解码富安娜DNA，还原业绩飙升真相

　　

　　近日，家纺领军企业富安娜年中报告出炉，净利润率同比增幅高达79.28 %。如此快速的增长让一些“熟悉”富安娜的观察人士大跌眼镜。在他们看来，家纺业市场已进入稳步发展期，再加上今年高通胀、GDP增速放缓、消费增长乏力的大环境，这样快速的增长匪夷所思。

　　难道富安娜放低了“艺术家纺”的身段，不再因为追求原创而羁绊快速发展的步伐，学会了“捞快钱”？亦或是富安娜为快速扩张，祭出了渠道政策法宝？带着这些疑问，笔者走进富安娜，追寻其业绩飙升真相。

　　“原创艺术”支撑品牌高溢价

　　据了解，家纺业虽然是传统产业，但真正发展时间不长，整个行业处在产品竞争的初级阶段，只需多几个颜色、花型、款式、造型，价格便宜，一样可以赚到钱。在这样的背景下，整个行业呈现出一片大快猛干的景象。富安娜却始终坚持“艺术家纺”的定位，苦心孤诣的搞原创。

　　“消费者需要100分，我们一定要给120分”，这是林国芳挂在嘴边的一句话。正是因为对原创的追求，对细节的重视，富安娜产品在行业内原创风格最鲜明，设计最领先，令追赶者难以复制和模仿，有终端销售人员甚至这样表示，“富安娜的产品，即使遮上logo也能一眼分辨出来”。

　　近年来，在消费升级的大环境下，富安娜 “艺术家纺”的高品牌溢价效应凸显，逐步掌握了市场定价权。长期观察家纺业的清华大学美术学院染织服装艺术设计系张宝华副教授表示，现在的高端消费者，为原创的家纺品牌支付更高的溢价“不差钱”，问题只在于，你的品牌，到底有多大的原创价值。

　　直营渠道与信息化建设效益释放

　　在行业处于跑马圈地阶段时，企业往往抛出政策猛药吸引加盟，依靠加盟商渠道扩大规模，家纺行业也不例外。整个家纺行业，加盟终端占比几乎都在90%以上，而富安娜直营渠道占到了30%以上。从去年开始，富安娜直营体系建设步入效益释放期，毛利率呈现稳步增加，从2010年三季度的45.79%上升到第四季度的46.11%，2011年一季度更是继续抬升到49.56%。

　　“有人认为富安娜的增长，得益于在原材料价格巨幅震荡中，‘碰巧’买到了低价原材料，这种看法很外行。”证券在线总经理张春志分析指出，为什么偏偏富安娜低价储备到了棉花？这里有一个公开的秘密，早在2007年，富安娜投入近亿元巨资在企业管理上实现了高度信息化。

　　经过4年来的不断升级，SAP 系统在业务流程优化、降低运营成本等方面的威力开始释放。正是基于SAP系统的良好运用，去年富安娜准确地预估了原材料的价格走势，并提前做好了库存准备，从源头上为利润增长提供了动力。