金元宝滨海扩张加速度

　　 简介：对于天津金元宝商厦集团有限公司（以下简称“金元宝”）的扩张步伐，似乎已无人能阻挡。16年前，它还是一个区属的五金公司，时至今日，它已然坐拥购物、娱乐、餐饮、服务等11家商业实体，以综合性商业帝国的姿态盘踞在天津滨海新区。

　　金元宝滨海扩张加速度

　　 对于天津金元宝商厦集团有限公司（以下简称“金元宝”）的扩张步伐，似乎已无人能阻挡。16年前，它还是一个区属的五金公司，时至今日，它已然坐拥购物、娱乐、餐饮、服务等11家商业实体，以综合性商业帝国的姿态盘踞在天津滨海新区。

　　 “如果不是国有企业性质，如果没有政府在贷款等方面的优惠政策扶持，就不会有今天的金元宝。”一位供职于金元宝30年的员工杜华（化名）对新金融记者说。

　　新金融记者 郗岳

　　主导市场

　　 如果把滨海新区塘沽区域的“解放路商业街”叫做“金元宝商业街”，并不为过。解放路商业街是滨海新区的中心商业圈，在这条不足500米的步行街内，错落着金元宝商厦、东方广场、长虹商场、爱来无忧数码电器广场、金元宝海鲜宫、东方之珠休闲娱乐广场七家大型商业实体，均隶属于金元宝集团所辖或管理。

　　 除了“金元宝家族”之外，解放路上还分布着苏宁电器、中原百货等中型商业体，其余皆为小型连锁专卖店或小型商户，无论从规模上还是建筑风格上，都无法与金元宝家族相抗衡。

　　 在一些天津塘沽的论坛或贴吧中，充斥着塘沽消费者对于购物选择性单一的怨言。一位塘沽某船业公司的职员告诉新金融记者，在中高档商业品牌的供应方面，金元宝基本处于塘沽市场的垄断地位，除了前往市里商场购买（天津市内六区），别无他选。

　　 消费者的选择单一性成就了金元宝的高市场份额。金元宝集团宣传部的负责人称，据相关部门统计，在去年某黄金周塘沽区的零售销售额统计中，金元宝占据了80%。公开资料显示，2010年金元宝综合业态实现销售超40亿元，其优质资产企业——金元宝商厦营业额为8亿元。而与金元宝隔街相望的中原百货，其营销部负责人称，去年营业额不足3.5亿元。

　　 对于经济稳步发展的滨海新区，其商业消费市场前景不可小觑。作为一个新兴城区，高学历的青年是区域建设的主力军。第六次人口普查数据显示，滨海新区常住人口为248.21万人，10年共增加129.31万人，增长108.75%；年平均增长率为7.64%。人口分布主要集中在塘沽、汉沽、大港等老城区。而塘沽占全区人口总量的34.28%。

　　 一位服饰品牌天津区域经理表示，其品牌在进驻金元宝商厦不到一年的时间，单月销售额均高于市内六区的任何入驻商厦。她感觉，塘沽居民的消费力和品牌认知度要略高于市内六区。

　　 一份数据可以印证上述人士的感觉。2010年，天津市城市居民家庭人均可支配收入为24293元，家庭人均消费性支出16562元；其中，塘沽区域城市居民家庭人均可支配收入达30028.89 元，家庭人均消费性支出20738.5元，均明显高于市区平均水平。

　　 “塘沽有个金元宝，购物都往塘沽跑”这句略显乡镇气息的广告词是金元宝商厦最初建立时设计的。10余年过去了，塘沽消费市场已经发生了巨大变化，但也只有一个金元宝。

　　加速扩张

　　 回忆起2005年与善岛建设（天津）有限公司的那场官司，潘庆姚（化名）仍然对金元宝先于一商集团买得滨海新区黄海路的那片房产（友谊名都原址）而感到惋惜。

　　 潘庆姚曾是友谊名都的中层领导，他记得，2002年一商集团租赁下善岛公司在黄海路的房产，建成营业的第一年即实现盈利，“这出乎我们的意料，原本准备硬扛两年的。”正常情况下，百货店的市场培育期是3-5年，可见滨海新区的百货业的市场竞争并不充分。

　　 可是好景不长，2005年一商集团意外得知善岛将该房产作价1.5亿卖给金元宝商厦，由于一些租赁关系上的摩擦，一商集团与金元宝官司不断，直到2007年法院判决金元宝胜诉，友谊名都则选址市民广场重新装修开业。

　　 2010年5月，金元宝全面收回这2万平方米房产，开始筹建天津金元宝滨海国际店，品牌定位为国内外一、二线品牌。至此，金元宝旗下的东方广场、金元宝商厦和滨海国际店已覆盖了低、中、高档全部百货业态定位。

　　 加之旗下五金、农贸、餐饮等综合业态，金元宝集团在2010年实现销售超40亿元，并挺进中国商业零售业40强。

　　 然而在16年之前，金元宝还只是塘沽国营性质的五金交电公司，“当年有几十名员工、几间平房的小企业。”金元宝宣传部负责人称，当时公司的业务是经营五金器材、生产资料、电器等商品贸易，在塘沽市场积累了一定的信誉，1994年，投资1亿多元建立2万多平方米的金元宝商厦。

　　 开业后1995年和1996年的连续盈利，让当时的塘沽区政府决心让金元宝并购同属国营性质但经营不善的塘沽商业大厦，对外宣讲是强强联手，但实际经营权属于金元宝集团。金元宝集团用了两个多月的时间完成了对塘沽商业大厦的改造，后改名为经营中低端时尚百货的东方广场。

　　 此后，金元宝的扩张扩建步伐便一发不可收拾，触角从百货业态伸向全商业产业链条。而从商业竞争趋势来看，谁在塘沽抢得先机就有可能为自己的扩张生存之路打下坚实的基础。

　　 1997年，启动了金元宝商厦续建工程，并对所属华兴五金交电商场进行改扩建，打造餐饮美食城——金元宝海鲜宫；金元宝大五金超市改扩建工程顺利完成，成为滨海新区生产资料、生活资料集散地；1998年，金元宝大五金超市改扩建工程顺利完成，成为滨海新区生产资料、生活资料集散地。2008年，金元宝与多家企业联手打造天津最大的金元宝滨海农产品交易市场。2009年，金元宝东方之珠（开发区店）开业；2011年，金元宝还在争取在滨海新区人员较集中的大型住宅社区周围开设30家连锁便利店。

　　 金元宝甚至也想在国美和苏宁的电器业垄断格局下分一杯羹，挽回当初电器商从金元宝大厦撤出的一点颜面。2007年，金元宝租赁解放路商业街2万多平方米的地下商场，兴建金元宝爱来无忧数码电器广场，推出10年免费维修服务等措施争夺客源。

　　强势竞争

　　 金元宝的加速扩张，也伴随着些许野蛮。一位品牌供货商向新金融记者透露，和金元宝谈合作时，他们会提出，想要进驻塘沽市场，就尽量和我们合作。“言下之意就是，和我们合作，就不要和塘沽其他卖场合作了，否则，我们就终止合作。”

　　 上述供货商称，品牌商都是趋利的，金元宝是滨海新区最有权势的商业卖场，背后有政府支持，且业绩领先，所以很多品牌商都接受了金元宝的“强势”。

　　 从反面看，这种现象却提高了其他百货公司进入滨海新区市场的门槛。2003年，拥有劝业场、中原百货的劝华集团通过收购塘沽新百购物广场70％的股权而成立的中原新百(现名“中原百货滨海店”)。

　　 在规模上需求突破超越对手，还是探索差异化竞争策略，成为摆在市场后来者面前的现实选择。而气场洪大的金元宝已经为挑战者设立了难以逾越的门槛。在最初与金元宝竞争的几年，由于双方市场定位不够清晰，在品牌供应商引进上竞争激烈。中原百货营销部负责人说，目前我们商场定位为中低端时尚百货，而金元宝商厦定位是中高端，我们以错位经营的方式来应对强者的竞争。

　　 偌大的消费市场，却只有友谊名都和中原百货两家国有集团企业能勉强与金元宝竞争，不得不让人心生类似地方保护的猜疑。不过，金元宝也试图引入外来百货公司共同开阔高端百货这一新的市场疆域。

　　 2010年，就收回的黄海路房产项目，金元宝曾尝试联手伊势丹集团合作，借助其品牌商资源优势和高端百货的管理经验，在此建立滨海金元宝伊势丹店。此前，伊势丹也曾在滨海新区做了周密的市场调研，发现在滨海新区消费者心中金元宝商厦是排在第一的，所以将其作为进军滨海新区的合作伙伴。

　　 虽然曾一度传出两者就合作已签署协议，但合作还是以失败告终。伊势丹最终确定落户目前在建中的滨海新区泰达MSD，但其在滨海新区的新店开业计划不得不因此推迟两年。

　　 据金元宝内部人士透露，金元宝和伊势丹合作夭折的原因是，两者都想借助对方的资产而独立经营管理，最后与对方利润分成，因此没有谈拢。但至截稿，此说法也没有得到金元宝高层的证实。

　　负债隐忧

　　 作为金元宝的老员工，杜华乐于看到企业的快速发展，但企业的做大做强，并没有反映在他的收入上。“去年的月收入总共才1700元，今年才涨到2000多元。”杜华表示，他拿的是平均奖，所以还有很多员工比他挣得还少。

　　 金元宝10多年的兼并扩张，让企业存在负债风险。杜华透露，新近投资的项目，很多用金元宝房产作为抵押来贷款。“甚至连1995年建金元宝商厦的贷款至今还没能还清。” 不过，上述说法并没有得到金元宝的官方证实。

　　 他表示，黄海路的滨海国际店的建设，买地投入了1.5亿元，因为是精品高端百货店，所以装修改建要投入2亿多元，“总共3-4亿元的投入，没有政府支持，肯定很困难。”而去年金元宝商厦兼并旁边的芙蓉商厦作为扩建区域，是通过租赁的方式，每年租赁费约1000万元，而装修工程又要动用2亿多元，这些都是金元宝资金链运作的沉重负担。

　　 另一方面，金元宝高质量的服务体系搭建，也需要付出高额的成本。一位供货商对新金融记者表示，与金元宝的合作还是相对愉快的。“他们对供货商的管理是很规范的，不像一些其他国营商场，乱七八糟的费用很多，他们只单单收取联营扣率，而这个扣率还比较低，可能也是为了拉拢供货商赢得口碑吧。”

　　 他还表示，金元宝一般都会遵照返款期或结账期及时汇款给供应商，很少出现拖延支付的现象。规范的管理可以扩展供货资源，但从另一方面看，也增加了商场的管理成本。

　　 然而这并不是成本难以控制的全部。对于多数塘沽人来说，虽然处于垄断地位的金元宝在商品价格上没有太多让利，但是让他们选择在金元宝购物的主要原因，还是金元宝商品的保真度和安心的售后服务。

　　 金元宝坚实的诚信体系从最初的五金产品销售时就已经在积累，在金元宝老员工中经常念叨的一句话是“欺骗顾客一阵子，企业倒霉一辈子。”而这种商业立足模式在爱来无忧数码电器广场的管理中更是做到极致。

　　 为了从国美和苏宁这些强劲对手中争抢客源，爱来无忧成立之初就出台了50条便民服务举措，包括家电在超出保修期后再提供10年维修服务，免收维修费；凡在金元宝售出的电器，都可享受免费维修服务等等，甚至还包括15天内无条件退换货的服务，而这些服务手段，都加重了金元宝的经营成本，成为除了急速扩张因素，另一个导致高负债的原因。

　　金元宝内部人士称，这些年集团高层一直在商讨金元宝上市的有关细节。但是有关金元宝资金链供应和上市计划问题，截至记者发稿，并没有得到金元宝方面的回应。