美团难抵寒冬

　　文/佳凝

　　近日，刚刚获得5000万美元融资的美团网首席执行官王兴心情大好。

　　虽然此前有报道说，因王兴创业屡战屡败而使得风险投资人不敢投资。而这次成功的融资，让王兴对这些传闻不屑一顾。“我们还没有屡战，何谈屡败？现在已经融了很多钱，不存在风险投资商不愿意投的问题。”王兴表示，他最希望的融资方式是在市场上赚到钱。

　　从2005年创办“校内”，再到2007年捣腾“饭否”，同年再弄出个“海内”，王兴把创业当成了工作。现在回过头来看，他的每种产品在当时可谓新潮，以至于现在被哄抢而上的各类鸟雀争抢得不可开交，可王兴的天使始终没让他看到天堂的曙光，结果就是：不管是校内还是饭否或者海内，都被创业公司可能会面 临的三座大山给压倒了：现金、产品、政策。

　　融资：冬天里的一把火

　　2010年，王兴又杀回创业界，这次他带来美团网，主打团购牌，因为Groupon正在大洋彼岸的美国燃起燎原之火星。今年7月8日，美团网已成功进行B轮融资(此前A轮融资已获2000万美元)，得到阿里巴巴领投，北极光、红杉及华登国际等另外三家风险投资机构跟投，融资金额高达5000万美金，目前在启动C轮融资 。

　　似乎大家都看好美团，然而资本市场只看冰冷的数字。美团网技术总监陈亮在接受采访时也担心资本市场的风险。“这个市场短期冲得太快，之后会有一些不良的效果，所有行业都是这样，都会有大大小小的起伏。大家处在市场某个周期之中，前面冲得太高了，会出现很多情况，大家觉得没有达到预期，有一部分就会失望。”陈亮在谈到一些互联网企业近期获高估时表示，“我们一直冲在融资第一线，我们自己的感觉很直接，最近整个资本市场 的看法已经成型，在美国的中国概念股不会像以前那么火爆，在今年年底左右，很可能中国概念的网络股上市的窗口就会关闭，对应的是投资也会变冷，大家发现上不了市，很多投资商就不愿意投资。”

　　市场上近来关于互联网寒冬的舆论或许不是空穴来风。持续烧钱会让一个企业失去继续生存下去的理由，京东商城CEO刘强东7月初就对媒体高调预测电子商务 的寒冬将会让很多企业冻死。

　　陈亮认为，团购网站的命运和电商差不多：“今年6~9月就是非常关键的时期，过去之后可能只有不到5家。可能第一名第二名第三名会比较清楚，后面会处于不利地位。存钱对于度过资本冰冻期而言有备无患，未来有能力坚持到资本回暖的全国性团购网站将仅剩不到5家。”

　　美团网的未来

　　从校内网开始，王兴就专注在互联网的Social上，对美团也不会例外，只是顺序颠倒过来。做校内网时的Social重点是单个消费者，以消费者数量托起广告主和商家的平台，重点是在拼凑有潜在购买力的人群，商家排在第二位；美团网的逻辑正好相反，先把商家圈进来，商品就摆在台面上，消费者随便挑，挑好了 拿走，但得经过美团的平台。

　　团购像商家大卖场，各家使出浑身解数吆喝，饭店的桌子摆着也是摆着，不如让饭菜打折还能培养些吃货；酒店的房间不能总积聚灰尘，只要有人住总比空着好；健身房的器械虽有折旧，但也得有人使劲折磨了才促成机器的更新。

　　团购网站就是把这些商家揽到一片空地养起来，定期收取卖场管理费而已。说白了，商业方式亘古不变，只是载体在换，这个时代的载体是互联网罢了。

　　然而，互联网现已升级到移动互联网，移动载体变成了小巧的智能手机和平板电脑，用户由此变得更加分散，但却比以往任何时候更依赖互联网。用户希望任何即时信息都能第一时间掌控，目前国内已欣然发展起LBS，陈亮表示美团网未来业务正是LBS：“可以这样说，开放平台对Facebook有多重要，LBS就对团购有多重要，团购本身最具有LBS特性。”

　　但只有LBS远远不够。如果能有一个系统聪明地知道用户的地理位置周围的团购信息，那么这次就可能达成精准营销，加之团购网站已巧妙地获取了用户的性别 、经济状况、消费习惯或者其他有价值的信息，个性化营销就会成型，当然，不能让用户感觉到被利用，对团购网站来说这是个值得研究的话题。

　　麻烦的是，成功营销恐怕还不是最后一步，方便快捷的移动支付总得替用户想好，幸好我们看到国内在做移动支付的央企民企争得不可开交，团购网站选择一家靠谱的支付商即可。

　　完整的消费过程还差大结局：售后服务。陈亮自豪地表示美团网不屑于给自己做广告：“美团网上70%的用户，通过朋友口碑推荐知道 美团网。”自然，维护好良好口碑表示着美团网终于回到了创始人王兴的领地：Social。

　　美团网在寒冬到来前进入国内团购界五强悬念不大，寒冬过后保住领先地位得未雨绸缪。谷歌正在高调地整合产品做SNS帝国，美团从这位互联网大佬身上学到 什么了吗？

　　陈亮对此的回答非常暧昧，或许你能读出点什么：“我相信一个事情，凡是还没有被互联网剧烈改变的行业即将被互联网剧烈改变。我不相信模式存在所谓终 极形态，尤其是在日新月异的互联网行业，模式本身的局部也会随着市场的变化而变，但主体不会改变。”

　　2011年全面井喷的团购，眼下陡然生变。继美图网上周宣称“团购业的冬天即将到来”后，团购网站24券曝出的“资金链断裂无钱支付广告费”震动业界。有统计则称，中国团购业在今年5月更出现了井喷以来的首次萎缩。一时间，团购业泡沫即将破灭的言论开始疯传。

　　不过，一些团购巨头却对此表示强烈反对，他们并不认为“行业寒冬”即将来临，更无需“圈钱过冬”。一场关于团购业发展方向的激辩热辣登场。

　　遇融资难题

　　7月19日，中国互联网络信息中心CNNIC发布了《第28次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，中国团购用户数已从2010年底的1875万增长至2011年中的4220万，半年增长率达到125%。

　　随后，美团网副总裁王慧文在微博(http://weibo.com)上对此数据发表看法：“在这半年里市场费用涨了10倍，从业人数涨了10倍，运营成本涨了10倍，投资金额涨了10倍。泡沫快跟臭氧层一样大了。这个冬天很快来，这个冬天会很冷。”

　　7月初，在美团网的B轮融资发布会上，美团网CEO王兴就曾表示团购融资越来越难，能挨过资金冰冻期的团购网估计只有5家左右。当时，王兴还亮出银行账户存款6200万美元，证明美团网资金充足，并表示C轮融资已开始进行。这样密集地融资，美团网确实有要囤钱“过冬”的意思。

　　王慧文此前也表示，在未来半年至一年内，中国互联网企业将很难拿到投资。

　　更能印证上述说法的是，团购网24券又爆出了无力偿还广告费用的丑闻。近日，相关人士在微博上爆料24券数度拖欠7月份广告宣传费用，并怀疑24券现金链断裂无力支付。更有媒体报道，24券与广告商签约的超过200万元的框架合同尚有数十万尾款未予交付，此外，24券员工透露，数名大区经理级员工两个月的工资被拖欠。

　　“假摔”还是真拐点？

　　5月的一个踉跄，更让业内对团购行业下半年疑虑丛生。

　　今年5月，团800发布的抽样统计报告显示，被抽样的17家知名团购网站在40个热门城市的销售额为6.49亿元，低于4月份的6.5亿元，同时也是团购业井喷以来的第一次回落。

　　不过6月份团800又进行了同样的抽样调查，发现团购市场已恢复较快增长，共计实现销售额7.62亿元，较上月增长17.4%。其中拉手、糯米、美团等9家知名团购网站在上个月销售额超过5000万元。

　　对于5月份的销售额止步不前，业内曾预测团购行业的拐点已经出现，但是根据6月份的市场表现，团800认为，5月份的销售额只是一次假摔。团购业在经历了五月份的非正常下滑后，六月份又回到增速通道。

　　对于团购市场的发展放缓，团800认为是因为团购网的经营思路有所变化——从一味的要求高增长率，变为团购网站更趋向于快速扩张与精细化运营“两手抓”的发展思路。这种思路转变，在市场上的直接反应就是销售额的稳步不前。