七年内功苦修 红孩子公司双轮奔驰

　　

　　金庸的《射雕英雄传》中主角郭靖是这样一个人物，宅心淳朴、勤勉用功，挟多年的修炼，最终得以扎实的内功、报国护民而成长为一代大侠。以做母婴产品而闻名的红孩子公司，经过了七年苦修式的发展，正迅速成长为电商中的“郭大侠”。

　　2010年12月8日，当当网在纽交所正式上市，截至当天收盘，股价大涨86.94%。随后，新一轮互联网热潮就开始升温，优酷网、奇虎360等网络巨头纷纷赶赴纳斯达克上市。然而，投资巅峰期过后，网秦、人人网等一度跌破发行价；迅雷和盛大文学在IPO前夜终止了上市进程，电商的冬天悄然而至。

　　但是，危机总是蕴含着转机，冬天一定是春天的前奏。红孩子公司CEO徐沛欣谈及这个冬天时，流露出的总有一种兴奋和自信。

　　经过长达七年的扎实发展，红孩子母婴网已成为中国最大最专业的母婴B2C网站，稳占电商行业母婴市场的4成份额。今年2月底推出的缤购网，以第一家女性综合购物网站跻身电商TOP阵营。而其拥有的独特的“电子商务+DM目录”双轮营销模式，正越来越紧密地进行着交叉、合围式销售。

　　目前，能否坚持过这个冬天，是摆在所有电商企业面前的严峻课题。红孩子公司依赖其自身良好的发展模式以及市场认可度，正在双轮奔驰着。

　　首先，2009花巨资完成上线SAP零售业解决方案，用以支撑不断创新的业务与产品体系优化运营效率和业务潜力，将品类管理、商品管理、库房运作、财务结存等一体化；

　　其次，品类扩张形散神不散：红孩子母婴网把握住垂直领域地位的同时，获得了再度发展的更大空间；而缤购网集合的化妆、食品、小家电、保健品、家居等，都紧密地围绕着女性购物家园打造。两个商城、一个账户、一个购物车的技术平台，使母婴和缤购两类人群，既有各自的专业体验，又能获得饱满的商品体验。

　　再次，红妈妈社区和缤女郎社区双姝出场：红妈妈社区5年来为其红孩子母婴网赢得了孕婴妈妈人群的高度粘关系。如今，缤女郎社区切合缤购以80后更年轻时尚的用户主流和品类属性，更彰显了其以用户为中心的策略。

　　红孩子公司CEO徐沛欣近期在内部会议上说：有别于超级电商跑马圈地，不断扩充产品规模、经营和销售规模的发展策略，红孩子公司则坚守着“有所不为、有所必为”的策略：坚持母婴领域的领先优势，坚持女性用户群的电商服务，坚持双轮模式盈利能力的打造。

　　据了解，红孩子公司下半年的计划中，为了持续提高用户体验、增加竞争力，将坚定地加大在物流、客服等方面的服务能力。

　　现在，中国互联网公司要做的就是用冷静的头脑去苦练内功，而投资人的任务则是吹掉泡沫，等待下一次“芝麻开门”。我们期待红孩子的优异表现，期待它成为资本市场的新宠，也期待它成为真正意义上的“郭大侠”。

　　（宛露）