企业转型“三思”而后行

　　■CUBN记者 孙先锋

　　红海与蓝海，不是谈笑间就能从容落定的切换。

　　很多当初的创业英雄如今身陷红海，令多少后起者扼腕叹息。像格兰仕这样占据了微波炉半壁江山的民营企业，根据财报显示竟然没有多少利润可赚，而像联想这样靠PC起家的IT企业，却在急吼吼地投资煤炭精细化工项目。

　　看来，这些曾让人一度眼红的行业领头羊们，也落入到二次创业赢利模式的迷魂阵中不能自拔。二次创业如果没有突破既有的商业模式，企业就很难找到再次腾飞的机会。

　　那么，二次创业的企业该如何制定适合自己的赢利模式呢？这就要求企业管理者们必须要认真思考三大问题：

　　问题一：企业的战略设计是怎样的？企业应该根据现实和未来经营环境，对自身的战略规划和经营方式进行一次完整的战略设计。以战略定位为开始，从客户群的选择、价值获取、战略控制和业务范围这四大要素着眼，帮助企业找到自己的战略蓝海和经营利润区。企业赢利模式的基础是企业战略设计，而一个经得住时间和竞争对手考验的企业战略设计，就必须要保证上述四个要素与客户最重要的偏好相一致、相互协调、相互促进，而且在满足客户的同时还要引导企业进入利润区。

　　问题二：能否通过盈利模式五要点的检测？企业战略设计完成之后，必须经过赢利模式五点要素的检测，并在战略经营环境发生变化时进行调整，以确保企业进入到真正的利润区。企业赢利模式五点要素包括利润源、利润点、利润杠杆、利润屏障和利润家。利润源和利润点，是将赢利手段落实到目标客户和针对性产品上。利润杠杆和利润屏障，则是具体的营销努力和反制措施，以便发现利润且有效获取，而利润家则是赢利模式的掌舵人，既可以是企业家和职业经理人，也可能是供应商和经销商。五个要素的恰当组合，需要对行业、标杆企业和自身资源的深刻而动态的理解，而最终的赢利模式也要具备这几个基本的特质和要求：独特性、唯一性、可执行性。一个视野开阔、独具创见的企业赢利模式的设计，首先就必须具备战略资源配置的独特性，让竞争对手只知其表、不知其理，难以照猫画虎地加以模仿，从而避免导致行业的无序竞争战火重燃；同时，这一盈利模式还要淋漓尽致地释放出企业内外部价值链的资源能量，特别是对于上游供应商和下游经销商和终端，很多企业在制定赢利模式的时候，都只是单向地考虑合作利益和冲突，并没有把他们纳入到战略要素的重要位置中，无法打造超越单个企业的价值链竞争战略。

　　问题三：企业能否经受得住赢利模式的五项修炼？五项修炼也就是创业团队的集体提升和团队思维模式的再造。企业赢利模式的五项修炼，要从组织运营的角度、保障企业战略设计和赢利模式五要素出发。在这个过程中，企业老板和创业高层的决心就显得尤为重要。二次创业的困难既包括客观经营环境的重大变化，也包括既有思维模式的突破和变革。只有企业管理人文环境的改善，也才能吸引和用好职业经理人团队，从而将赢利模式从战略层面落实到绩效层面，实现二次创业利润导向的务实成长。赢利模式能否实现满意的经营利润，关乎二次创业的成败。

　　经过对以上的问题的“三思”，大体可以得出民营企业赢利模式的五种战略选择空间，分别包括：品类创新战略、扁平化交易战略、寡头垄断的破局者战略、产业链重心下移战略、深挖洞广积粮的潜伏者战略等。在具体选择时，企业高层需要审时度势、谋定自己独具特色的企业发展战略。