链家地产宣布全国扩张

　　阴雪

　　8月5日，拥有北京二手房市场最高份额的链家地产将宣布启用新的品牌标识，其背后的重要目的在于开启全国化发展和互联网营销的战略转型。

　　“其实我们很怕别人说我们逆市干什么。”链家控股董事长左晖在接受《第一财经日报》专访时坦言，走出北京，走向全国，“只是做了一个商业选择而已，与当前市场的宏观调控并没有太大关系。”

　　对于链家的全国化发展，一位不愿透露姓名的业内人士直言，现在已经错过了全国化的最好时机。“2008年至2010年对于中介机构来讲，是异地扩张的好时机，因为那时全国大多数城市的二手房市场还不完善，同时成交量又出现了爆发式增长。”该人士认为，这样的市场环境最适合新企业进入，但现在，核心城市的中介市场都有了比较大的领导者，进入的成本就会变得很高。

　　对此，左晖似乎并不以为意。

　　“对于我们来说几乎是没有别的选择，（全国化）无非就是时间和节奏的问题。”左晖分析说，“我们这个行业与一个城市的人均GDP关系很大。当人均GDP超过4000美元时，这个行业就会迅速发展，当达到8000美元时，发展速度就会更快。所以在未来十年，中国的城市会经历这样一轮一轮的发展。”

　　左晖认为，不动产中介服务机构作为一个后发行业，如今无论是从链家的内部能力或是外部的经济环境来讲，都是扩张的机会。

　　愈演愈烈的宏观调控带来的二手房换手率的降低在他看来反而是件好事。“交易量小了，总体的房价涨幅低了，二手房这个行业波动的振幅就变小了。而链家的特点是每个经营单位的效率要远高于平均水平的，因此在市场变慢，没有什么压力的时候，我们更能保证做事情不走形。”

　　对于扩张过程中的城市选择，链家的标准是，首先看地区人均GDP及经济发展是否已经到了二手房发展的时点；此外，则是要看当地二手市场的规范性，“我们比较适合做的市场是相对规范的市场”。

　　目前，链家的全国发展已经有了实质性动作。继天津、大连之后，今年6月，链家又在南京开设了10家门店作为初入的起点。

　　左晖透露，为了应对未来3年的全国性发展扩张，链家已经自筹了数十亿数量级的资金，“下一步我们还是希望进入到一些核心的一二线城市”。

　　据了解，去年链家参与交易的房屋总额达到700亿元。以行业普遍3%的佣金比例计算，其佣金收入超过20亿。

　　据预计，未来十年，北京经纪行业佣金总额会达到180亿左右，而全国房产经纪行业佣金总额会超过3000亿。左晖认为，未来十年一定会诞生出佣金收入达300亿、经纪人数量达5万人的中介公司。