花样年：业绩飙升_风格至上

　　王肖邦

　　“让生活更有风格”，这不仅仅是一句口号，而是花样年（01777.HK）一贯秉持并实践的理念。富于人文气息的建筑理念让花样年的产品成为钢筋混凝土构建的都市丛林中的一抹亮色，为公司赢得口碑与尊重的同时，也给企业带来发展的契机。

　　秉持理念

　　2009年底以来，在宏观调控不断升级的局势下，在刚性需求、通胀预期以及巨大的流动性等多重因素的影响下，中国房地产市场于跌宕中穿行，怀抱追求与理想的花样年处变不惊，淡然面对政策的调控与市场的起伏。

　　“虽然市场复杂多变，但是我们清楚我们所承载的‘让生活更有风格’的企业使命是我们必须坚守的心灵圣地，市场不可能总是处于顺势和高潮，一个优秀的企业只有更深入地了解、关注和把握客户需求，以更加精益求精的态度与我们的员工和供应商展开合作，更成熟、更灵活地管理与应对可能面临的周期性市场波动，才可以在巨大的市场波动中获得更大的发展机会。”花样年总裁潘军如是说。今年前7个月的业绩，正是对上述见解最完美的验证。

　　2011年前8个月，花样年累计实现合同销售金额46.9亿元，累计销售面积近47万平方米，同比增长分别约158%和205%。值得一提的是，今年首8个月累计合同销售金额已经超过2010年全年合同销售金额，达到今年销售目标60亿元的78%。

　　在调控之年，取得如此骄人的成绩，并保持高速的增长，花样年品牌的魅力与潜力可见一斑。而花样年对市场的敏锐应变以及对策略的及时调整，更彰显出一家上市公司业务运营的成熟与稳重。

　　面对政府强化住宅限购政策，花样年继续扩大城市综合体的开发与销售。2011年8月，深圳美年广场、成都福年广场、成都美年国际广场、成都香年广场、天津喜年广场、桂林花样城等项目销售总额即约占8月销售额的63%。

　　一个个具体项目的成功开发，见证了花样年在城市综合体领域正持续受到市场认可，并且强化着自身优势——深圳美年广场自4月底开盘以来，以优越地段及低密度生态商务综合体品质吸引众多客户购买，至今销售率超过85%，销售速度超出预期。成都福年广场6月底开盘，LOFT写字楼产品备受市场追捧。成都香年国际广场，甚至吸引部分珠三角地区客户购买，投资价值和楼盘品质受到广泛认可。

　　在高端住宅项目开发方面，今年以来花样年也保持着一贯的优势。东莞江山花园6月底推出低密度住宅单位，6月底至今销售率已达83%，深受深圳客户的青睐。而成都花样城三期也持续旺销，预计年内将加推四期，满足客户的需求。

　　策略清晰

　　今天的收获源于昨日的播种。成立于1996年的花样年，在2009年底登陆香港资本市场时便明确了业务活动主要集中在内地经济最繁荣且最具活力的四个地区——成渝经济区、珠江三角洲地区、长江三角洲地区及京津都市圈。

　　2001年，花样年进入成都，经历十年的专业积累和品牌积累，已成为成都地区最有实力的地产开发商之一。2010年，花样年在成都商业地产的市场占有率约5%，年度销售面积排名第二。

　　在珠江三角洲地区，除了不断稳固大深圳区域的业务发展，更进入桂林，继续扩大了在珠三角区域的战略纵深。

　　在京津地区，继天津滨海新区开发纳入国家总体发展战略布局后，国家又明确了天津将建设成为我国北方的经济中心。而2010年花样年在天津获得两幅土地，分别为香年广场项目和武清项目，进一步扩大公司在京津城市圈的业务发展规模。

　　在2010年，花样年在长三角地区也连续获得4幅土地，分别为无锡花郡项目、无锡喜年中心项目、南京板桥新城项目和苏州太湖天城项目，继进入宜兴之后，进一步扩大了在长三角地区的战略布局。

　　截至2011年6月底，花样年已经在此四个地区10个城市展开业务布局，总土地储备规划建筑面积约1382万平方米。

　　与此同时，花样年将目标客户锁定为富裕的中高层个人和家庭以及高增长的中小型企业。这类客户正是收入与购买力上升最快的一个群体，也是需求最多元化、对物业品质要求最高的一个群体。针对这一群体，花样年选择将城市综合体和精品高档住宅作为重点发展的物业类型。

　　在选择城市综合体地址时，花样年侧重建在城市现有中央商务区的周边地区或地方政府城市开发规划下的新兴商务区。相比侧重开发现有中央商务区或主要城市成熟住宅区物业的其他物业开发商，花样年在挑选物业开发项目的地皮时享有更广泛的选择，避免了购地过程中炙热的竞争，从而降低购地成本。

　　而“强大的可复制的业务模式”成为花样年能够迅速开拓异地市场的秘诀。2007年，花样年成功开发了深圳香年广场，该项目获得众多殊荣，而后，花样年将这一模式引入成都，开发了成都喜年广场，引入天津，建成了天津喜年广场……住宅开发方面，花样年从开发成都精品高档住宅大溪谷开始，拓展至开发成都的君山、东莞的君山乃至宜兴的云海间。这种强大的复制能力，成为花样年业务不断增长的有力保障。

　　服务制胜

　　做好房地产开发业务的同时，花样年也在持续提升物业服务与商业运营能力，并将此视为面向未来的长期产业发展战略。2011年，花样年宣布将在中高端和中端物业分类管理的基础上，借鉴优秀消费品企业品牌细分的经验，对彩生活物业进一步加强不同形态与品质物业的细分品牌的规划与培育工作，以建立更好的品牌区隔与深入挖掘不同细分品牌的价值。

　　在高端物业服务领域，花样年立志于为客户提供更加人性化和最贵感的服务体验，提升高端客户满意度，并且将继续引进高端商业和酒店运营人才，加强高端商业运营和酒店管理体系的建设，强化地产开发与商业运营、酒店管理之间相互促进的正向循环。

　　花样年未来将形成五大集团：地产开发集团、彩生活服务集团、商业集团、文化旅游集团、养生养老集团，为客户提供全生命周期的房屋产品和服务，为亿万中国人提供有尊严、有质量、有幸福感的生活平台。花样年未来希望通过整合与优质生活的相关资源，逐步完善平台与价值链构建，并将服务推向国际化。

　　“花样年从15年前的创业之路中走来，我们经历了市场的多次起伏和关于这个行业发展的种种诘问。但是，即使我们身处于巨大压力和房地产寒冷的冬季，我们依然会不停地去追寻春天的花香。”潘军如此展望花样年的未来。