中文在线全媒体版权运营

　　韩言铭

　　在国内率先提出全媒体出版的概念，实现“一种内容、多种渠道、同步出版”，通过实现版权人价值最大化来实现公司价值

　　随着苹果App Store、谷歌eBookstore、百度文库等重量级选手加入，数字出版行业竞争加剧。作为数字出版中的一员，北京中文在线数字出版股份有限公司（以下简称“中文在线”）董事长童之磊心情很复杂：一方面说明自己耕耘十余年的数字出版行业正在长大，另一方面面向未来的竞争才刚刚开始。

　　不过，童之磊一手创立的中文在线已经探索出“数字版权运营者”的角色定位，在国内率先提出全媒体出版的概念，实现“一种内容、多种渠道、同步出版”，中文在线商业模式的核心是通过实现版权人价值最大化来实现公司价值。

　　“B2B”起家

　　尽管中国数字出版在最近两年才热起来，但十几年前，童之磊就开始了对数字出版的探索。

　　2000年5月，童之磊创办的中文在线正式成立。此前，他和他的同学创办了当时备受关注的易得方舟网站，一个类似Facebook的大学生社交门户网站。在创业过程中，童发现了电子图书市场巨大，便开始专注做中文在线。

　　然而，2000年年底互联网泡沫破灭，原本看好中文在线的风投纷纷收回此前的投资承诺。中文在线面临生死劫，好在被香港泰德时代集团董事长陈平赏识，童之磊和中文在线都被吸纳到泰德。直到2004年，童之磊经过慎重考虑，决定离开泰德重新创业。他又从泰德买回了中文在线。

　　中文在线在电子图书市场发力始于教育市场，开始对学校做数字图书馆，为此，中文在线跟国内众多出版社达成了合作关系，这为此后进军电子阅读器预装市场埋下伏笔。

　　当时，电子阅读器厂家为了销售自己的产品，都需要先在机器里预装一些电子图书。上述知情人士指出，这块业务让中文在线真正赚到了钱。童之磊介绍，中文在线与汉王、联想、欣博阅等电子阅读器厂商有合作，并在预装合作的基础上进一步深化合作。

　　为了适应用户阅读更新的需要，2011年4月，中文在线推出了中文电子书门户网站爱看书网，深化和固化与手持阅读器、平板电脑硬件厂商的合作。爱看书网为厂商提供系统专业的正版数字内容解决方案，比如为联想乐PAD开发书城应用，联想乐PAD用户通过爱看书网开发的书城应用，在线阅读、下载阅读爱看书网的全部书籍。当然，用户要阅读爱看书网上面的内容是需要另付费的。中文在线与阅读器厂商的合作也从最初的“B2B”到“B2B2C”。

　　按此运营模式，中文在线旗下的“书香中国”网站瞄准的是政府、企业和学校等机构客户，为机构和读者用户提供个性化、智能化的网络图书馆、读书频道。企业和学校可以基于书香中国创建个性化的数字图书馆。企业员工和学校学生可以免费阅读，由机构向中文在线买单。

　　在教育领域，中文在线走得更远。在传统的出版业务板块中，教材和教辅占据半壁江山，数字出版这块，业内人士也认为其大有可为。童之磊认为这是一个数千亿元的市场，他们目前参与了教育部在上海市虹口区电子书包的试点。

　　政府在推动电子书包方面力度很大，先有新闻出版总署明确将电子书包列入新闻出版产业的“十二五”规划中，后有《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010~2020）》正式实施助推。

　　“电子书包对于学生减负及教育信息化都有着非同寻常的意义。中文在线最初就是从中小学数字图书馆业务起家，在教育资源领域深耕，电子书包是未来我们的一个重点方向。”童之磊说。

　　“B2C”发力

　　中文在线面向机构用户的所有业务，都回避不了数字内容的来源和版权。中文在线的解决之道，一是通过跟出版社的合作，包括买断、分成等方式购买出版社图书的数字出版经营的版权，其中分成比例根据内容不同在10%～50%之间；二是培养自己的作者，跟作者签约全权代理作者的内容版权事宜。合作形式虽然更多样、更灵活，但实质也逃不出以固定费用买断和共同分享模式。

　　精品内容一直是稀缺的，出版社很多好内容都不愿意同步发布数字版，甚至推迟3个月、6个月甚至是1年。获取更多有价值的内容，是中文在线这类数字版权运营者一直的挑战。童之磊介绍，除了与出版社有合作基础之外，关键是出版社的内容放到你的平台上能否真正产生效益，这是出版社决定合作与否的重要因素。“除此之外，我们也向出版社提供优质的内容出版。”童之磊说，我们从自有的原创文学网站17K小说网选取一些内容出版。

　　一个案例是今年4月，中文在线和山东人民出版社共同推出的17K小说网上文学作品《橙红年代》一书，首印达到5万册。《橙红年代》是网络上第一部点击过亿的都市小说，出版当月即在北京地区新华书店虚构类作品排行榜名列第一。

　　童认为，这样既拉近了中文在线与作者、出版社的关系，也使版权收益最大化。

　　17K小说网是中文在线的一个重要平台，是原创网络小说网站，这个网站不仅网罗了大量的网络作者，也为中文在线生产了大量的版权内容。跟盛大起点中文网一样，网友阅读这些文章是要付费的。针对这些用户的收费模式也有多种，包月、分章节等多种模式。

　　其实，对于中文在线来说，收入占比更大的是跟中国移动达成战略合作，成为中国移动手机阅读基地的核心运营合作伙伴。移动手机阅读月收入过亿元，但是中文在线能在其中分享多少收益，童之磊没有透露。不过，百道网CEO程三国指出，中国移动这个渠道非常强势，合同是一年一签。加上中文在线自己也在打造移动运营平台，如何处理好两者的关系，都是中文在线应该重视的问题。

　　童之磊非常清楚，未来市场的大头还在于“C”这块，做好用户体验是吸引和留住读者的关键。中文在线推出了爱看书掌上客户端阅读软件，给用户很好的界面、书签、标签、检索等功能。同时基于大量数据开展精准化营销，比如收集用户的反馈信息，包括用户的年龄、身份、阅读手段、阅读时长、阅读喜好等。通过对信息的收集、整理、分析，将用户进行进一步的细分，然后针对不同类型的用户群进行个性化的阅读推荐。

　　尽管中文在线有很多具体业务线，但其核心还是数字出版。以整合版权内容的数字资产为核心，进一步挖掘作者、读者、内容价值链，通过数字资源交互系统，让同一内容通过再加工，通过多种应用方式（渠道）发布。

　　此外，基于17K小说网的原创内容，中文在线还提供影视剧改编、手机游戏改编、网络游戏改编衍生权交易平台服务，使版权人利益最大化。

　　童之磊概括中文在线的特色在于“全内容”，包括文字和音视频；“全媒体”，指通过多种终端和渠道同步发行；“精细运营”，基于大量数据库做的数据挖掘。他们最近的一个全媒体出版案例是《建党伟业》，该书采用了全新的运营模式，读者可以通过中国移动手机阅读基地、17K小说网、爱看书网、汉王和欣博阅手持阅读器等众多渠道同步一睹《建党伟业》。包括正史小说、拍摄手记、独家剧照及现场采访等内容。