申银万国追求三大核心竞争力

　　申银万国证券股份有限公司在今年年初确立了“一年转型，三年争五，五年抢三”的目标。

　　申银万国董事长丁国荣表示，公司首先将在证券行业一个新的市场化转型中努力改变自身的发展态势。要实现这个目标，一要通过大力发展三项主营业务，培育和巩固核心竞争力；二要通过一系列体制机制改革，激发集团化资源优势，走有申银万国特色的市场化、专业化、国际化发展道路；三要通过加强思想作风建设，营造积极向上的企业文化氛围，把企业文化转化为推动公司发展的生产力。

　　申万研究所过去10年的发展成绩，主要受益于坚持卖方研究服务、严格的人才招聘流程制度、派点制这种市场化的绩效评价方式。

　　丁国荣认为，申银万国将进一步强调专业化在行业转型过程中的作用。专业化其实是和市场化一脉相承的。为了更好地服务机构投资者，申银万国将集合研究所、经纪总部、投资银行总部等资源，组建机构客户总部，为整个申银万国的企业和机构投资者客户提供专业化的服务。所谓专业化人才，应当具备从事金融行业的具体工作所必备的经济、金融、财务、会计、法律和管理等方面的知识结构；应当具备敏感把握证券市场内外部条件变化，结合自身工作主动调整的专业能力；应当具备诚实守信、勤勉尽责、以客户为先的人性化沟通能力。他还透露，申银万国正在组建一支1000人的投资顾问队伍，将由申万研究所提供专业化的培训，来服务全公司300多万名个人客户。

　　此外，国际化是申银万国应对行业发展转型的又一大特色。申银万国早在1993年就在香港市场收购设立了全业务牌照的上市证券公司，以此为平台发展申银万国的全球业务，包括历史上创造辉煌的B股、H股、QFII业务。丁国荣表示，申银万国还将进一步加快国际化的进程：一是业务的国际化，包括以A股市场为依托的国际创新业务的引进与消化和以成熟市场为依托的国际业务；二是机构的国际化，包括走出去到国外设立分支机构；三是理念的国际化，理念的国际化又要依托人才的国际化，因此，申银万国将通过各种手段促进人才的国际化。