4.22亿美元联姻玛纳森 王宗南拆解光明“出海”局

　　杨颢

　　 8月29日，光明食品（集团）有限公司与澳大利亚玛纳森食品公司（Manassen Foods）正式签署协议，前者以3.975亿澳元（4.22亿美元）收购玛纳森75%的股权。

　　 中国食品业海外并购金额的纪录刷新。

　　 光明食品董事长王宗南接受本报记者专访表示，澳大利亚将成为海外并购登陆平台。

　　 8个月并购战

　　 与标的公司签署了保密协议，对方同意打开数据库

　　 玛纳森业务渠道横跨零售业务、餐饮服务、工业出口等领域，其中自有品牌销售约占总销售额78%，代理品牌约占22%。

　　 王宗南介绍，2010年12月20日， CHAMP私募基金有意出售其持有的玛纳森股份，光明团队在经过前期沟通和初步财务分析后，与标的公司签署了保密协议，对方同意打开数据库。但在王宗南看来，真正的收购谈判始于今年4月。4月初，光明团队会同相关中介机构对玛纳森展开了初步尽职调查。4月29日，在初步尽职调查的基础上，光明向玛纳森发出了非约束性报价，并要求获得项目排他期。

　　 5月23日，玛纳森同意给予项目排他期并允许光明开展深入尽职调查。6月，该项目得到光明集团立项批复，并正式聘请野村证券为财务顾问。

　　 7月，光明两次赴澳就交易价格、法律文件等进行谈判和讨论，双方最终在8月达成协议。

　　 双方在价格等问题上一度僵持不下。此前，CHAMP开出了6.36亿美元的高价。最终，双方在几轮反复的谈判中达成了协议，以5.3亿澳元即5.62亿美元的企业整体估值成交。

　　 野村证券中国投资银行部董事总经理童慷表示，最终的价格是参考了可比交易和可比公司。

　　 五次并购财富

　　 通过管理层激励等交易机制，把现有管理层留了下来

　　 在此之前，光明已实施了对澳大利亚CSR公司、英国联合饼干、美国健安喜、新西兰信联乳业以及法国优诺的5次并购，仅新西兰信联乳业一役获得成功。其余的4次，或是主动放弃，或是无奈出局。

　　 在王宗南看来，在全球资产进入一个通胀通道，且人民币不断升值的大环境下，中国企业走出去进行海外并购，新兴市场整合成熟市场是不可阻挡的趋势。而就食品企业来说，市场在未来5-10年内需求巨大，但另一方面，由于国内食品安全问题在现有产业结构下不会在短期内解决，因此要求中国食品企业通过并购，形成一

　　 个全产业链。目前，光明旗下上海烟糖集团是其海外并购最主要的操作平台，也是此次收购的实施主体。

　　 王宗南认为，“这是一笔财富，让我们告别眼高手低的时代。”竞购也让其了解到全球各区域融资方案差异、风险点的所在。以英国联合饼干为例，就是因为后来发现其存在养老金的风险问题，最终选择了放弃。

　　 “我们总结出来五句话：符合战略、协同效应、风险可控、价格合理、团队优秀。”王宗南同时表示，通过前期的经历，光明与国际金融界、投资界、律师所、各地政府形成了广泛关系网，并形成了一套判断项目价值体系。

　　 而童慷透露，交易成功还在于，一开始明确了排他性谈判，其次，通过管理层激励等交易机制，把现有管理层留了下来。能够进入中国市场也是获得管理层支持的重要一点。

　　 玛纳森其余25％的股份将由其目前的股东继续持有，包括Roy Manassen，由CHAMP管理的基金和目前公司的其他高管人员。

　　 整合方针与难题

　　 “这的确是更为巨大的考验。”

　　 在此之前，很多中国企业在海外收购后均面临了管理、人才、文化融合等一系列问题，整合失败的案例也层出不穷。

　　 “这的确是更为巨大的考验。”王宗南表示，未来，玛纳森可以和光明、烟糖在品牌和生产的互通、中高端产品集成引进，国际化采购、原材料提供、业务模式复制等开展协同。

　　 “我们会将玛纳森的产品利用我们在中国的渠道进行分销，并利用玛纳森在澳方的分销渠道来销售中国食品。”王宗南说，“我们还会把好的通路模式引入到中国。”玛纳森分销代理业务的毛利达30%，而中国企业这一业务平均毛利仅为10%左右。

　　 拥有糖、葡萄酒、热带水果资源、投资环境相对开放的澳大利亚正是光明海外并购重点。王宗南表示，光明希望在快速获取玛纳森现有资源和市场的前提下，进一步整合澳大利亚食品资源和产业。目前，光明正在澳洲寻觅糖业、葡萄酒、乳业等相关并购项目。