—新玛特郑州总店海量单品极限折扣

　　

　　 经济视点报记者 孙雅琼

　　

　　 流火七月，大商新玛特郑州总店再度开启营销巨作，作为大商新玛特郑州总店的友好合作伙伴，沃森公司携旗下数十个重磅品牌共同出击，打造男士服装月饕餮消费盛宴。

　　记者从总店获悉，此次推出的品牌有金利来休闲男装、皇冠男鞋， ELLE男包等，再掀深度营销“风暴”。这种超大力度的回馈，可以让消费者们真正体会到什么才是优惠。

　　

　　低至99元 全场上演极限折扣

　　5000件商品99元至128元，10000件衬衣、裤子、皮鞋一口价99元、128元、199元……您没有看错，这里是大商新玛特郑州总店，这是知名男装金利来的促销内容。作为中原精品百货的领航者，作为尊贵消费体验的倡导者，大商新玛特郑州总店让您在享受尊贵购物的同时，也能体验一把疯狂SHOPPING的激情。

　　7月22日到7月31日，在大商新玛特郑州总店，20000件畅销商品1-3折，金利来衬衣，原价920元，现价288元；皇冠男鞋，原价880元，现价99元；金利来女鞋，原价478元，现价198元；ELLE皮具，原价1780元，现价698元……如此优惠力度，您不心动吗？

　　您知道吗，凭本报纸剪角，即可获赠50元品牌券，当场冲抵费用。

　　此次活动将从7月22日延续至7月31日，届时，活动将分为三个卖场区域展开，第一卖场即为一楼中厅，第二卖场为总店外广场，第三卖场为富田广场负一层共享空间，优惠力度也不可小觑，百余商品99元起，千余商品一口价128元，万余商品低至一折，堪称“十年一刻”！

　　

　　十年有“沃” 倾情巨献

　　沃森贸易有限公司，一直在大商新玛特郑州总店保持着举足轻重的地位。其旗下的男装品牌历来都位于销售榜单。此次沃森公司为回报长期以来消费者的厚爱，特意挑选数十种强势品牌，重重优惠让利于消费者。

　　除了超低折扣和千余种一口价商品外，全场满300即送50元沃森品牌现金券（含30元男装券＋20元靴鞋券）。现金预存还将享有预想不到的优惠，在即将到来的秋冬新品团购季中，预存500元即升至1000元。

　　此外，还有四重惊爆买赠礼相送。消费满490元送50元沃森品牌现金券；消费满990元送价值368元ELLE皮带一条；消费满1990元送全自动折叠伞；消费满2990元送自行车或ELLE皮具礼盒。全场正柜商品98换200。

　　重磅品牌出山，大商新玛特郑州总店当然不肯含糊，据该店营销副总党玉玲称，此次沃森十年巨献，大商新玛特郑州总店无论从人力、物力还是活动宣传支持上，都给予了最大力度的活动支持。

　　

　　品牌深度营销巅峰之作

　　深刻地理解产品是一个企业成功的核心基础，独特的、高品质的产品才能真正赢得客户青睐。一切营销都要建立在产品的基础上，建立在对品牌理解的基础上。一个企业可以有各种各样的核心竞争力，但对百货来说，对品牌的把控能力必须是其核心能力的一部分。

　　为此，大商新玛特郑州总店提出了品牌深度营销的概念。

　　“商场营销为谁而做？最初是为商场而做，后来发展成为顾客而做，今后的一个趋势，应该为品牌和供应商而做。”营销部部长谢媛这样解释大商新玛特郑州总店一系列营销活动的意义所在。“因此，与2010年的营销相比，大商新玛特郑州总店将2011年的营销活动转为单品深度，营销更注重于细节，更有深度，更有内涵。实现了从‘面’到‘点’的跨越。这是一个百货商场发展到一定时期的商业诉求。而更精细化、更高端、目标更明确，定位更准确的营销活动，也会降低每次活动的成本，提高营收利润，从而释放出品牌的最大能量。”

　　“我们筛选一部分有潜力的品牌，这些品牌平常销售业绩平平，但是非常有潜力，通过商场支持销售业绩能够爆发。”大商新玛特郑州总店男士服装业种经理秦杨介绍，“通过单品深度营销，能够使得重点品牌销售得更好，有潜力品牌则迅速提升。对于这些品牌，我们除了活动支持，还经常性地和厂家、专柜员工等进行沟通，尽力让品牌取得更好业绩。”

　　男士服装业种经理秦杨表示，商场对一线品牌、重点品牌一向都会给予最大力度的支持，而针对这次活动，新玛特总店将会持续大力度投入，帮助其提高销售，扩大市场知名度、美誉度，开拓深挖区域市场，取得商场和供应商最大程度的共赢。

　　

　　营销模式“1＋2”升级 夏日狂欢激情开演

　　　

　　 　

　　 任凭烈日炎炎，也挡不住消费市场的高亢热情。商家们八仙过海各显神通，各种营销手段花样繁多。对商家而言，虽然夏季是传统上的营销淡季，但如果能够出奇制胜，逆市揽金，必然会成就一段商业传奇。

　　要想出奇制胜，就必然要创新营销方式。盘点目前郑州商家，你打折、我返券，造节营销、联盟营销、夜场营销等等十八般武艺齐上阵，争的不亦乐乎，但说来说去，无非是旧瓶装新酒——老一套。

　　大商新玛特郑州总店则显得有些与众不同，虽说在营销方式创新上，总店是当之无愧的开山鼻祖，以上的营销方式也屡屡见诸其广告扉页上。但近日，大商新玛特郑州总店又打破原有营销思路，再出新意，“1＋2”成为今年夏日的主打营销模式。

　　大商新玛特郑州总店副总经理党玉玲称：“由于目前消费市场趋于疲软，缺乏‘技术含量’的营销模式已经不能适应新的市场环境的需求了。要想抓住消费者的心，必须给其不断注入新鲜感。”

　　纵观目前消费市场，周末一直是商场的黄金促销节点，大力度的营销活动往往会在此时出炉。大商新玛特郑州总店却独辟蹊径，宣布把商场的整体促销时间提前至周五，并从近日起，以“1＋2”的新营销模式示人。

　　大商新玛特郑州总店营销部部长谢媛告诉记者，此次推出的“1+2”模式，旨在对周五活动全力宣传投入，重磅出击，提前预热周末市场，借此引爆周六、周日，让消费者体验到极限折扣的实惠。

　　谢媛称：“‘1＋2’的营销模式，是对之前‘1＋1＋N’营销方式的再度升级。因为周末市场是每个商家都会重点关注的时期，多家商场同时折扣，顾客必然会被分流。因此，大商总店一贯就注意提前造势，通过周五的活动预热周末市场，拉开周末营销的序幕、序曲。周末两天则集中爆发，通过丰富的品类节活动还有大力度的优惠吸引消费者，使整体活动前拉后延，延长活动时间，取得更高收益。”

　　

　　“1”——聚焦周五 引爆周末

　　在大商新玛特郑州总店对这个“1＋2”模式的定义里，“1”代表周五，在这一天时间里提前启动促销活动，刺激、挖掘周末消费市场潜力。

　　谢媛表示：“所谓的‘1’，就是在周五这一天抢占先机、取得优势，成为每周都第一个开展营销活动的商家，抢占客流，并预热周末两日消费市场。使顾客提前预知活动内容，积攒周末人气。”

　　而在大商新玛特郑州总店每周五的促销活动中，异界联盟与重点品牌会员日成为主推内容，服务顾客重点为大商及品牌与联盟商家的VIP会员。记者从该店获悉，每逢周五，大商新玛特郑州总店将为其会员特设专属贵宾消费绿色通道，使其享受到作为大商会员的尊崇地位。

　　业内专家认为，联盟营销是商场夏季扩大市场影响力，降低营销用度的突破口，同时整合所有同盟单位资源，有助于实现互惠双赢。

　　此外， 7月22日，聚焦周五，主推会员日，特设专属贵宾消费绿色通道， 10积分冲抵1元；任意消费就送50元现金券；美甲、美发、健身、指定餐饮店持会员卡畅享5折劲爆特惠；会员单笔消费满2万可接受各大商场购物券；另推出：精选品牌，折后满880送200元礼券；购物券（卡）500当作550花；芭比玩具携手CCTV全国巡展郑州站。

　　

　　“2”——深度延续 精彩再现

　　在“1＋2”的模式中，“2”又代表了周末两天对周五大力度回馈的深度延续，借助周五提前引爆聚集起来的人气，通过大力度的品类节活动和超低折扣，迅速提升销售业绩。

　　谢媛表示，周末是各大商场人气较旺的时候，在这个时间段开展品类节推广活动，可以最大限度的照顾到零供双方利益；另外，通过品类节的效应，除了热闹之余，还能得到人气与销售双丰收的局面。如此前因时而推的珠宝节、靴鞋节等，通过同类品牌大型让利活动的开展，大幅提升商场的夏季销售。

　　业内专家指出，这种由点式核爆营销向线式拉深提升的营销方式，有助于提前积累商场人气，延长活动时间，提高活动收益。以点带线，借助下一个活动将上个活动不断纵向延伸，可以使品牌能够在更长的时段内得以展示，活动收益自然就会得到提升。

　　谢媛表示：“总店致力于通过创新营销来激起消费者的激情，提升郑州商业的整体形象，让各百货商家的竞争走上一个更高的档次。”

　　

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