中国衍生品授权“魔法”失灵？

　　做盗版的都是小工厂，所以取证、维权都很困难。电影衍生产品的最佳销售时间是在电影上映期间，而要在短时间内有效打击盗版产品几乎不可能实现

　　中国衍生品授权“魔法”失灵？

　　徐春梅

　　哈利·波特眼镜、魔法家族形象胸针、羽毛笔、钥匙扣、魔法棒、百科全书、时间飞逝器……8月4日，在《哈利·波特7（下）》登陆各大电影院线的同时，其多种衍生品也上了汕头市鮀岛影剧院衍生品专卖店销售。但是，销售没有出现预想中火爆的场面。“从影片开播至今，魔法棒、百科全书只售出了一两套。”8月10日，该专卖店相关人员告诉《中国经营报》记者。

　　据记者了解，淘宝网上也有很多商家打着哈利·波特的旗号贩卖低价产品。如一根魔法棒在专卖店的售价是88元，但淘宝网上最低标价只有10多元。一位经常在淘宝网上购买相关产品的人士说，“这样的价格一看就不是正版货。”

　　在世界大部分国家，哈利·波特系列电影编织了一条庞大的产业链，无论是书籍、录像带、玩具、文具还是服装饰品等，各类授权衍生品在总体收益中，占到了70%的份额，而电影票房只占30%。但在中国市场，由于盗版等原因，哈利·波特衍生品授权“魔法”难以施展。

　　衍生品法则

　　哈利·波特系列电影的产业链运作与迪斯尼“轮次收入”商业模式类似，即先通过电影、电视制作娱乐内容，再拓展各类衍生品，甚至主题乐园等。

　　“这是美国娱乐产业一种成熟的商业模式。”上海大学影视学院教授、研究生导师赵抗卫表示，目标观众群体年龄越低，市场轰动效应越大的电影、电视题材，后续的衍生产品卖得越好。“这些电影、电视在当初设计时就把它的电影产品及可能的衍生产品都一并考虑进去，不是说电影火了以后再跟进，而是开始就做好。”

　　对于后期的衍生品收入，版权方几乎是坐收源源不断的利益。曾经服务于《喜羊羊与灰太狼》，现任广东明星创意动画有限公司授权部经理梁敏华告诉记者，国内成功的动画片《喜羊羊与灰太狼》也参照了迪斯尼的商业模式，目前它的正版授权商有300多家，投资回报中有近70%来自衍生品授权收入。目前国内品牌授权普遍采取的模式是：保底金+销售提成，即版权方先收取授权商一定金额的保底金，然后再根据授权商的衍生品销售额来提成。提成比例，一般国外品牌大约（占销售额）比例在10%～12%，国内品牌在5%～10%之间。由于销售价格不高，因此渠道扩展相对顺利。

　　据记者了解，在哈利·波特电影热播后，世界上三个最大的玩具制造商美泰、孩子宝、乐高等分别以数千万美元的价格，购买了哈利·波特系列玩具与文具的特许经营权。而哈利·波特的形象授权还扩展到服装、食品、饮料、手机等大量产品。

　　不过，与海外的哈利·波特衍生品销售火爆，各行业的商家都竞相购买特许经营权不同，哈利·波特在中国并没有成功复制其海外的产业链。

　　“哈利·波特的衍生品很难销售。”鮀岛影剧院衍生品专卖店相关人员说，制造成本加上版权费，衍生品的售价偏高卖不动。而且他们能够拿到销售授权的衍生产品也不丰富，只有7种产品。记者又走访了广州市的几家影院，看到商品展柜里确实摆放着变形金刚、哈利·波特等衍生产品，但更多的却是不知名品牌的玩具。标价从几十元到几百元都有。影院负责人告诉记者，“影院衍生产品的销售并不火爆，观众买低价的商品多，不如饮料、食品好卖。”

　　事实上，哈利·波特不止一次在中国遭遇这样的尴尬。北京新影联院线副总经理高军告诉记者，之前《哈利·波特与密室》引进中国时，中影公司也引入了全套哈利·波特相关产品，一共有109种。这也是国内首次在引进大片时将系列衍生品放入制作、发行分账的“盘子”里。“当时中影还举办过一次针对各院线的相关衍生产品展销会，但是各院线订购并不踊跃，最后也证明销售并不好。所以即使是引进大片，票房还是主要的盈利方式。”

　　高军认为，一件哈利·波特的魔法衣要300多元，这个价格超过了中国的消费能力。同时中外的文化差异，哈利·波特的故事在国内并没有受到像国外那样的追捧。

　　而这不只是哈利·波特面临的问题。上述专卖店人士告诉记者，此前他们引入的《变形金刚3》玩偶杯至今还有近一半的库存，加上哈利·波特衍生品销售不理想，因此他们也打算放弃电影《蓝精灵》衍生品的销售授权。

　　版权保护问题

　　由于玩具不是高精尖产品，做盗版的小厂家可以按照热播的电影、动漫片里面的形象自己开发、设计产品，然后通过玩具批发等渠道将盗版产品销往内地的二三线以下城市及农村市场。

　　包括哈利·波特在内的国外大片在中国授权魔法失灵的一个重要阻碍是版权的问题。

　　上述专卖店人士告诉记者，在哈利·波特正版衍生品由于售价高卖不动的时候，盗版产品却走向了市场。

　　 “正因为有版权保护，才能保证哈利·波特等电影、电视剧的衍生品在海外市场的收入。”赵抗卫说。但在目前，由于我国相关知识产权法规的漏洞困扰，在品牌授权市场的盗版问题很严重，尤其是在二三线以下市场，盗版供应商和经销商大量挤占正版厂商的市场份额。

　　梁敏华直言，盗版是每个电影、动漫品牌红火后必然面临的问题。“盗版的出现对正版授权商很不公平，而授权商卖不动对我们版权方来说也是损失。但目前在中国，盗版却怎么打也打不了。”

　　澄海玩具协会一位相关负责人告诉记者，由于玩具不是高精尖产品，做盗版的小厂家可以按照热播的电影、动漫片里面的形象自己开发、设计产品，然后通过玩具批发等渠道将盗版产品销往内地的二三线以下城市及农村市场。“因为做盗版的都是小工厂，也不知道它们在哪里生产，所以取证、维权都很困难。”对于电影衍生产品来说，它的最佳销售时间是在电影上映期间，而要在短时间内有效打击盗版产品几乎不可能实现。

　　“在中国内地很多偏远的县、乡、村里，能看到有不少小孩子穿着印有喜羊羊图案的T恤、鞋子等，但这些产品的品质很差，一看就是盗版货。”中国传媒大学副教授阎玉刚表示，目前我国二三线以下城市及农村市场是盗版产品的天下，而且这些市场秩序混乱，有的超市在明目张胆出售盗版产品。

　　面对盗版问题，广东明星创意动画有限公司做法是：首先在动漫形象确定好后就马上申请专利，在制作成动画片后登记著作权，然后委托维权公司进行打假。“但做盗版的都是小厂，通过正规渠道取证很难，所以将对方告赢的不多。”梁敏华坦言。