本报记者 张睿 发自北京

　　尽管今年上半年的业绩堪称良好，但地产龙头企业龙湖集团在大本营重庆仍然展开了规模不小的促销行动，推出1000套优惠房源，其中住宅最高优惠8%。

　　一场以“感恩”为名的促销，引发业界的持续关注。业内在观察降价促销是否有效的同时，仍旧心存疑问，卖得不错的龙湖，为何降价？

　　商业综合体贡献超20%

　　根据龙湖集团发布的报告，今年1-6月，龙湖地产有限公司实现合同销售金额182.6亿元人民币，签约面积146.18万平方米，同比增长分别为74.2%和98.4%，超额完成半年目标。

　　横向比较，龙湖亦跑赢同行。“区域聚焦”的战略纵深在三大区域均收效。其中，西部地区贡献突出，重庆龙湖合同销售金额突破60亿元，连续8年蝉联市场第一，市场占有率创纪录地达到11.8%；而环渤海区域的北京龙湖亦连续4年稳居市场前三，销售额超过50亿元；在长三角区域，2010年首个项目才入市的常州龙湖，仅凭借两个在售项目，亦跻身上半年销售额第二。

　　龙湖将销售业绩大幅增长归因于商业综合体业态的热销，以及别墅业态竞争优势的保持。

　　今年上半年，龙湖“天街”系列商业综合体业态三盘齐发，重庆时代天街、成都北城天街、北京长楹天街销售额合计占到全集团20%以上，成为新的销售增长点。

　　其中，重庆龙湖?时代天街上半年实现合同销售金额18亿元，位居重庆市场单盘销售额第一；成都龙湖?北城天街实现合同销售额超过12亿元，跻身成都市场单盘销售额前三强。

　　而龙湖的看家产品—别墅项目在多地市场仍持续领跑。环渤海区域，北京龙湖?颐和原著、沈阳龙湖?香醍漫步、青岛龙湖?滟澜海岸均名列当地别墅市场销售额第一。

　　其中青岛龙湖?滟澜海岸于6月首推合院产品，开盘当天即售罄，销售金额超5亿元。长三角区域，无锡龙湖与常州龙湖的3个别墅项目—无锡龙湖?滟澜山、常州龙湖?原山、常州龙湖?香醍漫步，销售额全部入围当地市场前三，上海龙湖?好望山入市仅两月销售额超过4亿元。

　　千套房源降价促销

　　就在龙湖集团业绩公布的前1天，重庆龙湖高调宣布即日起推出1000套优惠房源进行促销，涉及龙湖在重庆的所有项目，包括普通高层、洋房、别墅和商业地产等多种业态。首批有600套优惠房源，其中，住宅优惠最高达8%。

　　龙湖的这场促销行动以“感恩”的名义进行。龙湖集团总部相关负责人对时代周报记者表示：“重庆龙湖属于常规促销动作，因为卖得特别好，所以推出了千套感恩房源。”

　　龙湖上半年在重庆的业绩确实骄人。1—6月，重庆龙湖共计销售房源7540套，与整个2010年龙湖重庆的9000套销量相比，意味着今年龙湖仅用半年时间就实现了去年全年销售业绩的83%；今年上半年龙湖在重庆的市场份额达到11.8%，创下有史以来的最高水平。

　　以单个楼盘论，在上半年重庆销售排行榜前10位中，龙湖时代天街、U城、源著、东桥郡等名列其中，8个在售项目中有一半入围。

　　这样的业绩让不少房企望其项背。而龙湖的千套促销行动，亦引起业内的普遍关注。

　　“龙湖降价的效果在这两天还没有显现出来。但是，只要龙湖降价，市场肯定会有企业跟风。”重庆容磁房地产经纪有限公司总经理王雪松对时代周报记者称。

　　积极适应市场变化

　　龙湖在业绩不错的情况下，仍然进行大力的打折促销，其背后的思考值得探究。

　　一位资深行业人士透露给时代周报记者，在不久前的一次行业内部研讨会上，包括重庆龙湖代表在内的多家房地产企业，都对目前的金融信贷状况和未来的楼市走向表示出担忧。

　　据悉，重庆龙湖平均每月就有23亿元的按揭贷款压在银行办不下来。这使得1-6月销售都供不应求的重庆龙湖，同其他开发商一样，被紧缩的银根绳索牢牢套住。

　　重庆当地媒体亦多次报道，宏观调控下银行放贷政策趋紧，且年内数次上调存款准备金率，银行的钱袋子一收再收，曾经最受银行欢迎的优质资产之一房屋按揭贷款，如今频频遭遇缓办甚至是停办的命运。

　　此外，市场大势的走向，也让开发商对下半年的销售倍感压力。

　　2010年11月以来，重庆市场供求局势逐月逆转，到今年4、5月份更出现供应高潮。根据重庆网上房地产的统计数据，今年4月，重庆楼市的供求比达到1.76：1；5月份的供求比1.5：1；而6月份也在1.45：1的高位上。

　　今年上半年，重庆主城区共有466个项目办理预售许可证，新办预售建筑面积871万平方米。新批预售项目个数和面积与去年上半年相比均有所增加，其中新批预售面积增幅在17%。主城区新开盘项目339个，总供应体量约为601万平方米。与去年同期相比，出现大幅上涨，项目个数增加130个，供应量增加175万平方米。

　　而成交量却明显萎缩。1-6月，重庆主城区共计成交商品房78814套，同比去年上半年，成交套数减少24982套，跌幅为24%；成交建筑面积701.87万平方米，同比减少281.92万平方米，降幅约为29%。

　　这并非重庆一市的个别问题。北京中原地产三级市场研究总监张大伟提供给时代周报记者的一份研究报告显示：根据北京房地产交易管理网数据，今年来的库存已经接近了10.8万套，存销比达到了14.8，也就是在不新开盘的情况下，市场可售房源按照之前半年的平均水准可供销售近15个月；而目前上海的存量按照上半年的销量情况，需要12.4个月。

　　二、三线城市亦不容乐观。目前，渣打银行一项针对二、三线城市房地产开发企业的调查称，在调控大背景下，部分二、三线城市房地产销量下滑，库存问题日趋严重。目前，35个大城市房屋库存相当3个月销量，这一数据在今年下半年很可能继续增加，预计到年底库存将上升到相当于7个月的销量，其中，二线城市的库存问题将尤为突出。

　　被调查的30家开发商中，18家认为本地区开发商未售住宅超出今年年初预期，2/3的受访者预计，今年的销量将低于去年，这其中，预测下降幅度的平均数是比2010年下降20%；对于未来是否持续下滑，很多人明确表示担忧。

　　而刚刚传出的国务院部署—房价上涨过快的二、三线城市也要采取必要的限购措施，无疑给目前苦苦支撑的开发商再泼一盆冷水。

　　从上述行业内部研讨会透露的信息，龙湖地产对未来的形势判断也并不乐观。而龙湖向来有一个观点，冬天要穿棉袄、雨天要准备雨伞，在目前的市场行情下，龙湖显然不会放纵自己，高枕无忧。

　　在5月份，包括中海、保利和绿地等开发商都打过价格牌。其时的龙湖虽然没有降价促销的举措，但已经低调进行战术调整。

　　5月中旬开始，龙湖大张旗鼓地为其“龙湖洋房时代”造势。同期，旗下的龙湖源著、江与城?熙溪地、U城、花千树4大洋房全城齐发，总共约3000套的龙湖洋房在年内面市。此举的言下之意是，重庆龙湖开始加大刚性需求产品的推出，以积极适应市场的变化。

　　

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