倒闭潮背后的保卫战

　　本报记者 王长风 王超报道

　　7月30日下午3点，广东省东莞市高埗镇冼沙工业园的天空被一片乌云笼罩。一场大雨随时都可能倾盆而下。东莞市奇乐玩具厂厂长齐晓滨的心情和工业园的天气一样，压抑，低沉。

　　11天前，《广州日报》一篇名为《广东东莞制造行业企业爆发倒闭潮》的报道让齐晓滨本来简单的生活发生了紊乱。

　　“倒闭潮报道快速传播之后，不仅仅是供应商在担忧。我的员工，我周围的中小企业主都陷入了恐慌之中。我觉得需要做些什么来坚定他们的信心。”齐晓滨紧握双拳说。

　　齐晓滨的选择是传播消息最快的网络。7月21日，他用妻子申书芳的账号在阿里巴巴网商人论坛发表了题为《我在东莞办厂8年了，素亿的倒下是它自己》的帖子。该帖发出之后，迅速引爆了阿里巴巴商人论坛。几天之内已经有37747人浏览，540人回复。

　　齐晓滨在帖子里说，素艺的倒下不是目前中国经济的问题，是它本身的问题。东莞素艺的倒下更多的是受苏州素艺倒下所牵连，大量从苏州来的供应商堵在门口，本身两家公司都是独立法人，东莞素艺根本不需要去背这个黑锅，但韩国老板是最怕事的，受不了压力，连夜跑路了。

　　齐晓滨认为，危机是有的，但有些言过其实。“对于小企业而言，压力主要来自于原料成本上升。人力成本是可以预期的；流转资金几乎完全依靠供应商，没有融资压力；与贸易商结算是人民币结算，还没有受到人民币汇率的影响；东莞工人返回率高达94%，已经明显好于2010年。

　　“在东莞开工厂有一个优势，可以通过信誉度得到上下游企业的支持。”在东莞中小企业良好信誉度的帮助下，齐晓滨和浙江省的原料供应商达成协议，预付5000元订金可以提走50万元的原材料。之后，每个月他再向供应商汇款4万—5万元，一直到补足50万元。

　　不过，2011年7月19日的那篇报道差点让这种良好的关系走到尽头。

　　在随后的几天，供应商们催款的电话明显多了很多。齐晓滨几乎每天都能接到一个。有些心急的供应商还亲自跑来东莞做实地考察。他们对奇乐的生存状态十分担忧，不停地问着订单情况和利润水平。

　　齐晓滨不断地拍胸脯保证，奇乐不会有问题，订单十分稳定，净利润虽有下降，但能保持在7%—8%之间。他目的只有一个，让供应商安心，不要急于催促付款甚至拉走原料。基于奇乐良好的信誉，供应商还是选择了相信齐晓滨。

　　“如果供应商不相信我，我面前只有两条路，一是把原料钱一次性付清，一是让供应商把原料拉走。”在齐晓滨看来，无论是哪一条路都是死路。

　　齐晓滨的做法得到了业界的认可，不少企业都开始站出来表达自己的观点。

　　东莞泰富服装有限公司董事长郑文彪表示，港资企业的资金来源都是靠香港总公司提供，融资成本比较低；原材料大部分来自国际市场，人民币汇率影响不是很大；更多的压力来自于生产成本的攀升，包括原材料成本和劳动力成本。“从利润率来看，虽较去年有所下降，但未降到亏损线以下。”

　　短短一周左右的时间，为解读“倒闭潮”，北京等多家媒体赶赴东莞，而齐晓滨的想法只有一个，那就是希望各大媒体赶紧澄清此事，还东莞中小企业一个正常的市场环境。