供应商加速垂直整合_苹果成本控制有术

　　孙燕飚

　　前两年，LED芯片厂家Philips lumileds亚洲地区市场总监周学军对外介绍公司高功率LED芯片产品时，经常会将Philips lumileds是苹果iPhone4相机闪光灯供应商作为案例，以便更简单地说明公司LED芯片产品质量和性能的优越性。

　　对于一家企业来说，能成为苹果产品的供应商和代工厂，不仅意味着公司业绩增长将“跃龙门”，还会助推公司在业内的声望，以及成为该企业产品质量性能优越的标志。

　　但随后而来的苹果供应链成本控制术是苦是甜，可能只有当事人才会知道。

　　苹果光环

　　在莱宝高科（002106.SZ）财报发布的随后几天里，莱宝高科股价大幅下挫，跌幅超过20%，机构投资者纷纷出逃。

　　其中的原因仅仅是，莱宝高科财报里预计前三季度净利润只有2.71亿元，增幅收窄至10%~30%，也让机构投资者猜测莱宝高科已被苹果供应链抛弃，其苹果概念股“光环”已不复存在。

　　莱宝高科董秘杜小华昨日对《第一财经日报》表示，公司部分客户业务向产业链上游延伸整合，以及触摸屏产品下半年有很大幅度的降价，给公司经营和产品销售带来挑战。

　　杜小华所说的部分客户其实是宸鸿科技（TPK），宸鸿科技为苹果核心供应商，供应苹果iPhone和iPad的触摸屏模组。

　　莱宝高科2010年财报显示，2010年莱宝高科净利润4.51亿元，同比增长155.35%。其触摸屏生产线及技改项目设备当年投入运行，2010年单一客户销售比重达40.61%。

　　显然这一业绩的飙升是来自于苹果，因为2009年莱宝高科前5大客户销售金额占总收入比重达48.9%。问题是，莱宝高科对苹果订单的依赖性也越来越大，今年上半年来自苹果的订单金额占莱宝高科总收入比重再次上升至52.22%。

　　成本控制

　　“宸鸿科技并不会马上抛弃莱宝高科，应该是大幅减少了订单和降低了采购价格。”深圳一家触摸屏厂家高层指出，今年5月，宸鸿科技收购了与莱宝高科生产同类产品的台湾达虹公司19.9%股权，成为其控股股东，收购的主要原因就是为垂直整合产业链，进一步降低产品成本。

　　曾在富士康工作的一位生产主管表示，为了进一步降低制造成本，苹果在某一配件的供应商并不具备唯一性，往往一个大订单下来，某一配件的几大供应商就会争取以更低价格获得更多的订单，几轮下来，供应商的利润经常会压榨至极限。

　　该生产主管指出，富士康科技集团因此成立了鑫成科技切入触控屏领域，就希望抢夺宸鸿科技订单，从苹果身上获得更多利润。

　　“其实苹果也希望富士康往上走，这样苹果供应链的成本会越低。富士康握有九成iPhone组装、全部的iPad组装，若能上下整合成本更低，苹果毛利只会更高。”上述生产主管说。

　　苹果的压力

　　苹果不断更换供应商，降低生产成本，也来自于苹果自身的经营压力。

　　去年底各大厂家推出了多种平板电脑，但苹果iPad的市场占有率始终在五成以上。其根本原因是，性能能与苹果iPad抗衡的平板电脑，在价格上就没有优势。而有价格优势的平板电脑，在性能上又远逊色于iPad。致使iPad1降价清库存时，全球市场全面倒向苹果。

　　这种局面在智能手机市场上似乎正好相反。Android手机不仅在性能上接近或等同iPhone，而且价格远远优于iPhone，市场走向自然一目了然。比如中兴和华为的3.5英寸屏Android手机年初市场价格还是1500元左右，现在只要1000元。市场销量也随着价格下降而水涨船高，今年上半年中兴通讯终端出货6000万部，手机出货3500万部，智能产品出货500万部，全球名列第五。