叫阵淘宝 盛大围猎C2C

　　李立

　　当业界还在为新一轮互联网泡沫是否到来进行争论，陈天桥带领的盛大选择在此时奋不顾身，杀入电商战团。

　　盛大宣布进入电子商务领域，矛头直指淘宝。原盛大金酷游戏CEO葛斌斌宣布淡出游戏，涉足电子商务，出任品聚网CEO，与淘宝展开直接竞争。据葛斌斌透露，品聚网首轮投资约为2亿元，在首轮投资中，投资人包括葛斌斌本人及盛大。

　　针对葛斌斌的高调宣传，有消息传出，盛大方面一度颇为不满。即使如此，陈天桥在电商领域逐步显露出的浓厚兴趣，却是不争的事实。种种迹象表明，陈天桥新的一轮布局正在徐徐展开，让盛付通发挥穿针引线的作用，盛大旗下游戏、文学、音乐等各个板块都走在向电商围猎的路上。从流量到变现的实验，陈天桥其实从未停止过。

　　模式“演变”

　　前有淘宝一家独大，后有百度有啊的受挫，但这些似乎并未影响盛大在电子商务上的“无尽可能”。不过，盛大选择此情此景杀入，业内疑惑的焦点无疑集中在似乎已难有突破的模式选择上。

　　但品聚网创始人兼CEO葛斌斌的策略似乎是在杀出重围，自辟一条新路。据葛斌斌早先宣布，品聚将采取C2C的模式，与淘宝展开直接竞争，并一度放出豪言：“一年时间平分网购市场，两年时间超越竞争对手，三年时间公司成功上市。”

　　关于电子商务的商业模式，业内人士认为几无想象空间。目前最集中的无非C2C、B2C、B2B三种商业模式。C2C即指个人之间的网上交易，据中国电子商务研究中心的相关数据显示，淘宝网仍然一家独大，大约占据83.5%的市场份额。另据易观国际发布的《2010~2013年中国C2C网上零售市场交易规模预测》显示，C2C市场规模从今年开始出现增速逐渐放缓，到2013年预计市场规模达到7450亿元，涨幅不到1倍。从整体的趋势来看，由于C2C政策监管风险的增大，淘宝也已经开始向类B2C的淘宝商城进行倾斜。在易观分析师陈寿送看来，在C2C已近饱和的情形下，盛大此番杀入电商应该不会采取完全的C2C模式。

　　葛斌斌在随后接受《中国经营报》记者采访时，肯定了这种猜测，“从某种程度上说，不会是单纯的C2C，会有B的成分在里面”。所谓B,指的是企业一方。据了解，这才是品聚网真正与淘宝展开正面交战的战场。葛斌斌形容品聚网将更倾向于一个第三方平台，将与一些大的厂商形成合作，再吸引类似淘宝店主这样的群体进行分销。“这样做的好处是，从源头上杜绝假货”，据葛斌斌分析，淘宝的准入门槛较低，假货泛滥目前正是淘宝的软肋之一，品聚网一旦上线，将会在“打假”上下足工夫，“在售后服务上将负责到底，我们会有一个第一时间赔付的机制。”据葛斌斌透露，用户一旦买到假货可以直接投诉到品聚网，“赔付保证金将出自品聚，这样保证用户第一时间获得赔付。”

　　另一方面，商务部、工信部等九部委联合下发通知，督促淘宝网、易趣网等开展自查自纠，严厉打击网络购物侵权、假冒等行为。葛斌斌此番在商业模式上的修正，显然也是在参考政策之下，针对淘宝的杀手锏之一。

　　另据记者了解，品聚网目前正在加紧运作的是其寄予厚望的“聚伙伴”计划，将效仿网游行业全国联运的方式，由品聚方面提供网络营销资源，招募电商联运合作伙伴。在“聚伙伴”项目里，品聚网被界定为“专业电商服务平台” 。葛斌斌甚至表示，只要“聚伙伴”成员符合相应的资质和标准，就能领到品聚网100万元的奖励。

　　盛大“野心”

　　葛斌斌此番高调向淘宝宣战，实则与老东家盛大的背后支持密不可分。

　　在早先公布的首轮投资方案中，首笔2亿元投资方就包括盛大与葛斌斌本人。品聚网也将与盛大旗下支付企业盛付通开展战略合作。另一方面，盛大目前过亿的用户群也将成为品聚网的客户导入来源。

　　早先在盛大就曾宣布拥有超过13亿注册账户，超过1.2亿活跃账户。如何把过亿的用户资源盘活，找到合适的切入口是陈天桥一直思考的问题。其也曾多次在公司内部强调，要实现游戏、文学、音乐等各个板块的协同效应，据业内人士分析，先前已获得第三方支付牌照的盛付通即是一枚微妙的棋子，扮演不可或缺的角色。从盛付通最早推出充值业务开始，盛大就已经对其寄予厚望，并非简单的为盛大自有平台所用。而作为盛大通行证的通用现金点券，盛大似乎也一直在努力进行激活。

　　从2010年年底开始，一向只对游戏行业开放的盛大平台推出了非游戏业务的合作解决方案“盛大连接”，根据盛大连接的构想，第三方网站只需在自己的页面加上几行简单的代码，就可接入盛大的一系列服务，盛大通行证用户无需注册即可直接使用该网站提供的服务。据其网页上关于支付方面的介绍显示，“盛大拥有超过5亿元的资金存量。接入支付服务后，用户将能够使用‘盛大点券’在合作的第三方网站产品中进行付费，此项收入盛大将与其分成。”

　　而关于虚拟货币的适用范围，根据文化部、商务部联合颁布的《关于加强网络游戏虚拟货币管理工作的通知》要求，“网络游戏虚拟货币的适用范围仅限于兑换发行企业自身所提供的虚拟服务，不得用以支付、购买实物产品或兑换其他企业的任何产品和服务。”因此业内人士认为，盛大点券的业务拓展仍然难以避免踩线的风险。

　　真正有可能在陈天桥一直强调的整合效应中扮演穿针引线作用的，很可能是已经获得牌照的盛付通。从去年开始，陈天桥宣布盛大进入社交和移动互联网领域，为娱乐帝国上的各个板块的内容找到高效的转化渠道，在这个过程中，电子商务显然是无法逾越的一环。据葛斌斌描述，“未来，盛大用户除了打游戏、看书之外，还将可以购物。”盛大注册用户将有可能直接登入品聚网购物，并且通过盛大旗下的盛付通进行消费。

　　整合旗下资源产生协同效应，自然是陈天桥最愿意看到的。盛大系的链条一旦打通，盛大的注册用户，可在盛大的平台上实现一系列的消费行为，从游戏、阅读、视频，再到购物。另一方面，期望借助平台效应发力的也并非陈天桥一人。腾讯亦在借助平台优势为其C2C网站拍拍网铺路，8月8日，腾讯宣布将先期投入价值5亿元的营销资源，扶持拍拍网。腾讯高级执行副总裁吴宵光称，腾讯电子商务平台将配合QQ、QQ邮箱、QQ空间、腾讯微博(http://weibo.com)等产品和社区平台，为合作商家提供品牌展示、购物分享、SNS店铺、微博店铺等配合服务。

　　互联网巨头之间的这场平台联运大战才刚开始。

　　布阵

　　盛大拥有超过13亿注册账户，超过1.2亿活跃账户，如何把过亿的用户资源盘活，找到合适的切入口是陈天桥一直思考的问题。其也曾多次在公司内部强调，要实现游戏、文学、音乐等各个板块的协同效应。

　　突击

　　已获得第三方支付牌照的盛付通即是一枚微妙的棋子，扮演着不可或缺的角色。从盛付通最早推出充值业务开始，盛大就已经对其寄予厚望，并非简单的为盛大自有平台所用，而作为盛大通行证下的通用现金点券，盛大也一直在努力进行激活。

　　未来

　　盛大用户除了打游戏、看书之外，还将可以购物。盛大注册用户将有可能直接登入品聚网购物，并且通过盛大旗下的盛付通进行消费。品聚网将更倾向于一个第三方平台，将与一些大的厂商形成合作，再吸引类似淘宝店主这样的群体进行分销。