中国第三方支付人物地图

　　文 I 本刊记者 金烨

　　伴随着支付牌照的发放，行业内的大规模跑马圈地和并购将不可避免。

　　沸沸扬扬的支付宝股权转让风波，让更多的人开始关注第三方支付。

　　截至目前，共有27家企业获得了中国人民银行颁发的第三方支付牌照。根据艾瑞咨询数据显示，2011年第一季度，中国第三方网上支付的交易规模达到3650亿元，同比上涨102.6％。第三方支付市场依然保持较高的市场集中率，仅财付通、支付宝两家企业就占据了市场的70%。

　　伴随着支付牌照的发放，行业内的大规模跑马圈地和并购将不可避免。同时，首批获得支付牌照的企业，将获得品牌树立、市场抢占、融资上市等多种先发优势。迄今，第三方支付企业主要集中在北京、上海、深圳等经济发达地区，西北地区布局还较为薄弱。

　　“要打造一个相对健康的移动电子商务的生态链。”

　　“移动支付的成功在于需要整合银行、终端厂商和应用开发者资源，移动支付本质上是一个工具，同时还有一个很大的生态价值链，所以要在移动支付领域做成功，最关键的是要形成良性的生态链，打通银行的便捷通道，对应用开发者开放手机支付功能，并快速积累一定的下载和预置手机规模，迅速推向应用开发市场。”唐彬表示。

　　所以说，手机支付最核心的不是最简单的工具，也不是某一种服务，而是要打造一个相对健康的移动电子商务的生态链。

　　在支付牌照发放后，更多支付业务的开展将获得央行准许，行业整体市场将快速发展，由此也使得第三方支付公司扩张规模和拓展新兴市场的力度将会进一步加大，而原本已达万亿的电子支付市场，在加速剂般作用的支付牌照发放后，电子支付市场必将迎来井喷式的增长。

　　对此，唐彬表示，易宝支付欢迎更多支付企业加入竞争，一起将第三方支付行业市场做得更大。同时，对于易宝支付来说，未来要做的将不仅仅是为用户接入接口，而是通过打通整个行业产业链条，为产业链上的众多用户提供更优质的服务和体验。

　　对于后牌照时代的第三方支付市场各方布局，业内人士认为，未来获得牌照企业之间的竞争也会更加激烈，所以，获得牌照只是第一步，不断寻求业务创新，进行差异化竞争将是未来企业发展的关键。

　　“钱袋网的客户群体定位在弱PC用户群。”

　　作为第一批拿到第三方牌照的企业，钱袋网并不赚钱。

　　从首批发放的牌照来看有三个类型：预付费卡、银行卡收单和网络支付，毛利率最高的是预付费卡，其次是银行卡收单，最后是网络支付，而移动支付又是网络支付中毛利率最低的一类。孙江涛说，钱袋网的客户群体定位在弱PC用户群。

　　正因为这样，孙江涛对于未来三大运营商旗下公司的竞争并不是非常担心，虽然在这次牌照发放中，没有三大运营商旗下公司，但即使接下来几轮的牌照发放中，三大运营商旗下第三方支付公司获得牌照，对钱袋网的利润挤压也不会太大。

　　钱袋网是27家企业中唯一专注于手机支付的企业。目前，钱袋网已与全国排名前20的商业银行进行了接口对接，并与其中多家开展了手机银行业务的合作。

　　成立于2008年的钱袋网两年后正式推出基于硬件加密的手机钱袋卡，与其他厂商推出的产品相比，手机钱袋卡支持三大运营商的2G和3G网络，用户只需将手机钱袋卡安装到手机上，就可绑定10张带有银联标志的银行卡，并可完成银行卡账户实时查询、自助转账、信用卡还款、手机购物、缴纳水电费等操作。

　　在孙江涛看来，移动运营商去做移动支付，并不是看中移动支付带来的收益，而是为了留住自己的手机用户。因为移动支付一旦和手机号码绑定，那用户银行卡的信息都进行绑定了，如果换一个运营商的话，重新获得这些绑定的移动支付服务会比较麻烦。

　　“为传统行业量身定制一套支付服务方式，空间巨大。”

　　关国光，47岁，广东顺德大良人，留美硕士，前网易高级副总裁。

　　但是对关国光来说，涉足第三方支付并非偶然。1993年从美国亚利桑那大学毕业后，关国光在纽约从事私募基金的资产管理工作，参与了互联网等高科技产业的投资工作，积累了一定互联网行业投资经验。

　　在香港和丁磊的一次聊天之后，关国光正式加盟创业初期的网易，出任网易资深副总裁，负责投资并参与网易开曼群岛控股公司的组建，掌管企业发展与战略合作。网易成功上市后，关国光选择离开网易，开始了独自创业。

　　“从网易出来后，我就一直在想互联网能和其它什么行业结合，产生一些新的产业。”关国光回忆道。在此之后，他想到了自己的老本行金融业。于是在2004年4月创立了快钱公司，开始涉足第三方支付行业。

　　快钱的第一笔业务来自互联网广告公司好耶。关国光回忆说，当时好耶希望快钱能够将一笔30万左右广告款分发给一批极其分散的中小网站，因为这些过于零散的款项让好耶的财务操作十分麻烦。快钱的第三方支付平台帮助好耶解决了这个难题。就这样，关国光慢慢开始将快钱的发展重点转向行业应用客户上，在他看来，为一些传统行业量身定制一套支付服务方式，在中国有着巨大的市场空间。

　　“一年做第三，三年做第一。”

　　布局支付，对盛大而言是央行支付牌照发放前的机遇抢进，也是为五六年前错失机会而“补课”。

　　当时，盛大正在网游业赚得钵满盆满，网游极高的毛利率使得盛大没有向其他较低毛利率产品支付领域拓展的足够动力，没守住网游支付的金矿，而错失了一次重要的发展机会。而支付宝则在满足淘宝需要之余，抢得先机，如今坐上了第三方支付领域的头把交椅。

　　“盛大入局有些迟，但并不太晚。”一位业内人士评价称。随后，上海盛付通电子商务有限公司成立，截至目前，注册资本为2.5亿元，团队成员约250人，此外盛大集团还调拨了500人的客服团队予以支持。陈天桥的举动充分说明了他的决心，此前盛大开辟全新独立业务要经过反复的论证，而这一次，盛大董事长兼CEO陈天桥几乎立即拍了板。

　　不久前，盛大在线联席CEO王静颖出任盛大自建的第三方支付企业盛付通CEO一职。陈天桥在盛付通内部提出的要求是“一年做第三，三年做第一”。这听起来挑战不小，就不难理解陈天桥启用2002年就入职，一直操盘用户平台运作的王静颖主管这一业务。

　　“渠道为王，而这条路线，尚未有人走过。”

　　2006年6月，时任中国银联电子支付总经理的周晔，带领30多人的团队离职创业，引起支付行业一片震动。万众瞩目的行动当然并不轻率，周晔已有了思考成熟的商业计划。在他看来，民营的、创业类的机制会更适合团队的想法付诸实现，另一方面，再不进入网上支付市场，大好时机就要错过。

　　当时，成立于2004年的支付宝正以每年2~3亿元的烧钱速度大圈用户，成立于2005年的快钱、财付通等网上支付平台也紧随其后抢占市场，银联则凭借体制背景具有垄断优势。

　　周晔从一个朋友的家族资金获得2000万美元投资，在当时的竞争态势下，2000万美元能在支付市场中做什么呢？在互联网行业中，大家都相信，用户为王，周晔决定避开这条路线，汇付既没有淘宝、腾讯那样的平台和既有用户群，也烧不起那个钱。他相信另一条市场法则：渠道为王，而这条路线，尚未有人走过。

　　在成立3个月后，汇付天下即向中国证监会提出申请，开展网上基金销售支付结算服务。国内此前没有相关业务和法规，证监会需要与银监会、银行和基金公司等协调，制定业务规范，这一复杂工作花了4年时间。

　　在等待基金业牌照的同时，航空和数字娱乐两个行业的业务让公司很快生存下来，汇付天下因此在26个月内便实现了盈利。

　　“让电子支付成为人们天天使用的电子钱包。”

　　财付通总经理刘颖麒说：“牌照的发放消弭了支付企业‘国家队’和‘非国家队’的身份差异，承认了市场上规模化企业的市场地位。”

　　对于如何看待与“国家队”的竞争，刘颖麒的心态相当开放，他说：“在行业标准制定上，银联等‘国家队’无疑起主导作用，我们会积极参与配合。但是，在对市场需求的捕捉和快速转化上，像财付通这样的民营企业的反应更为迅速，有能力推出一些更有竞争力的产品，这对整个支付行业的环境是有利的。”

　　在刘颖麒看来，现在就开始谈支付行业的竞争为时过早，他认为，电子支付是一个朝阳行业，是网上银行的延伸和升级，但现在电子支付远远未达到改变人们生活的程度。“电子支付真正成熟的那一天，应该是人们在任何角落通过手机、平板电脑等各种介质都可以进行支付，让电子支付成为人们天天使用的电子钱包，现在，这个行业还有很多机会。”

　　“支付宝要与整个支付体系相结合。”

　　1999年加盟阿里巴巴的彭蕾是公司著名的18位创始人之一。和马云的经历相似，彭蕾加入阿里巴巴之前做过5年的大学老师。有意思的是，她当初对马云说的创立一家中国人的伟大企业“既茫然也没太大兴趣”，她只是比较享受和一群人兴致勃勃地做一件事情的过程。

　　一直以来，在阿里巴巴团队里彭蕾扮演的角色很特别，马云和其他的总裁像是率兵打仗的“将军”，而她更像个“守护者”——“我看护着这一群人以及凝聚他们的那种力量”。

　　2010年是整个阿里巴巴集团开展协同发展的第一年。马云让彭蕾担任支付宝CEO，一个重要的目的就是加强子公司间的资源互通。

　　彭蕾说，作为第三方支付平台，支付宝未来的发展不会仅限于淘宝，而会与整个支付体系相结合。然而对于支付宝，彭蕾需要做的事情还很多。