中恒集团：没有山东步长，未来的日子会更好？

朱益民

　　核心提示：与步长合作的失败并没有令中恒集团止步不前，中恒与广州医药集团、九州通分别就药品科技研发、销售物流配送展开合作。

　　21世纪网讯与山东步长合作终止给中恒集团带来了一场不小的风波，重大事项停牌复牌后，公司股价接连重挫，自8月22日至9月6日的五个交易日内，股价累计下跌了26.16%。

　　中恒集团由此成为市场关注的焦点，所有的人都在关注中恒集团与步长分手后的命运，关注公司今明两年的预定销售目标能否完成。

　　9月6日，中恒集团在广州番禺长隆酒店会议中心召开了全国营销合作发展大会，出席会议的不仅有国家中医药管理局原副局长、中国中医药协会会长房书亭，广西梧州市副市长窦现金等头面人物及来自全国各地的经销商，不少新闻媒体记者、券商、基金的研究员也应邀参会，其中与会的投资机构基本上仍在重仓持有中恒集团的股票。

　　此次会议与其说为中恒集团的全国经销商大会，不如说是中恒集团强势出击的誓师大会，整个会议并没有探讨核心产品——注射用血栓通销售的具体市场策略，而是高调宣称终止步长合作不会影响公司今年目标的实现和长远发展，完成2亿支以上注射用血栓通的销售目标为公司高层对外的公开承诺。

　　综合分析，中恒集团对终止步长合作后的发展信心源于三个方面，一是公司原有的销售团队整体回归，完成公司上半年销售额95%以上的销售主力仍然完整存在；二是公司的核心产品注射用血栓通为国家发明专利的高新技术产品，享受发改委优质优价的政策扶持。今年以来，注射用血栓通在全国部分省区的中标价格得到提升，其中，150毫升注射用血栓通在广西中标价格提升了10元，100毫升和250毫升两个型号也有不同程度的提升，公司的出厂价每支提升了1元，这被管理层视为增厚利润、完成预期利润目标的保障；三是将加大市场部的建设，物色和培养销售人员，加大与各大代理商、分销商的终端合作。产品出厂价与终端销售价的巨大落差，为经销商大力销售注射用血栓通提供了最为有效的激励。

　　值得关注的是，与步长合作的失败并没有令中恒集团对外战略合作从此止步不前，在当日的会议上，中恒集团与广州医药集团、九州通（600998）签订了战略合作协议，分别就药品科技研发、销售物流配送展开合作。

　　中恒集团对外反复强调，产品的竞争优势令其对市场充满信心，原有销售渠道有把握在年内完成1.8亿支血栓通销售，新增销量4000万支，力争全年实现净利润6亿元的经营目标。

　　业内专业人士为记者分析，中恒集团提出的业绩目标计划为自己留有余地，不排除超预期实现利润目标的可能。

　　有投资机构在会场乐观预测，中恒集团血栓通全年销量有望达到2.45亿支，预计每股收益达到0.75元。

　　一家重仓持有中恒集团股票的私募基金投资总监表示，“相比中恒集团的未来业绩成长，目前公司股价已经很安全了。”

　　该投资总监的信心很大程度上是受到经销商对公司产品市场前景看法相当乐观的，鼓舞。

　　在会场内，中恒集团来自安徽亳州的一家经销商给记者留下深刻印象，在过去三年，其实现销售额连年翻番增长，从三年前的3000多万元猛增至目前的9500多万。

　　那位经销商惊人的业绩成长，以及场内其他经销商摩拳擦掌的高昂热情，给人的感觉是，离开了步长，中恒集团的当下乃至往后的日子不会变差，有可能会更好。