名片碰碰 电子名片抢跑

　　郭琪

　　“一张名片能值多少钱，今天我开价100万美元。”7月28日下午，炎热的北京，一场创业者的“抢钱运动”正如火如荼，就在比赛快要结束的时候，有人说出了这番“狂言”。

　　这张“最贵的名片”叫做名片碰碰（以下称碰碰），是上海即略网络信息科技有限公司（以下称即略网络）总裁王雨豪带来的一款手机应用。最终，碰碰获以100万美元、15%股权的叫价得到了在场的红杉资本、贝塔斯曼、鼎晖、网龙、IDG等五家风投在投资意向书上的签字。

　　一款什么样的应用可以吸引挑剔的投资人的目光？在山寨成风的大环境下，名片碰碰如何给自己找到合适的位置？既是创业者又是天使投资人的王雨豪又是如何挖掘其商业价值的？

　　追求用户体验

　　不需要开启蓝牙，不需要输入手机号码，只要在同一地方碰碰手机或者摇摇手机，即可实现手机间电子名片的交换。这就是碰碰引起人们关注的最大“兴奋点”，它其实是一款基于地理位置进行电子名片交换的手机软件，有网友称其为中国的bump（苹果IOS和谷歌Android操作系统上的一个知名的近距离互通软件）。

　　不过，作为近距离互通软件，碰碰并没有搭上首班车，也不是功能最完善的，同类软件国内外已有不少。能够在短短十分钟的展示中同时打动几位风投的“芳心”，王雨豪对《中国经营报》记者说，从用户需求入手阐述产品，从用户反馈来诠释服务的魅力是争取风投的关键。

　　我们或许还可以从其软件上线后的一组数字看出端倪：这款应用发布后三十天，总下载量超过十万，每天活跃用户大概达到10%。“失败可能因为某个点没做好，而成功则一定方方面面都做得完美。碰碰还很小，接下来怎样更加快速地聚拢人气，我已经谋略在心，等到碰碰用户超过千万，我再讲讲成功之道。”王雨豪说。

　　事实上，碰碰发展之迅速已经超出了很多人的想象。王雨豪说，碰碰目前并没有做任何推广，只想先把碰碰做成一个简单产品，更深入地了解用户的需求。他认为，这个产品的真正成功，一定是实现了用户到用户的病毒式传播。

　　不久前，美国类似应用的始祖“Bump”的开发者宣布，已完成融资额为1600万美元的第二轮融资。Bump创始人杰克·明茨（Jake Mintz）在谈到Bump用户总量超过2500万，月活跃用户数达到800万的巨大成功时表示：能走到现在主要靠的还是高度关注用户的体验。王雨豪也表达了类似的观点：用户并不关心创业者的野心，而是关心能为他解决什么问题。

　　尽管相对于Bump来讲，碰碰已经增加了多人交互、交互地理位置记录等功能，同时也解决了Bump交换过度依赖wifi网络的问题，但仍免不了背负着“山寨”、“抄袭”的名头。对此，王雨豪坦陈，“复制性竞争，确实是我们面临的最大困难。”

　　拒绝简单复制

　　纵观国内互联网的创业历程，有一种发展模式扮演着重要的角色，即将国外技术和商业模式进行中国化包装。王雨豪认为，不能简单定义这个行为，“抄得偷工减料，面目全非叫‘山寨’。而新浪微博(http://weibo.com)对twitter从抄开始，自成一派，就是创新，关键是弄懂了咱们的用户到底是想吃哪口。”

　　反观碰碰，其应用并不具有Bump的用户互发照片、文件等更为复杂的功能，也没有将自己放到社交网络层面，而只是将深挖有效、快捷的名片交换功能作为目标。用王雨豪的话说，就是“和电子名片交换这个功能死磕”。

　　北京roosher科技有限公司CED熊尚文在尝试过国内几种近距离互通软件后表示，第一次玩的时候，会主动问别人有没有这个应用，遇到几个没有就不再问了。“最大的问题是，我们已经习惯交换名片了，你要让用户交换名片后，再拿出手机打开某个应用，再摇摇，很难。”

　　但王雨豪却始终认为，基于中国文化，名片交换需求量是很巨大的，甚至远超西方社会，只要聚焦于这个需求的满足，就足以聚集海量用户，并构建起用户数门槛。而碰碰的价值正在于解决了一个现存的刚性需求：怎么样进行快速交换联系人？

　　谈到碰碰的盈利模式，王雨豪表示：碰碰的产品特性，决定了现在还不是强行推出收入模式的时候。目前，碰碰已经在基于IOS和Android系统的终端上保持了较高的互换成功率，正在考虑开发symbian、Windows Mobile等多种延伸方向。

　　和80后程序员出身的Bump创始人不同，王雨豪此前已有8年的创业经验，并在3年前以天使投资人的身份投资了即略网络，后来出任CEO。从这点来说，王雨豪似乎更有商业经验。

　　记者观察

　　创业以用户需求为先

　　王雨豪已经属于创业老手了。在开发过即时客、微博视窗、信用卡优惠助手等产品后，名片碰碰因其普遍的实用性，以及集合“工具”、“社交网络”、“平台”三位一体的巨大想象空间，从而成了王雨豪的“新欢”。

　　王雨豪坦承：“我琢磨创业这事，往往是开始朝三暮四，后来朝思暮想；而一旦找到了方向，就该准备为创业而疯狂了”。在拥有着创业者和天使投资人双重身份的王雨豪眼中，抓住用户需求，尊重消费者价值是一个创业者需要具备的最重要的技能。如果用一句话来描述一家有前途的初创公司，那就是：对于商业机遇的洞察，用户需求的深刻理解，再加上快速的实现能力。

　　在王雨豪看来，作为一个天使投资人，最需要考虑的是这个企业所处的行业是否是一个有机会成为伟大公司的行业。首先，一定是用户有巨大需求，其次是行业处于快速上升的阶段。显然，移动互联网就是这样的行业，而碰碰的出现，正是看到了Bump快速交换的需求在中国一样很明确。王雨豪认为这对于自己的创业团队来说是一个莫大的商业机遇。

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