苏酒集团：挺进大洋深处的蓝色海天梦

　　2011年8月，当承载着13亿国人梦想的首艘航空母舰穿透迷雾现身，当中国人在郑和下西洋之后近600年再次准备起航时，再无人能够阻止中国向蓝海挺进的步伐。

　　与此同时，经历过一年多时间的整合与历练，由洋河酒厂和双沟酒厂这两家中国名酒企业联手打造的酒业航母苏酒集团，亦携与生俱来的蓝色海天梦，向大洋深处挺进。强强联合，携手并进，这艘航母又将带给世人什么样的震撼？

　　携手共进演绎华章

　　2010年4月8日，同处一市、同为中国两大名酒企业的洋河酒厂和双沟酒厂，在面临相互交融的发展大势时，选择了顺应白酒行业整合的趋势，组建苏酒集团。曾经一衣带水却相互竞争、动辄兵戈相见的两兄弟，最终决定携手并肩，联袂演绎这个时代最华彩的盛世乐章。

　　本着“边整合，边转型，边发展”的思路，集团首先从洋河酒厂和双沟酒厂的机制上进行整合，将原本独立的两家企业营销队伍合并成苏酒实业股份有限公司，将洋河酒厂和双沟酒厂确定为两个独立的酿造基地。2011年，苏酒集团以战略为导向，不断完善组织架构，成立了采购中心、技改中心、战略中心等十大运作中心，实现利益一体化、文化一体化机制的转型，3家公司的分配机制按一个标准实行同劳同酬、多劳多酬的分配原则凝聚了员工的思想，激发了员工的潜能。

　　基于对洋河股份未来发展的信心，公司股票上市以来，在资本市场上一路飘红，受到了股民及投资者的欢迎，为苏酒集团增添了强大的资本实力。从而使企业有能力迅速启动大规模的技改扩建工程，以及洋河和双沟产业园区的建设。同时，为苏酒集团带来了巨大的广告效应，品牌认知度也得到了大幅度提升。伴随着不断被刷新的销售纪录，市场得到巨大拓展，公司进入快速发展的轨道。

　　目前，苏酒集团通过对双方资源的重新整合，获得了优质的生产要素，进一步强化了市场地位，巩固了“苏酒”在全国同行业第三的地位。

　　深度全国化步伐加快

　　从机构整合到深度融合，苏酒实业着力打造高效营运平台。洋河、双沟两家名酒企业的营销队伍由过去的激烈竞争变成联手合作拓展市场，组成了一个协同互助、互相促进的战斗集体，良性互动，优势互补，形成了强劲的营销合力。这不是“1+1”的简单叠加，而是两种企业文化中精华的融合所产生的倍增效应。

　　在市场运作过程中，苏酒集团把省内市场和省外市场纳入到统一的战略框架内，统筹兼顾，内外共举。坚持“做品牌不做产品、做市场不做销售、做未来不做当前”；营销方式从“1+1”模式转变为“1+1”+“4×3”模式。这两种模式交替，体现了强化厂家掌控能力的特点，从根本上改变了以往由经销商主导市场、厂家进行配合的合作方式。

　　持续不间断的品牌建设和面上的宣传推广也为公司“全国化”道路助了一臂之力。青花瓷借势“国际音乐节”、梦之蓝牵手“王菲演唱会”、双沟帝坊借力“宋祖英演唱会”等活动均得到良好的社会效应，有力地提升了形象；北部大区天津市场借助“天津市乒乓球比赛”、中西部大区郑州市场凭借“张学友演唱会”，华东大区镇江通过“周杰伦演唱会”等区域活动，很好地制造了区域影响力，取得了良好的宣传效果。

　　此外，“苏酒”还进一步强化执行力和对市场的管控能力，每个营销人员要把发展团购单位、品鉴顾问和兼职团购员作为工作重点，不遗余力抢占资源的“金字塔”。对成熟市场，则将团购工作往纵深推进，助推团购单位消费升级，并借“船”出海，积极发展酒类行业经销商为专业团购商，实现团购渠道的“二次突破”。

　　在多元化战略的指引下，“苏酒”不断布局新的产品线，狠抓全国范围内的网点扫盲工作。通过对全国化的网点扫盲，各区域市场的销量频创新高。省内市场覆盖率达到100%以上，取得了江苏白酒市场的领军优势；湖南、江西、新藏、内蒙古等偏远地区的省外市场，也在业务人员的精耕细作下获得稳步提升；重点布局和突破了北京、上海、广州、深圳等具有战略意义和辐射能力的一线城市及省会城市，进一步提升了品牌影响力，实现了由规模扩张型向结构效益型转变，为最终成为全国化的高端品牌建立战略支点。

　　目前，公司已经有19个省市(直辖市)上半年销售突破5000万元，其中10个省市销售过亿元，预计省外市场可实现1个10亿级省份市场，4个5亿级省份市场。

　　产品结构不断升级

　　面对蓬勃发展的白酒舞台，苏酒集团将“打造品牌”作为公司的第一战略，充分挖掘品牌文化内涵，产品结构持续优化，顺利实现了从海之蓝到天之蓝、天之蓝到梦之蓝、梦之蓝到绵柔苏酒的结构升级，品牌结构进一步丰富和提高。

　　苏酒集团在结构升级上基于核心力及价值观的提升，首要前提便是品质。在同样一个价位的市场里，产品要做得更好，更能满足消费者品质的需求。“更舒适、更绵柔”的产品理念，让公司不断超越、不断提升。

　　定位于“执掌中国白酒新品位”的绵柔苏酒，锁定超高端人群，以独特的优势引领白酒绿色文化风潮。绵柔苏酒在原苏酒的基础上，结合了洋河绵柔特色，从内到外都力求卓越：品质上香气优雅怡人、入口绵甜柔和、饮中畅快淋漓、饮后轻松舒适，形成了江苏白酒特有的柔、香、雅的独特风格；外包装设计上重要体现具有时代感的高雅、时尚之气，昂首执掌中国白酒新品位，以高调姿态冲击国内白酒市场的“金字塔尖”消费，带动了消费结构的升级，为苏酒集团在全国化的道路上注入了新的力量。