中兴手机掌门人何士友：5年进入全球智能机前三

　　沈娟

　　大概忙着要交2011上半年的成绩单，前日上午，在中兴手机上海张江的会议室里，中兴通讯副总裁、中兴手机掌门人何士友对着《第一财经日报》记者滔滔不绝了一番。

　　他面前没有任何资料，只有一只样式别致的紫砂茶杯，身后似乎有意放置了联通推出的V880的广告易拉宝，那上面是中兴热门手机。

　　但一堆问题也摆在他面前：人们没有看到中兴手机的云服务，中兴高端智能机市场反应不如竞争对手迅速，出货主力市场美国日子如何，全年8000万部手机的目标能完成吗？

　　点评云手机炒作

　　看来一切值得。2011年上半年，中兴通讯终端出货6000万部，手机出货3500万部，智能产品出货500万部，全球名列第五，市场占有率增幅超过了30%。

　　市调机构IDC显示，中兴通讯与苹果成为排名前五大的手机品牌中，仅有的2家市场占有率增速在30%以上的厂商，并进一步逼近排名第三的LG，这也是中兴手机自2006年以来连续五年维持30%以上持续高速增长。

　　IDC数据显示，在全球前5大手机品牌中，仅有中兴通讯与苹果市占率增速超过30%。

　　“云概念如果过度炒作，就会变成浮云。”何士友对于目前行业内火热的云服务和云手机的这一观点，有点让人暗暗吃惊。

　　在他看来，智能终端发展到一定阶段确实需要“云”。因为云服务是每一个终端企业都要大手笔投入的软件平台，而且这些投入一时半会不会获得很大的收入。

　　过去两个月，云手机概念大行其道。比如，对手华为发布了首款云手机Vision，阿里巴巴发布了内置淘宝比价、口碑网、淘女郎等阿里旗下各种应用的“阿里云”手机，雷军的小米科技也将发布第一款小米手机。它们都号称“云手机”。

　　“消费者目前还不能完全理解智能手机到底是什么，就要再让他们去搞清楚什么是云手机，反而会让消费者弄得一头雾水。”何士友认为，不能把一些概念太早抛出去给消费者。

　　何士友表示，云手机应该就是基于云服务的手机，只有云计算应用普及，消费者随时感受到云应用时，才能去谈云手机，中兴目前则重点布局智能手机。

　　押宝智能机

　　但是，何士友认为，现阶段更应该谈智能手机如何发展，他认为，即便这一概念在中国也远没有普及，苹果的成功本身就是一种提醒。

　　要在同质化竞争中取胜确实不容易。何士友显然有准备。他说，当年戴尔与IBM的PC竞争也是同质化严重，但凭借成本、供应链，戴尔最终取得胜利。

　　过去两季，千元智能机是中兴通讯的差异化利器。何士友表示，同质化严重的主要是操作系统和应用，但中兴产品在易用性、人性化、质量等方面获得了成功。

　　数据显示，中兴明星智能机Blade，累计销量已近250万部。在国内，联通宣布包销100万部Blade V880，目前保持着8000以上的日均出货量；而在TD市场，中移动Blade U880上市仅仅一个月，发货量便超过了20万部，日均销量超过6000部。而中兴给这款机型定的目标是，预计今年销量将突破500万。

　　事实上，早在去年圣诞节，何士友已经预感到这款手机一定会“红”。他透露，去年圣诞节，欧洲就已经在“热卖”了，而中国很多用户则从淘宝网上纷纷代购。

　　“既然我们的产品首先在欧美等高端市场被认可了，那么其他市场也必定会被认可。”何士友说。

　　显然，何士友的这种曲线思维中，带有先啃硬骨头的意味。他对美国市场的重视也收到了效果。今年上半年，中兴手机在美国实现了300%的增速。

　　他说，美国市场成为中兴手机第一大市场，他本人与团队都是“梦寐以求”。因为在美国、欧洲等主流区域的消费门槛高，市场竞争激烈，对于流程、设计、质量控制等方面，都是一种非常痛苦的体验，但是不经历这些，要想有出息很难。何士友对美国市场的期望是，2015年，收入与中国市场持平，甚至超过中国。

　　2006年以来，中兴手机每年以30%以上增速奔跑，何士友还在为它施压。他说，未来三到五年要保持近40%的增长，因为市场竞争不进则退。他的目标是：未来5年，进入全球前三名。

　　不过，尽管已是全球老五，但仅从智能机出货看，中兴与一线巨头的差距仍较大。IDC数据显示，今年第二季，全球智能机出货量大约1.065亿部。苹果、三星、HTC单季出货都在1000万部以上，其中苹果二季度甚至超过了2000万部。