五粮液跟风提价 白酒业扩产冲动频频

　　李健乔 文静

　　赶在中秋节前，五粮液8月31日出台提价公告：自2011年9月10日起对“五粮液”酒产品出厂供货价格进行适当调整，上调幅度约为20%-30%。并称“本次价格调整将对公司2011年经营业绩产生积极影响”。

　　这是一次迟到的涨价。

　　至此，离贵州茅台今年1月1日的提价晚了9个月。

　　今年上半年跟风茅台提价的白酒企业已经尝到甜头：净利润平均增长30%以上。

　　但8月22日，四川省酿酒协会在绵阳年会上率先发出信号：在白酒利润高增长的同时，尤其要防止销售收入大跃进，产业发展已有过热趋势。

　　提价之因

　　力图缩小和茅台日益拉大的差距，才是这次涨价重要推手

　　五粮液股份公司副总经理彭智辅称，现在只是确定了大概的涨价幅度，具体每个品种涨多少还未确定，按照比例计算，原出厂价每瓶509元的52度五粮液大概涨150元，达到659元，比出厂价619元/瓶的53度飞天茅台单价高出50元左右。

　　早在2011年3月五粮液股份股东大会上，五粮液股份公司董事长唐桥曾解释，和往年相比，五粮液的原材料成本上涨了25%左右。

　　但在盛初营销合伙人黄磊看来，除了成本压力和市场需求，力图缩小和茅台日益拉大的差距，才是这次涨价重要推手。

　　今年1月，茅台出厂价提价20%。从此飞天茅台成为白酒千元俱乐部霸主。8月31日，在重庆新世纪百货，53度飞天茅台零售价涨至1680元，重百宣布同样价格断货已久；而52度五粮液零售价仅为889元。

　　茅台提价后，半年报显示，茅台上半年净利润49亿元，同比增长58%。五粮液上半年利润33.6亿元，增幅为48.72%。

　　“这次提价后，五粮液的出厂价就赶上茅台了。”黄磊说。此前，茅台出厂价为619元，五粮液为509元。

　　出厂价的调整已引起批发环节的变化。8月31日，五粮液重庆一级批发商称，批发价将涨至850元，有望突破900元，成都率先已涨上去。那么，价格机制传导到零售终端，五粮液可能突破千元大关。和以前厂家对批发商和零售环节有限价不同，这一次，五粮液并没有“最高指导价”。

　　但也有商家并不认同出厂价提高后“水涨船高”。成都市一位五粮液专卖店负责人透露，6月份五粮液年份酒出厂价已提，例如15年年份酒涨了两百多元，进价1900多元，但批发价还不到2000元，“批发价上不去”。

　　积极影响“立竿见影”？

　　按照“原协议原价格”供货方法，涨价将难以影响到今年业绩

　　提价能否对本年度业绩产生“立竿见影”积极影响？

　　五粮液付款时间通常在提货之前半年，有些经销商去年付的钱，今年8月份才刚刚拿到货。彭智辅也证实，“现在五粮液有70多亿元的预收款，很多经销商交了钱还没拿到货。”这就意味着，即使在9月1日打款拿货，也只能在半年后(2012年)拿到五粮液，此时销售业绩才能归于五粮液上市公司。

　　按照五粮液证券代表肖祥发所说，供货方法为“原协议原价格”。

　　据此推论，涨价将难以影响到今年业绩，除非五粮液实现即收即付。如果按照主流品种509元/瓶计算，70多亿元预收账款可以初步推测出五粮液要出货近7000吨，而五粮液的年

　　销售刚刚超过1万吨，按照正常销售节奏，在2011年剩余4个月时间如何出货7000吨五粮液？又如何实现即收即付呢？

　　此外，五粮液还有大量的中低价位酒，原料、人工、能源价格上升，承受着生产成本上升的压力。五粮液股份知情人士称，这些酒去年的产量为9万吨左右，涉及面非常大，提价很困难。五粮液目前尚未出台中低价位品牌提价方案。

　　警惕产能过剩

　　大多白酒生产企业均把利润的大幅增长归功于销量增加和提价所致

　　五粮液的中秋节前提价，会不会引发白酒新一轮涨价潮？

　　有重庆的白酒代理商称，普通包装的剑南春出厂价已提了30元，国窖1573也提高50元出厂价。8月31日，水井坊董秘张宗俊表示，暂无提价考虑。

　　在海通证券食品饮料行业分析师赵勇看来，白酒业涨价，不会像年初大规模涨价潮那么明显，二三线企业很难一年涨两次价。但在通胀预期和需求增长下，他估计2012年1月1日会有一次集体提价。

　　今年初提价，已让大部分白酒企业赚足银两。

　　山西汾酒对青花汾酒和老白汾年汾酒对外售价分别上调20%和10%后，换来的是利润的大幅增长。今年上半年，山西汾酒净利润6.6亿元，同比增长97%。

　　古井贡年初提价后，仅半年时间，利润增长高达150%，股价也越过百元大关。

　　包括贵州茅台在内，大多白酒生产企业均把利润的大幅增长归功于销量增加和提价所致。

　　受利润增长的刺激，今年下半年，白酒企业纷纷扩产，以扩大销售规模。

　　五粮液股份计划上6万吨陈酿工程，贵州茅台投资6亿元用于扩产王子酒，洋河股份投资40亿元进行酿酒技改，金六福也拿出20亿元，在四川邛崃征地1000余亩，大建原酒基地，水井坊几千吨的基酒，也要扩建2.8万吨……

　　“目前，白酒产业要防止销售收入大跃进。我们预计五年左右，全国白酒产业销售收入每年将保持10%的增长，年利润增长在15%左右。但现在行业已有过热趋势，企业要加以控制。”8月25日，四川省酿酒协会秘书长杨俊说。