智能手机借明星人气发展 争宠年轻市场需多样化制胜

　　■本报记者　雷彬　

　　 　智能手机市场似乎掀起一股明星代言潮。国产手机品牌金立日前正式签约台湾新生代偶像阮经天与韩国影星尹恩惠，为旗下一款专为年轻人推出的智能手机做代言。就在上个月，素有“神速发展小飞侠”之称的酷比koobee手机，正式聘请“亚洲百变天后”蔡依林做代言人。此前，韩国LG电子则选定在日本拥有爆发性人气的韩国少女组合KARA为其开拓日本智能手机市场的代言人。

　　智能手机发展势头依旧强劲，不惜重金聘请明星代言的品牌也越来越多。如今，这股明星代言潮则旗帜鲜明地指向年轻群体。可以预见，随着各大品牌的广告攻势日益凶猛，智能手机在年轻市场的竞争也将日趋激烈。不过，可以肯定的是，明星代言只能为手机带来短暂的市场拉力，真正的市场推动力还是要靠终端与服务。

　　智能手机牵手明星

　　智能手机市场从来不缺“明星”元素，除了本身品牌打造的“明星机型”，娱乐明星作为产品形象代言人更是屡见不鲜。国内外厂商近期又是纷纷邀请明星代言自家的智能新机，

　　日前，国内知名的专业手机制造商金立正式宣布，签约台湾新生代偶像阮经天与韩国影星尹恩惠为其智能手机e－life系列代言人。据介绍，该系列智能手机专为年轻人打造，超宽镜面大屏、强大移动互联应用等时尚元素一应俱全。

　　上个月，深圳酷比手机邀请“亚洲百变天后”蔡依林为其形象代言人，显示出该品牌走“时尚智能手机”路线的策略。

　　此外，韩国LG电子将开拓日本智能手机市场的重任放到了KARA身上，这是一个在日本发展且有着超高人气的韩国少女团体。据悉，LG方面于今年6月份再次开拓日本的智能手机市场，推出了两款新机型，因为有了KARA的助阵，这两款机型的受关注程度非同一般。

　　由于明星代言能最直接简单地给消费者留下深刻的印象，因此，明星效应是推动手机销量发展、扩大手机市场知名度与影响力的一个很好途径，手机厂商牵手明星司空见惯。这一点在国产品牌手机中十分突出。此前，国产手机DOOV朵唯邀请影星舒淇为代言人；长虹手机牵手孙红雷；国内手机新锐品牌之一的欧博信重金礼聘韩国新星艺琳小姐为代言人；欧信手机聘请赵薇……而日前著名好莱坞明星莱昂纳多代言OPPO智能手机“Find”更是引起一番热议。

　　意欲开拓年轻市场

　　相较于以往偏爱成名已久的明星，在此轮明星代言潮中，手机厂商们不约而同地选择了当红“偶像派”明星作为代言人，意图十分明显，欲借此来加速开拓年轻时尚市场。未来，随着各大品牌的广告攻势日益凶猛，智能手机在年轻市场的竞争也将日趋激烈。蕴含着巨大消费潜力的年轻市场正成为手机厂商们逐鹿的另一战场。

　　下半年的智能手机市场需求依旧旺盛。IDC资深分析师Ramon Llamas表示，智能手机的需求一直如此强烈，未来一到两年仍会持续增长。预计2011年下半年智能手机市场将增长55％。而年轻市场对智能手机的推动力量不可忽视，年轻群体本身所具有的特征令其具有很大的市场增长潜力。

　　年轻人是热衷于智能手机的主力人群。年轻人追求前沿、时尚、乐于尝试新产品，为智能手机在年轻群体流行起来提供了可能。尤其是在今年，随着移动互联网、微博(http://weibo.com)等社交网络运用的兴起，使得以智能手机为代表的智能移动终端越来越得到年轻消费者的青睐。市场上主打社交、时尚、音乐等元素的手机层出不穷，也反映出年轻市场的无限商机。根据易观国际2010年移动互联网用户调研结果显示，近70％的用户玩过手机游戏，超过60％的用户使用过手机社交类应用，而这部分用户多以热爱娱乐影音及社交网站的年轻群体为主。

　　知名咨询机构易观国际曾对智能手机为何在年轻群体中更为流行进行了分析。分析人士认为，市场上大多数智能手机操作相对于普通手机较为复杂，对40岁以上的用户吸引力不强。智能手机整体价格相对偏高，在20岁以下的用户群体中的渗透率目前也比较有限。而年轻群体学习能力和追求新事物的意愿较强，同时具有一定的经济基础，对于智能手机的需求比较旺盛。可见，年轻群体是一块可以做大做强的市场“蛋糕”。

　　“借势明星＋发力终端”争宠年轻市场

　　年轻市场的无限商机令手机厂商们纷纷展开攻势，年轻市场的竞争也日渐白热化。如今，在智能手机领域，一场声势浩大的“明星代言”运动又再次袭来。值得注意的是，明星代言只能为智能手机带来短暂的市场拉力，真正的市场推动力还是要靠终端和服务。

　　国产手机向来爱拿明星开路，但效果是大相径庭。取得不错市场反响的如“天王”刘德华曾经代言的金立手机，韩国美女宋慧乔代言的步步高手机。然而，也有很多国产品牌即使有了明星的加盟也无法打开市场，挽回颓势。

　　国际品牌手机存在同样的问题。据有关资料显示，台湾歌手刘若英曾担任夏普手机代言人，其知性温婉的气质也和夏普手机相得益彰。不过由于夏普手机创新不够、卖点单一、功能少，因此要达到其对销量和市场份额的目标有点难度。而摩托罗拉手机在曾经那段十分低迷的时间内，尽管有周杰伦和贝克汉姆两位重量级明星的代言加持，也难挽摩托罗拉手机业务拆分的厄运。

　　由此可见，借助明星效应所取得市场效果有如昙花一现，只能带来短暂的市场拉力。真正的市场推动力还是要靠终端本身。

　　而对于手机厂商们一向十分看重的年轻市场而言，明星代言的市场效应毕竟十分可观，但是显然还不够。年轻人需求的多样性使得其对智能终端的要求也是多元的。手机厂商们还是要从终端产品上发力，推出更多性价比较高、功能更齐全的终端产品来争取年轻群体的青睐。