邢积国：疯狂爱高端

　　无论是事业也罢，居住也好，邢积国都偏爱高端路线。他的目标是，在未来高端家居领域做到全国第一。

　　口述 │ 邢积国   执笔 │ 徐苏

　　其实从学校出来我一开始从事的是广告业。那时候房地产逐渐发展起来了，我觉得这是一个很好的行业，但自己又没有太多实力做地产，就想着可以做做跟地产相关联的领域。

　　那时候正好手头也有一个装饰市场的策划案在做，深入了解，觉得很有前途，于是从广告业出来了，专攻家居市场。

　　从1996年年底开始做家居，期间我参与了新时代家居生活广场，做了佳好佳装饰市场。到2002年，我陷入了迷茫，觉得在建材领域始终没有找到特别好的感觉。

　　后来我发现高端家居的细分市场还有很大的成长空间，于是创办了第六空间艺术生活广场，渐渐找到了今天的方向。

　　高端有理

　　我常说自己是“疯狂地爱高端”。这是我们公司的经营理念，也是我一直以来对自己的定位和追求。

　　大概是因为大学学的酒店管理吧，所以我很早就有高端的概念，那时候就被熏陶了“五星级”是怎么回事，所以对市场细分有了自己朦朦胧胧的理解。

　　记得2001年，我还没有创办第六空间，一次去上海参加一个家居展，结果自己看得上的家居品牌只有3个。

　　回来后我就做了一个市场调查，分析中国目前在做家居行业的老板们大多是个什么背景。经过研究，我觉得他们可能会更多地注重企业规模，对高端的兴趣不大。

　　所以，对我来说，高端家居其实是一片蓝海，是一个机会。更何况，我喜欢做高端。我这个人也算是性情中人，认为人做事情要能体会到乐趣。既然觉得做高端有乐趣，那么我就去做。

　　而事实上，从理性角度分析，中国的消费其实很特殊，不是金字塔结构，而是哑铃状的。因为中国人喜欢攀比，所以追求高端的人群数量是比较大的，喜欢奢侈品的人越来越多。

　　当然，在家居领域，这个概念还在培育，但我要先行一步。哪怕现在赚不了多少钱，但我相信这一块有较大的产业规模，值得我们努力。

　　高端有道

　　2002年，我们开出了第一家店。

　　一开始，我想自己代理一些国外的高端产品，做成连锁模式。后来发现这个模式有问题，因为各大家居品牌在各地的代理商往往不会指定一家，这给我们带来很大的困扰。

　　于是，我改变思路，朝家居卖场的方向努力，自己不再代理品牌，而是搭建一个平台，把地方租给一些高端品牌，也就是现在第六空间的模式。

　　我还赋予第六空间几个品牌关键词：国际、艺术、时尚、生活。

　　事实证明我们的策略是明智的。如今，许多国际知名家居品牌都找上门来想跟我们合作。在第六空间的消费者中，以高收入和高知识群体为主，来店里一次性消费少则20万元，多则三五百万元。

　　目前，宁波、苏州也开了第六空间，合肥有家店也即将开业。

　　对未来，我做了个5年规划：3年之内，我们要进驻北京和上海。到2015年年底，把第六空间开到全国的25个城市。

　　在经营模式上，接下来我们会收购一个家居软装的品牌。我们在经营过程中发现，很多时候，顾客在第六空间买了昂贵的家具，但回去一装并不是特别合适。这说明我们国内在软装一块跟国外还有很大的差距，需要提升。

　　所以，我希望我们第六空间能在这方面做些事情，提供更多的专业服务。我们打算今年完成对这一块的投入，跟国际上的一些室内设计师合作，从杭州开始试点。

　　具体怎么做呢？我想以后在我们的每一个卖场都有一个设计服务中心，有驻店设计师，装一些样板房，做一些标准化的软装方案。在服务方案中，70-80%的家居在第六空间购买，剩下的我们则可根据客户需求直接到国外采购。

　　除此之外，我们还可以为客户做一些定制化的设计服务。例如私人豪宅的装修等等，突出个性化。

　　通过这样的一些方式，我希望顾客能真正体会到高端家居带来的不一样的感受，让这个理念深入人心。

　　在未来，高端家居领域，我们肯定要做到全国第一。因为我相信，没有人会像我们这样疯狂地爱高端。

　　［对话］

　　邢积国：运河的历史感不可复制

　　文 │ 徐苏

　　《浙商》：家居业跟房地产的关联很大，今年以来，房地产面临宏观调控，你如何看待其对家居业产生的影响？

　　邢积国：我认为限购令是阶段性的，中国高端市场的发展我还是很看好，不管是住宅还是家居。从我们家居的角度来讲，人们买了好的房子，也想静下心来把房子装修得好一点。这种观念这两年越来越强化，有些人对家居产品的追求甚至到了可以珍藏的程度。

　　从另一个角度来看，在房地产市场限购的情况下，很多人买房会考虑一步到位，从自身居住的需求出发，这样购房者对建筑产品本身的要求会提高，以及后续装修配置家具就会给予更多的投入，这对我们来说有了更大的市场空间和想象力。

　　《浙商》：你对人居的理解是怎样的？换句话说，你喜欢什么样的房子？

　　邢积国：我认为自然和人文的景观是很重要的，因为这样的资源是稀缺的，不可复制的，是自然和历史赋予的，不是地产商自己想做就能做出来的，这个是基础。

　　第二，我觉得整个小区的定位和规划要做好，建筑的品质要好，这个是地产商能做好的事。

　　第三，现在的小区应该在设计上更人性化一些，理念上更创新一些。举个例子，目前我们的饮用水不是很好，自来水打开是不能直接饮用的，如果地产商在造房子的时候能把这个问题解决，这就是一个人性化的创新思路。人总是把舒服健康放在第一位的。还有，我们现在这个年龄，都希望父母能住在附近，既方便照顾，又不会互相打扰。我们的地产商在设计楼盘的时候，能否把这一块考虑进去，满足适合老年人的一些配套设施。比如说西湖、运河，老年人早上晨练、晚上散步都很舒服，如果小区内能再设计一些设施那就很好了。人居，肯定要考虑人性化的需求。

　　《浙商》：那么你觉得住在运河边怎么样？

　　邢积国：对运河我还是有很深的感情。记得读大学的时候，我经常从武林门码头坐轮船到苏州、无锡一带旅游。听着哗哗的运河水声，一个晚上就到了。

　　现在反而去运河没有以前多了。前段时间一个广州的朋友来杭州，我们一起去拱宸桥散步，发现运河现在变得特别有味道，当时心里还挺自豪的。我相信，住在运河边会成为杭州人居新的时尚与流行。

　　《浙商》：运河给你一种什么样的特别味道？

　　邢积国：非常有历史沉淀。钱塘江开阔，西湖秀美，运河则有古意。这种历史感实际上是稀缺的，不可复制的。我想，运河将成为杭州未来新的黄金地段，这现在已经慢慢显现出来了。