Armani的一些产品的来源，例如Giorgio Armani，也有不同的说法。顺着这些线索，记者也发现，许多国际品牌在中国都有代工商，代工商赚的也许只是1%到3%加工费，而这些国际品牌却可以赚取数10倍于此的利润。一位熟悉市场的人士告诉记者，以高档皮鞋为例，在美国专卖店里售50至60美元的皮鞋，在中国店里可能售100至200美元，而产品的出厂价不超过5美元。

　　“这绝对是暴利，也是为什么大多数国际品牌都愿意选择中国做加工地的原因之一。”上述人士说，由于国内企业有创汇的冲动，与外国品牌议价的能力很低。

　　Giorgio Armani并非全部意大利制造

　　华贸中心是北京的一个豪华商厦。“Giorgio Armani品牌的衣服不会在意大利以外地区生产。”华贸中心阿玛尼专卖店店长。“Armani其他品牌的有在中国代工或者在中国生产的情况，如 Emporio Arman、Armani Casa、 AJ Armani Jeans、A/X Armani Exchange等等。生产地可能在温州、苏州等地，但具体情况我们也不太了解，得问生产方。”

　　在北京王府半岛酒店的Giorgio Armani专卖店，工作人员也一直强调，Giorgio Armani的原材料，生产过程都是在意大利完成的。

　　只有Armani旗下休闲类的Emporio Armani和其他一些子品牌，才会在中国代工生产。

　　在上海Giorgio Armani 国金店，理财周报记者翻查了5件Giorgio Armani的标签牌，发现都是“Made in Italy”(意大利制造)，不过，也有卖奢侈品的内行人士向记者表示，Giorgio Armani除了在意大利生产外，还有在罗马尼亚生产的。

　　那么，内地的代工商难道就没有加工Giorgio Armani吗？记者了解到，Giorgio Armani以羊绒面料取胜，而广州轻纺城是中国最大的面料集散地，也是经过近20年自发形成的市场，在现场，理财周报记者直截了当地问了几个批发商，这些批发商表示，进货的客户很多，但是并不知道这些面料究竟是哪些品牌的代工商购去。

　　在此前的采访中，记者曾了解到，Armani对其代工商管理相当严格，彼此签署了保密协议，代工商不得对外披露Armani代工的细节，而Armani也不会对外宣称某家工厂就是其代工商。

　　几年前，Armani已经选择位于东莞、中山的几家代工商生产其产品。不过，记者通过一位服装业行尊欲约Armani的一位代工商负责人采访时，却遇到了阻碍，已经暂定的采访被取消，而这位负责人也几次婉拒。

　　不过，通过交谈，记者得到了一个行业信息，原来，不少国际品牌的服装，国内销售的和在国外销售的质量还是有区别的，出口的产品，原料基本上是进口的，而内销的，原料基本在国内采购。“同样的牌子，我在美国买的洗几次都不会难看，而在国内买的，洗一两次就很难看了，这就是衣服质料的区别。”

　　产地繁多的Armani

　　Armani旗下约有8个服装品牌，除了最顶级的Armani Prive(定制)外，还有Giorgio Armani、Armani Collezioni、Emporio Armani、Armani Casa、AJ Armani Jeans、A/X Armani Exchange和Armani Junior等。

　　在北京王府半岛酒店、银泰中心、华贸中心三家Armani专卖店，所售的品牌只有Giorgio Armani和Armani Prive(定制)。而在深圳，阿玛尼有6家代理店，最高端的仅为Armani Collezioni 和Emporio Armani，没有Giorgio Armani。

　　Armani Collezioni在益田假日广场有一家，位于二楼，不远处就是HUGO BOSS。店员都穿着黑色套装。店内的服装风格商务、简洁。

　　一件件看过去，你会发现其原产地大部分来自意大利，标签上印着“Made in Iitay”。但是，也有一部分的原产地并非来自意大利，吊牌上写着原产地为克罗地亚。店员告诉理财周报记者，阿玛尼的原产地遍布十几个国家，有些国家的名字他们都没有听过。

　　“设计都是在意大利完成，原料的来源地则不尽相同，因为不同的国家盛产不一样的面料。”店员解释说，“加工则在中国完成。”按照该店员的说法，Armani Collezioni产品线的设计在意大利完成，原料则来自十几个国家，包括中国，最后的加工也会在中国完成，因为“欧码地服装不适合亚洲人的体型，需要再修改。”同时，店内也有驻店师傅，凡是在店内购买的服装都可以免费修改尺寸。

　　Emporio Armani的店在万象城内，大部分奢侈品牌在深圳的店都集中在这个商场内。与Emporio Armani同层的品牌还有FENDI、chloe、巴黎世家等等。Emporio Armani店内的服装大部分来自“意大利和土耳其，中国只有很小一部分。”

　　对于记者提出的中国生产的阿玛尼质量会否下降的疑问，店员告诉记者，“只是产地不一样，品质其实都是一样的，”店员并不认为产自中国的服装就降低了质量标准，她向记者透露，Armani 的针织衫一般都来自土耳其。

　　与以上两个品牌不一样，Armani Jeans的原产地几乎全是中国，不管是T恤、衬衫，还是裤装。同时，价格也降低许多。Armani Jeans的价位与一些潮流品牌相等，T恤的价格在500至1000元之内，一件男装皮衣的价格也才2000多元。

　　在万象城的Emporio Armani店内，也可以看见Armani Jeans的服装，“因为同属一个集团，不同品牌线的产品会放在一家店内。”店员解释说。

　　因为秋冬款即将上市，以上店内的春夏款都在打折，服装多为6折，部分饰品5折。记者调查发现，Armani collezioni的秋冬款已经到店，但是并没有陈列出来。

　　Armani代工成本低，1套西装用料成本最低90元

　　与深圳Emporio Armani专卖店相比，上海Emporio Armani港汇店的货物来源更加多样，理财周报记者看到，其售价为5100元的针织夹克，产地是中国；售价2800元的背心，产地是意大利；T恤的产地是秘鲁，而售价1300元左右的100%全棉的衬衫，产地是越南。

　　其实，Armani选择越南、秘鲁或是斯洛文尼亚，常常都有成本上的考虑。与其他奢侈品品牌相比，去年上半年，Armani曾经有过一段业绩停滞期，当时，PRADA、LV等品牌的业绩增长速度都很快，但是Armani单店的销售却没有多少增长。

　　据分析，与其他品牌相比，Armani当时设计进步不大。于是，在接下来的时间里，Armani管理层似乎将更多精力放在Armani的设计上。据一位内地服装公司的高管告诉理财周报记者，在服装的成本中，设计费用所占的比例很大。以一套西服为例，它在国内也许最终的销量才500件至1000 件，但是设计成本可能达到10万美元以上。

　　“我们曾打算购买日本一家独立设计室的全套设计方案，但是考虑到费用太高，最后还是放弃了。”上述人士所说的全套设计方案，包括基础设计、用料和特殊的加工工艺，更关键的是，它只是一款服装的设计方案。而“我所说的10万美元只是中档的设计费，一些顶级的设计大约在20万美元左右。”

　　Armani正是这些独立设计室的常客。

　　在剔除设计成本后，实际上，Armani的代工成本是很低的。以成衣为例，中档以上的衣料大约70元/米，中档大约30元/米至40元/米，生产一套西装，大约用料3米，也就是说，一套西装的用料成本大约在90元至210元之间。

　　红豆集团曾是Armani在中国的代工商之一，主要为Armani贴牌加工西装，据知情者透露，红豆集团每套收取的费用大约是50美元(约合 320元人民币)，但是，在Armani的专卖店中，这些西装一套的价格约在500至800美元(5000元人民币)，差距在10倍以上。

　　红豆集团总裁周海江说，这就是品牌的价值。于是，红豆也努力打造自己的品牌。

　　较高的利润，令一些国际品牌拥有很大的弹性空间。Armani的一位代工商负责人曾说了一个她刚创业时的笑话。当时，她给Armani的一款产品报出的加工费是11.95美元，Armani的代表听后笑了，5美分就不用让了，计12美元吧。

　　而在流通环节上，有些国际品牌的做法是，代工商生产后直接送到海关出境，然后再由这些品牌的统一经销公司分配至各个市场。不过，记者在采访中也听到这样的说法，一些品牌的服装在代工商加工好后并不出境，而是直销中国，其对产地签上标注的外国制造也许都是中国制造。

　　对于Armani是否存在滥贴产地标签的现象，记者目前掌握的资料还不能证明这一点。

　　

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