乐天玛特总部欲迁中国 韩国超市本土化困局待解

　　每经记者 郑佩珊 发自上海

　　日前，韩国媒体报道，乐天玛特韩国总部宣布计划将总公司迁至中国，并于明年初成立中国业务法人公司。《每日经济新闻》记者从乐天玛特中国公司获悉，这一消息是韩国总公司透露的，目前还未正式传达至中国。

　　“这一举措的核心目标，是在于解决其本土化的问题。”海尚益企业管理咨询有限公司总经理胡春才指出。

　　在多个国际零售业巨头分食中国市场时，韩国企业进入的步伐相对迟缓。

　　近期，韩国新世界集团旗下易买得超市出售华东区11家门店的动作，让外界看到了韩国企业在中国的扩张不利。乐天玛特虽然在扩张上未出现明显问题，但业内普遍认为，本土化缺失是其核心弊病。

　　利润增长现天花板

　　在韩国超市乐天玛特第三季度经营战略会议上，该公司社长卢柄容表示，如果海外市场销售额能超越韩国国内市场，将把总公司转移至中国。

　　卢柄容指出，“现在乐天玛特的海外店铺总数为107家，比国内多。如果海外市场新店开业加速，海外销售超过国内销售的话，将把总公司移至中国。”该公司财报显示，乐天玛特目前在韩国的本土店铺数量为92家。海外的107家店铺中，中国有82家、印度尼西亚23家、越南2家。

　　但是，去年乐天玛特的海外销售仅为2.6万亿韩元(约合158亿元人民币)，不及韩国国内销售的一半。

　　海尚益企业管理咨询有限公司总经理胡春才指出，乐天玛特如今面临的问题在于，韩国未来经济增长有限，利润增长的“天花板”已然出现。

　　“目前韩国国内的打折店市场趋近饱和，各种规制正在被强化。海外市场才是我们的活路，我们的目标是做 ‘亚洲一等的商品流通企业’。”卢柄容表示，到2018年，海外销售的比重将提升至30%~40%。目前乐天玛特正在海外加速进行新店扩张，预计未来4~5年内，海外销售将超过国内销售。而以中国为中心的海外市场，是这个战略目标中的重头。

　　为进一步有效促进以中国为中心的海外市场，乐天玛特方面称，将于明年初在中国设立中国业务法人。

　　“在外部经济不景气的情况下，中国市场扮演了避风港的角色。”北京工商大学(微博)教授洪涛指出。资料显示，2008年6月，乐天玛特通过收购万客隆进入中国市场，完成了6家门店的改造。2009年，乐天玛特母公司乐天集团又以48.7亿港元收购江苏时代零售全部股权。“乐天玛特在中国已经做好了探路，总部进入中国风险较小。”洪涛说。

　　本土化困局难解

　　比起乐天玛特，同样来自韩国的易买得的本土化问题更明显。

　　据韩国新世界集团公开的数据显示，易买得在中国市场的表现堪忧。2007年，易买得在华亏损59亿韩元；2008年，亏损194亿韩元；2009年亏损551亿韩元；2010年亏损则高达910亿韩元。然而，易买得在韩国本土占据了近30%的市场份额，一度迫使家乐福、沃尔玛撤离韩国市场。

　　另外，与多家国际巨头一样，90年代就进入中国的易买得发展步伐极为缓慢。截至目前，其门店数仅为27家。“韩国企业的战略关键在于，如何进行本土化观念的转变。”胡春才分析，以多家退出中国的企业来看，水土不服是关键原因所在。

　　近日业内传言，易买得已经亮出了2亿元11家门店的低价底牌。尽管如此，零售巨头们没有一家公开表现出兴趣。此前呼声很高的海航商业已经表示，退出对易买得的竞购。

　　一业内人士分析，易买得最合适的接手方还是乐天玛特。在2009年收购了江苏时代超市后，乐天玛特早已将市场拓展到了华东市场，与易买得所出售门店相符合；另外，双方共同的韩国背景令其在文化、管理上更合拍。

　　“韩国企业保持了很高程度的韩国文化的管理方式，但是这并不适合中国市场，最终将导致发展速度放慢。”胡春才表示，乐天玛特韩国总部移师中国，在看好中国市场的情况下，一方面可以降低总公司和分公司的沟通成本，更重要的是，这也许是韩国人本土化的一次尝试，“当韩国总部在中国时，他们至少会认真地分析中国市场”。