哇噻网CEO赵径文：做小众标签的大众产品

　　本报记者 谭骥 实习生 黎楚君

　　几乎是所有的人都意识到了，电子商务肯定是未来的商业方向,但高额的广告费、用户新鲜度、物流费都让电子商务的门槛越来越高。

　　而在美国，主要为手工艺品提供交易平台的社交电子商务Etsy却发展良好，作为电子商务领域的新宠，在推崇自我表达的Web2.0时代，像Esty这种通过商品聚合用户，实现设计师与设计师、设计师与用户、用户与用户直接交互的模式大受欢迎，每个月都有超过1100万用户从世界各地涌来，看看Etsy网站上又在卖什么新奇的手工制品，预计2011年的交易额将达到11亿美元。

　　Etsy更多地为垂直化电子商务的方向做出了一个好的样本。2008年上线的哇噻网，便朝着这个方向迈进。近日，时代周报记者与该网站CEO赵径文进行了一个沟通。

　　时代周报：当时是怎样想到开设哇噻网的？

　　赵径文：我身边有很多做设计的朋友，做了很多好玩的东西，经常参加创意市集。不过，创意市集只有一两天，还不是每个城市都有，参加完了他们就没有地方卖东西，东西就放手里了。我看过他们的东西确实很好玩，如果能展示出来应该有很多人愿意买的。

　　过后，我就说我们能不能在线上做一个类似创意市集这样的网站，让消费者可以去买。于是2008年的时候，哇噻网就上线了。

　　时代周报：哇噻网最近改版了？

　　赵径文：哇噻网深耕原创设计、艺术品领域多年，最开始是B2C形式，我们将一些手工艺品集中起来销售、推广与运营。但后来发现，这个行业不太适合用B2C的模式去做，因为这些产品不是一个标准化的产品。有些手工产品、定制产品如果是适应中央处理订单的方式去做会遇到很多限制。

　　于是，我们去年年底决心做中国的Etsy，提供免费自助开店平台，又做了一些辅助类的社区交互，让用户能够在上面进行交流。

　　时代周报：目前哇噻网好像是一个免费网站，未来网站如何盈利？会不会考虑风投？

　　赵径文：我们的模式可以说是与Etsy基本一样，我们借鉴了它的一些实际操作运营方式，简单地说也就是销售分成。此外，我们还有线下实体店的资源，我们发现生意还不错，可见在这个充斥着连锁商店和零售中心的时代，独一无二的手工制品依然有着巨大的市场。

　　在网站开设初期，我们便投入了一笔不小的资金，可以说目前我们的钱还够用，但现在也确实在与国内比较大的机构谈这个事情。

　　不过最近几个月，国内互联网融资更加困难。很多事件发生，让投资者趋于观望，而前一轮的投资基本都在团购领域。但是，无论怎样，公司都需要有核心价值，目前国内的电子商务市场增长的空间非常大，因为整个电子商务在全国的消费当中只占到3%-5%。

　　时代周报：转型社会化电商，目的是否在于聚合人气并增加用户粘性？

　　赵径文：可以这么理解，但其中也有些不一样的地方。因为有一些产品是可以聚合人气的，有一些是没有办法聚合的。比如说，一个电视机，想看看谁买了这个电视机或者谁喜欢这个电视机，实际上很难将这群买了电视机的人聚合成好友。

　　但喜欢某个手工艺品，他们是因为兴趣聚合的，不是每一个行业都适合做。另外一个方面是大和小都是相对的，大适合做大众的市场，小适合做相对专业和细分的市场，你的定位会相对更加专业，你的营销目标就会相对聚焦一点。所以各有各的不同。

　　时代周报：这类创意产品的市场会有多大？

　　赵径文：当商店里充斥着各种流水线上生产出来的清一色商品时，带有“手工”、“定制”特质的创意商品更具价值。

　　可能很多人觉得哇噻网经营的是一个小众市场，但我认为这些产品并不是小众产品，只不过有一个小众的标签。这个标签是什么？是手工和原创设计。但是它覆盖的产品类型是方方面面的。配饰、家居、日用、玩具，全都有。

　　所以，当很多人被这样的产品所吸引时，它就不会再是小众产品。目前由于新的网站刚刚上线不久，所以很难用数据来讲，但从我们得到的数据来看，用户在网站停留的时间非常长，平均达到8-9分钟，并且翻页的页面达到12页左右。

　　从这些数据可以看出，它跟其他B2C网站是不一样的，而且用户也会去创建和贡献内容，这是哇噻网的最大优势和特色。