汇丰中国支招中国企业“出海”

　　

　　商报记者 曾雅杰

　　据汇丰中国工商金融服务部总经理何舜华透露，汇丰中国近期将在沪针对中国企业海外拓展举办“2011汇丰国际商贸峰会”，为中国企业搭建一道联结海外商机。汇丰中国建议中国企业借鉴跨国企业开拓国际市场的策略，有效借助金融机构在全球的成熟机构帮助完成自身的跨国发展计划。

　　中企“走出去”面临障碍

　　近年，为提振世界经济，世界各国均出台了一系列刺激经济的计划，为我国企业开展对外投资合作带来了崭新的商机。在中国经济快速发展、政府政策大力支持等诸多利好条件的推动下，越来越多的中国企业开始将目光投向国际市场。

　　汇丰的一项近期调查显示，对海外市场缺乏了解、融资困难、结算繁琐，以及各市场金融监管环境各不相同等一系列问题是中国企业“走出去”过程中遇到的常见障碍。随着生产成本的不断上升，文化差异的愈加显现及国际市场商业规则的千变万化，中国企业在海外市场进一步“走进去“与“走下去”也屡屡面临新的挑战。国际环境对于中国企业的能力提出了更高的要求，除了提高自身产品质量等“硬实力”之外，掌控市场风险、驾驭资金链，并熟悉当地的法规政策及整套金融解决方案，越来越成为成熟企业在海外发展必备的“软实力”。

　　据悉，中国企业跨境业务主要集中在北美、欧洲、拉美三大市场，而中东作为一个新兴市场，也成为很多中国企业开展海外业务的新领域。以欧洲为例，欧洲市场是一个成熟的大市场，商贸环境也比较复杂，每个国家和地区都有其独特的政策法规和金融特点。同时，欧洲的金融市场比较成熟，有很多新型的金融产品。对于北美市场，中国企业面临的挑战包括国际资金管理和汇兑等，中国企业需要专业建议。而在拉美及中东市场，语言文化差异和各种复杂的市场规定是最大的障碍。

　　或可借力金融机构全球网点

　　商报记者了解到，与当年根据客户开拓中国市场时，外资金融机构纷纷进入中国一样，目前，许多商业银行为了帮助其国内客户，正积极寻求在境外主要的中国企业目标市场设立分支机构，希望能为中国客户提供一揽子的金融服务。而像汇丰这样熟悉国际市场并已经拥有成熟国际服务网络的金融集团，更是希望抢得市场先机。

　　据了解，汇丰已在巴西、美国、英国、阿联酋等10多个中国企业的主要目标市场中设立了“中国公司业务部”，在汇丰中国负责推进这一工作的何舜华表示，汇丰希望通过这些部门的设立，提高国内汇丰客户经理跨地区协作的效率，切实帮助中国企业客户在海外落实并开展业务，帮助企业提前防范可预见的障碍及风险。

　　目前，这一操作的基本流程是，汇丰借由在国内的全球客户经理了解客户需求，并通过海外市场的跨境业务团队调动当地资源满足客户需求，在符合中国及目标市场的监管要求的情况下，可以为中国企业提前在当地提供开户和融资等服务，以实现中企“出海”的金融“破冰”。在协助企业“走出去”之后，中国公司业务部还将一以继之地为中国企业提供当地市场认知、投资建议、财务咨询及国际资金管理，让中国企业以最快的速度适应当地大环境，力求其海外风险降至最低。

　　何舜华表示，“中国公司业务部的部署是为了让中国企业即使深入海外市场，也不会感到孤立无援。”他同时分析说，银行的金融服务在中资企业海外业务开展的过程中扮演着重要的角色。“中国客户在欧洲，除了了解当地政策法规开展业务外，根据自身的业务特点和需要，在众多金融产品中找到合适的产品，以获得更多的利益，也是十分重要的。而在北美则需要关于怎样减少风险的建议。”