联通酝酿双W手机攻高端市场 单模局限恐难说服用户买单

　　■本报记者　聂晓飞

　　中联通智能手机市场出新招。据媒体报道，中国联通内部人士透露，该公司将于近期推出一种新型高端商务手机。据悉，这种手机将延续此前已取得市场认可的双网双待机的操盘手法，但内置的双卡将由WCDMA+GSM升级为WCDMA+WCDMA。日前，宇龙公司联合中国联通推出的新款Android智能操作平台手机酷派W770，就被定位于中国联通首款双W双待智能战略手机。

　　在双模双待手机乃至全球漫游手机风行的今天，中联通别出心裁地酝酿双Ｗ制式手机，双卡依旧，但双网却变成单网，这难免让人疑问重重。单模产品用户群体过窄，或会成为其市场发展的一大障碍；双3G网络对手机硬件的要求，也是一个现实问题；同时，联通3G网络信号的质量，也是双W制式手机必须接受的考量。剑走偏锋，中联通双Ｗ手机战略要想说服用户，恐怕不是那么容易。

　　联通欲打造双WCDMA手机

　　智能手机市场商机无限，各大运营商当然也不会放过这块香饽饽。为了争宠用户，三大运营商都使出了浑身解数：中移动3G发展成绩不甚如意，TD手机人气不高，但财大气粗，大打补贴牌，同时开始打造LTE手机，意图绕过3G直接竞逐4G市场；中电信接手CDMA近三年来，成绩不菲，除了用户过亿外，3G终端场产品全面覆盖中高低市场；中联通则主要采取明星战略，倚仗iPhone为代表的明星终端赢得了不少人气……

　　三大运营商终端市场各有优劣，于是，不少手机厂商纷纷选择了生产双网双待甚至全球漫游手机，以便一举多得，争宠更多用户。中联通方面也不例外，去年下半年，中国联通曾向三星定制了一款WCDMA+GSM高端双网双待机，当时的定价高达6000多元。据中国联通内部的销售统计，在联通高端3G智能手机中，这款双网双待手机的销量仅次于iPhone4。另外，联通与酷派共同打造的全球首款WCDMA双待机酷派W721也在市场上取得了不错的反响。

　　鉴于定制双网双待高端手机所取得的成绩，尝到甜头的中联通再次棋落双待手机。不过，区别于以往的双网手机，中联通此次的做法让人有点不解。据悉，中国联通今年将联合双网双待机的老牌厂商酷派定制新型双待机，而制新型双待机将由此前的WCDMA+GSM机型，升级为双WCDMA卡机型。有消息称，这种双WCDMA卡手机将于近期上市销售，并将作为中国联通今年下半年至明年年初的重点机型进行推广。不过，关于相关机型的定价与补贴方案，目前还没有明确消息。

　　旨在借3G抢占高端用户市场

　　如今，3G智能手机市场方兴未艾，但2G市场也仍然具有一定的发展空间。因此，面对这种现象，不少手机厂商都选择将手机打造成为双网双待制式，一方面可以适应不同运营商网络的需求，另一方面也让用户得以在不同的网络制式之间自由切换，从而拥有更广泛的市场群体。甚至有通信运营商专家表示，未来的手机将是全模的，这类手机将同时支持中国电信的CDMA2000、中国移动的TD-SCDMA、中国联通的WCDMA三种制式，这三种制式将全部集成在一个手机芯片里，全模手机插入任何一个运营商的SIM卡均可使用。简单点说，三模手机就是一部手机都可以用电信、移动、联通的卡。

　　但在双模手机甚至三模手机大行其道的市场上，联通却反潮流而行之，推出双WCDMA手机，意欲何为？对此，中联通有自己的看法。对于双WCDMA卡机型的用户定位及其销售预期，中国联通相关负责人表示“市场前景乐观”。该负责人认为，目前已有大量高端商务人士转网成为WCDMA用户，而其中也有不少用户希望能够同时持有两个号码在线，以便区分公私事务。而WCDMA+WCDMA制式的机型既能满足目标用户使用3G高速上网的需求，也能延续高端用户使用两个号码的习惯。

　　从双模到单模，还源于中联通对自己3G发展的信心。数据显示，截至目前，联通3G用户已经累计达2581.9万户，仅今年7月就单月净增187.4万户，联通在中国实际使用3G网络的用户数中第一。良好的3G发展业绩，估计也是中联通酝酿双WCDMA战略的原因。

　　单模手机如何说服用户买单？

　　但是，联通双W手机未来的发展，注定要遭受诸多考验，这种考验将主要源于市场和消费者。

　　首先，单网双待是否多此一举？尽管联通宣称其双W制式手机主要针对高端用户群体。但高端用户中独爱联通3G者有几？就算有倾心联通3G网络者，但如果这类用户同时使用其他运营商的3G网络，那么他们估计也不会选择双W手机。再说联通实施这一战略的另一原因：来自自身3G网络的底气。但3G用户并不等同于网络质量，况且，联通3G用户有很大一部分源于以iPhone为代表的明星终端。而现实情况中，对联通3G网络稳定性诟病者也不在少数。如此看来，联通过分相信自己的3G会成为终端招揽用户的法宝，似乎有点一厢情愿了。

　　其次，与双网双待手机相比，双W制式的手机竞争力在哪里？联通双3G却单网的手机战略，只适用于使用两张WCDMA卡的消费者。现实生活中，这样的用户群体毕竟在少数，更多的是同时使用GSM、CDMA、WCDMA中两种网络的用户。对于这样的用户群体而言，双模手机甚至三模手机显然更为贴心。相比之下，双W手机似乎毫无优势可言。

　　另外，双W手机的性能表现也是一大问题。智能手机的电池续航能力和流量问题一直困扰着不少消费者。双WCDMA制式的手机将面临同样的问题，且情况更甚。与GSM/WCDMA手机相比，双WCDMA采用双重3G网络，显然将耗费更多的电量与流量，这恐怕也是不少消费者的担忧所在。