P1.CN精英版中国Facebook

　　作为一家只针对精英阶层的社交平台，P1似乎显得有点另类和神秘。但其精准的定位、严格的入会制度和丰富的线下活动，正强烈吸引着中国新贵们的眼球，由此而带来的品牌效应和商业回报将在未来5年有着惊人的增长！

　　P1.CN 精英版“中国Facebook”

　　文 / 本刊记者 邓纯雅

　　潘滢抚了一下肩上的长发，重新调整了墨镜的位置，她微笑着朝四周的伙伴一一举杯。26度的室温，香槟的味道轻轻飘散，她回头向CEO王宇淡淡一笑，然后大声说道：“Show Time。”其实这个庆功会已经酝酿很久了，随着高脚杯清脆的撞击声传来，谁都可以看出此刻她和王宇——P1的共同创始人，心情已随着香槟的泡沫漂浮起来。三年来的艰苦创业随着上海分部的启动，终于开始了真正的大跃进，而每个月超过200多万的广告额，以及网站如今高达100万的入会成员，一线城市高端社交平台中超过35%的惊人市场占有率，已经令这对创业伙伴初尝成功的滋味。

　　值得一提的是，在5月末落下的P1上海开幕活动上，超过500名社会名流和网站会员出席，众多世界名牌的鼎力相助，让一场点缀着豪车和先锋设计以及品质生活的特别派对，得以隆重登场，也让P1再次名声大噪。潘滢脸上洋溢着兴奋：“是的，如果说三年前，我真的不敢相信自己的梦想会变成现实！”

　　网聚最卓越的人

　　说到创业，曾经分别在普华永道和爱立信下属企业工作过的潘滢和王宇，似乎都并没有太多的经验。作为标准的80后一代，有海外留学背景，也有不错的家庭环境，但谈到创业，用潘滢的话说：“真的有点偶然。”

　　在瑞典求学时期，他们一早接触到了国外的社交网络，并且深深为之着迷，而随着Facebook在全球的爆红，他们感到了内心的触动。“我们其实最初不是想到了盈利，而是觉得中国没有这样的一个私密的精英社交平台。而这些人群的要求和爱好，我们比较了解，我们觉得就想尝试做出一个来。”王宇表示。与很多社交网站不同的是，P1也许最类似于Facebook的诞生，就是一群朋友需要一个好用的网站，而堪称圈子里“技术天才”的他当然会跃跃欲试。

　　实际上，正如之前一些国外媒体报道的那样，P1是将一个城中的高端私密俱乐部搬到了网上。对于这样的描述，负责市场和品牌推广的潘滢并不排斥，但她觉得确切的定义，应如他们口号说的那样——“连接卓越不凡”。“我觉得用一个更加精确的数字5%来定义更合适，我们主要针对的是中国社会5%的精英人群，而不是一个无限开放的社会化平台，我们要的就是精准的定位！”潘滢解释到。

　　兰博基尼跑车、鱼子酱面霜、名牌时装、游艇派对、高档餐厅，这些名词背后，是中国近8年以来不断涌现的新贵阶层所定义的全新生活方式。“他们对品质和品牌的要求很高，也希望获得更多的商业成功和人生提升，我们所锻造的正是这样一种优质的网络平台，他们可以放心交往朋友展示自我！”王宇强调。

　　当然要做到精准化和私密化，也就意味着P1和时下所有的社交网站相比，最重要的工作变成了挖掘和审批入会成员。潘滢表示：目前的入会方式共有三种，就是现有高端会员作为大使来邀请自己朋友入会，一般的普通会员也可以推荐自己认为不错的人选，而最有趣也是影响最大的，则是“P1街拍邀请制”。据两位创始人介绍，在全国各地已有的8个城市中，P1的签约摄影师数量高达近600名，依靠无限延展的朋友网络和品牌推荐，这些摄影师可以自由出入城中最时尚也最隆重的各类活动。他们会在其中拍摄挑选合适入会的人士，然后汇总资料到网站后端，再进行P1最终的筛选。

　　不过这种看似新奇还有些另类的入会方式，并非P1所首创。在北欧国家的社交网站中早些年已经开始了这种更为贴近终端的推荐入会制度，这与Facebook创建的初衷十分类似。毕竟面孔是我们对于他人的最初也是最深刻的印象。如果仅仅采取传统的网络社交方式，我们真的很难判断电脑一端那个陌生的IP地址所代表的对象，是我们真心想交往的朋友还是避走不及的误会人选。

　　“这对我们这样平台网站真的很重要。毕竟谈论到商业模式，我们很大一部分的收入也要依靠线下活动的支持，所以我们借由各种先进的手段来保证入会认识的水平和资质，由此保持一定的会员标准。”王宇认为，P1所追求和渴望复制的正是Facebook的商业模式本质——“一切数字化”。即在社交网站之上建立精准的数字平台，可以让内部管理和外部市场拓展都有精准的数字化描述，而不像以往那样只是组建一个松散的人际关系部落。P1所要做到的也许正是很多高端平台梦寐以求的乐事，就是把握最关键的人脉——精英阶层。

　　与奢侈品牌共生

　　今年3月份麦肯锡刚刚发布的《崛起的中国奢侈品市场》报告刚一发布，就引起了业界的一片轰动。其中的两个数字格外显著，2010年国内奢侈品市场规模达到800亿元，2015年规模将达到1800亿，将占全球奢侈品市场20%以上的份额，同时也将超过日本成为全球最大的奢侈品市场。而波士顿公司近日出示的报告还补充了一个关键的信息，与以往10年奢侈品大牌仅仅盘踞在几个重点一线城市不同的是，现在国内奢侈品市场已经逐步开拓了二三级市场。这也意味着与奢侈品相关的广告和网购产业迅速崛起。

　　对于以上的两份报告，主管市场的潘滢可谓烂熟于心。令她最感到开心的是，在之前落幕的上海站活动中，主流奢侈品牌一一列席。而对于许多网络广告投放不超过5家的一线奢侈大牌来说，P1已经成为了必不可少也是最快见到效益的平台网站。

　　“我们曾经邀请我们30位尊贵会员参加一款豪华车的私密派对，其实没有什么过多的推荐。不久之后，我们从车商那里获知，一位会员就已经出手购买。这样的案例很直接也很清晰展示了P1对于这些品牌的推动力！”王宇介绍道。

　　而事实上，从去年开始，P1已经不满足于仅仅组织线下活动，帮助大牌们汇聚精准网络营销的终端指向客户。他们也开始尝试做自己的电子商务平台，以此来吸引更多会员的眼球，并且创造出更加立体的盈利模式。“我们可以看到B2C市场在国内发展很快，在一些距离一线城市较远的地方，人们常常也渴望有更好的购物体验。但目前很多网站的奢侈品柜台却常常要背负A货和质量可信度的包袱，在很多消费者更加了解了品牌之后，他们需要有这样一个更加可信赖的品牌。就在P1，我们汇聚的品牌都是货真价实的世界一流大牌，我们选择与他们幕后的集团一起携手在中国完成推介和宣传，并且在平台上帮助他们销售。但我们本身并不插手物流和生产的事宜！”潘滢强调道。

　　在她看来，2003年当她刚刚出国之时，中国的消费者对于奢侈品牌还处于懵懂的状态。人们对于品质、对于设计理念、对于品牌的文化历史，可谓知之甚少。但随着近年来中国经济的崛起，中国人了解了这些品牌，并且对于这些品牌有了更多的认识和需求，而这个时候来做奢侈品的推广，可谓恰逢其时。不过与一些B2C网站相比，P1并不想介入太多的供货流程，毕竟作为一个社交网站，首先满足的还是人们交友和展示自我的功能，其他的一切还只是附属。

　　“我想我们其实网罗的还是这些品牌最喜欢和钟情的一批客户吧，而我们在他们之间架起一座桥梁，作为中介和连接者，我们也在推广一种新的生活和消费方式！”潘滢表示。正是对于自己商业模式的精准定位，使得在三年间，P1的业务可以迅速推广，他们预计今年底明年初，将在15个国内城市建立分站，而未来5年这个数字也许将变成50个。

　　不可忽视的“三度理论”

　　不过仅仅是有奢侈大牌的优惠购买信息，还有无数精英阶层的会员，是不能简单说明P1能够获得成功的根本奥秘的。

　　在潘滢看来，更加迷人的也许是他们自创的“三度理论”，也就是突破了线下流行的“六度理论”(即通过六个人的连接就可以找到你需要找到的人)，在P1也许只需要三个人。“我们创办之初，就是一种朋友的模式，大家都有着类似的家庭背景，收入水平，乃至受教育水平，所以我想你可以在P1更容易找到你想要获得的人脉资源！”潘滢笑着介绍。

　　在她和王宇看来，P1现有的会员中包括新兴企业的老总和高管，社会名人和艺术名家，还有诸如常青藤联盟的校友等等。这些精英资源由于入会方式的特别，他们往往不像其他社交网站那样鱼龙混杂，而是有着更加精细和缜密的分类，铂金会员可能是真正的富豪人士，普通的白银会员也绝对不是无名之辈，每个只有一个专属密码，资料绝对真实详尽，这从根本上杜绝了一些社交网站难以保护隐私以及无法获得真正朋友的弊端。

　　“在商言商，除了提供社交和活动的平台，P1也促成了很多商业活动的推进，加入其中，你会获得你想要的人脉以及人脉背后的资源，这也是我们吸引更多会员重要的法宝！”在潘滢看来，作为80后的老总，他们的思维和行事模式与父辈有很大不同，但社交的圈子却依然有着自己的独特性和私密性。P1的客户针对25到40岁的人群，年轻风华正茂有着不可限量的未来，也有着无数可以点燃机会的时刻！管理

　　责任编辑：化 石

　　专家点评 方少华

　　(管理咨询顾问、工商管理博士)

　　在社交网站独领风骚的今天，如何在强手如林的竞争中突围，必须要有更加精准的定位。P1网聚的5%的精英阶层，正是众多商业大片梦寐以求的客户，这种为精英阶层量身订造的高端平台，当然会聚集更多的资源和品牌的青睐。这也提醒其他的互联网创业者，技术固然重要，但从终端开始找清楚自己的清晰定位，也许更加关键和紧要！