“愿用人民币结算，我优先接单”

　　“汇率又创新高了。”昨天中午，温州金帝鞋业财务经理翁先生看到电脑上显示的外汇牌价，叹了口气。对于年出口1亿多美元的企业来说，汇率频繁波动带来了风险。 来自中国外汇交易中心的最新数据显示，8月24日人民币对美元汇率中间价报6.3896，再创汇改以来新高。

　　近日，跨境贸易人民币结算境内地域范围扩大至全国。被誉为“人民币第一次扬帆出海”的跨境人民币贸易结算目前已迈入两年期。记者走访浙江企业时却发现，试点的设立并没能带动企业对外贸易中的人民币结算的“一键启动”。部分试水的企业尝到了甜头，部分企业却因客户不接受迟迟未迈开步。

　　人民币结算，优先接单

　　“申请试点一年多了，最近总算尝试了一笔业务，效果好再推广。”昨天，金帝鞋业有限公司财务经理翁经理在电话那头有点兴奋。他所说的业务就是跨境贸易人民币结算，该公司温州当地首批申请结算试点的企业之一。

　　“这次好不容易说服了德国老客户试一试。”翁经理说，金帝鞋业的客户主要集中在德国、芬兰、美国，一直用美元结算，要扭转这个惯例，颇费周折。

　　今年6月份，那位德国老客户和金帝鞋业签了一份人民币结算协议，以其中一批货为试点。翁先生算了一笔账：企业跟外商签订的那批单鞋合同价为6.65美元/双，按照当日人民币对美元6.45：1的汇率，这双鞋到企业账面上的钱是42.89元人民币。目前这批货已经报关，月底全款就能到账。

　　如果按美元结算，按照昨天人民币对美元6.374∶1的汇率计算，实际到账的钱只有42.3871元，一双鞋差价就有0.5元人民币，而这批货共有7000多双鞋。“为避免汇率风险，也会采取远期锁定汇率的方式，但每次人民币升值都会比预期快。”今年以来，人民币对美元就升值了3%以上。

　　“改用人民币结算后，就不存在这一问题了。”翁经理表示，前提是客户愿意接受。按照规定，对方要在香港开设人民币账户。

　　台州泰江鞋业有限公司是当地19家外贸企业中首个申请办理跨境贸易人民币结算试点的企业。半年多下来，董事长王江林感触良多。“现在我每见一位新客户，首先就问他愿不愿意用人民币结算，若对方愿意，就优先接单。”

　　大部分客户不“感冒”

　　记者在采访中也了解到，大部分企业在跨境人民币结算方面仍有障碍。“周围的同行用人民币结算的太少了，大部分外商很难接受。”翁经理说。

　　“企业自己一厢情愿没有用，问题在于客户感不感兴趣。”说这话的是浙江新大集团董事长姜益民。作为浙江省第一批跨境贸易人民币结算试点企业之一，该集团到目前为止没有实行过一笔人民币结算业务。

　　浙江瑞和进出口有限公司负责人也有同感。考虑到客户的接受程度，他们已经选择了在合作金额100万元以上的客户中推行，效果仍不明显。“实话讲，主要还是客户觉得用人民币结算过程麻烦，而汇差利润又不太大。”而在拥有成熟合作模式的欧美市场，若想扭转，除非有巨大的吸引力。

　　外商也在算笔账 多方瓶颈待解

　　尽管跨境人民币结算开始风生水起，但目前还有不少瓶颈。

　　首先是境外采购商特别是欧美发达国家贸易商对人民币的接受度还不高。“不仅我们在算账，外商也在算账，因为人民币汇率升值是大方向，所以外商也不愿承担中方企业转移的汇率风险。”温州市外经贸局相关人士说。

　　同时，试点以来结算总量相对偏小。来自省商务厅的数据，浙江省上半年货物贸易人民币累计结算量(不含服务贸易结算量)相对于同期全省进出口贸易总量，占比不足4%。上半年全省有人民币实收实付业务发生的企业共1748家，这与全省4万余家进出口企业和6709家首批出口试点企业相比，企业参与面显然还不够大。

　　浙江省国际经济贸易研究中心主任张汉东表表示，目前国内外贸结算中，90%以上用美元结算。由美元为主的贸易结算使得大量外贸企业一直承受外汇波动的影响，甚至严重压缩了企业的利润空间，但目前在人民币还不是国际通行货币的前提下，中小企业推进使用人民币结算困难较大。从另一个角度讲，当前浙江出口缺乏定价权、话语权也是一个关键原因。

　　浙江1700余家企业减负1.5亿元

　　从中国人民银行杭州中心支行了解到，今年上半年全省跨境人民币业务累计结算总量突破了1000亿元大关，达到了1005.87亿元，是2010年结算量的8.2倍。特别是从今年4月份起，全省跨境贸易人民币单月结算量已位居全国第4位，至6月底上半年累计结算量也已升至全国第4位。截至今年6月末，浙江省累计已与58个国家和地区开展了跨境人民币结算业务。

　　目前全省已有1700多家企业在跨境交易中尝试使用人民币结算，据初步测算，今年上半年，使用人民币结算至少已为企业节约或减少超过1.5亿元的汇兑成本和汇率损失。

　　本报首席记者 罗凰凤