支洁

　　核心提示：线上线下、海外大陆的双重联姻，给这只小鸟快速适应中国水土打开了通道。

　　“愤怒的小鸟”开发商Rovio公司首席运营官彼得·维斯特巴卡(Peter Vesterbacka)近日在接受福布斯中文网采访时称：“我相信，我们在中国会打败迪士尼。”

　　Rovio如此强大的信心到底来源于何处？

　　他给出了如下数据：截止七月底，“愤怒的小鸟”的全球下载量已经飙至3亿。而在6月中旬时，“愤怒的小鸟”在全球的下载量也只有2亿而已。短短一个半月，下载量飙升1亿，增长了30%。每日用户在线时长约为3亿分钟，每日活动用户达1500万，每月活动用户达1.2亿。预计明年年底，其下载量可以达到10 亿。

　　目前“愤怒的小鸟”在全美手机游戏下载排行榜中，持续几十周排名第一。这样一连串的巨额数字强有力的证明了这个游戏的强大魅力。

　　但真正吸引眼球的不是这个游戏在全球如何如禽流感一样的席卷式占领，而是它正在由一款游戏演变成一个娱乐产业链——包括了文化用品、服饰、玩偶、书籍和银幕等。维斯特巴卡还列举了故事片、游乐园、棋类游戏、社交游戏、燕麦片、食谱等各种营销计划。

　　去年年底Rovio已经着手开拓周边产品并经营网店。其网店目前可以覆盖全球150个国家。但真正的从线上走到线下，Rovio的起点是中国。Rovio预计今年年底，“愤怒的小鸟”在中国的下载量可以达到1亿。

　　为此，今年Rovio在中国设立了分公司——这也是跨出芬兰门外的第一个跨国度办事处，并展开了本土化的三步曲。

　　“愤怒的小鸟”中秋版已经于近期推出，并且配合中秋版游戏推出了“愤怒的小鸟”月饼，在网站出售，并在游戏中设置了进入通道。最令其粉丝满意的是，“愤怒的小鸟”所有游戏只需一次性付费下载，之后所有版本的更新都是免费进行的。

　　其次，Rovio将与香港山成集团（PPW）展开品牌授权合作。PPW拥有遍布全球22多个国家的分支机构，它依靠全球网络向客户提供一站式市场促销推广服务，是2002年FIFA世界杯独家授权商，2008年北京奥运会运作全球海外市场的总授权商。同事拥有丰富的卡通代言经验，例如Thomas & Friends、Bob the Builder、蓝精灵、圣斗士星矢，还有Hello Kitty在中国地区的零售。Rovio试图凭借PPW丰富的品牌授权经验和在中国本土的国情了解给“愤怒的小鸟”进军中国打通本土渠道。

　　PPW已经宣称，目标在一年之内，在中国地区开100家“愤怒小鸟”零售店，并且将开拓网上商城。产品类别包括服饰、箱包、文具、邮编、纪念币等等。但授权难免会遭遇山寨难题。据说，以愤怒的小鸟为主题的各类盗版商品已经成为义乌小商品市场的抢手货。对此，Vesterbacka无奈地表示暂不打算诉诸法律去一一追究。 “因为这是一场赢不了的战争，目前不可能花很大精力去打盗版、翻版，而是希望推出更多的创新盈利模式。”

　　另外，Rovio已经与中国最大的网上正品鞋城乐淘网合作，推出了第一批“愤怒的小鸟”系列低帮板鞋，7款板鞋登陆网站一星期后全部卖空。其CEO毕胜表示，乐淘网拥有巨大的数据库，清晰准确的了解市场需求，进而占领市场以保护品牌，促进良性循环。接下来，真正的“愤怒的小鸟”鞋子大军将陆续登陆乐淘网。秋冬季，还将上线雪地靴等系列产品。

　　Rovio同时还宣布了与中国最大最智能的移动广告企业亿动广告传媒（Madhouse）合作，试图通过免费游戏，让用户再次免费获得游戏信息。数据显示，到6月中旬，中国的手机上网用户有3.18亿，占中国总人口的1/4。而广告主投放到无线移动平台的广告费只有不到1%。这是一个巨大的市场，先入者为王。“愤怒的小鸟”认为可以迅速破局占领市场。