上半年销售近300亿 国美欲重启扩张策略

　　■本报记者 林祥

　　8月29日，国美电器公布了管理层风波平息后的首份 “成绩单”。今年上半年，国美电器上市公司收入298.06亿元，较2010年同期增长19.8%；净利润12.5亿元，较2010年同期增长30.1%。据业内人士透露，国美将重启扩张策略，二级市场是其未来打造重点，同时，国美下半年发力的重点将是电子商务。

　　半年净赚12.5亿　国美财报令人满意

　　 据媒体报道，国美电器发布了最新中期业绩公告：截至2011年6月30日，其实现销售收入298亿元，较2010年同期增长19.8%，实现净利润12.5亿元，较2010年同期增长30%，门店数达到938家。国美利润增幅、可比门店收入增幅、单店平均销售收入均超出行业平均水平，并且利润增幅大大超过收入增幅。这显示出国美规模化扩张与精细化运营带来了良好的效益提升。另据记者了解，截止目前，国美全集团门店已达1491家，是中国网络规模最大、经营质量最优、区域覆盖最均衡的的家电零售企业。

　　从中报业绩来看，销售收入增幅、利润增幅、可比门店收入增幅、单店平均销售收入均超出行业平均水平，这一系列漂亮的数据的背后与国美今年发展策略密不可分。自2011年初起，国美加速了门店扩张，门店扩张成为今年上半年国美电器业绩增长的关键词。今年上半年国美电器门店扩张驶入了快车道，国美上市公司部分门店总数从826家增加到938家，新开门店131家，优化迁址门店19家。特别值得一提的是，国美在加快门店网络的拓展的同时严格控制经营成本，并继续优化改造现有门店，从而取得强劲的业绩增长。

　　此外，国美电器继续增强了多渠道及多模式的业务能力、与众多合作伙伴开展了全方位的战略合作从而业绩持续增长的动力密不可分。年初以来，国美与中国电信、中国联通签订战略合作协议，为3C业务发展开辟了新的利润增长点。同时，国美也逐渐加强与上游供应商的深度合作，与海尔、三星、三洋、LG、夏普、美的等国内外知名品牌签订跨年度的合作协议，在需求预测、研发、生产、销售、售后及资源互补等方面进行了无缝对接，双方共同探索创新型合作模式，开创了零供双方合作的新模式，这极大地提升了国美对消费需求、商品管理、供应链的整合能力，使得单店效益大幅提升。

　　重启扩张策略　重点打造二级市场

　　 随着中国逐渐成为全球第二大消费电子市场，中国巨大的消费市场潜力正逐渐被激发。国美抓住机会，持续保持高速增长的优势，通过国内市场的进一步拓展、新市场和新模式的开发、供应链的整合等，多头并举，继续增强和巩固国美领先的地位。

　　国美总裁王俊洲明确表示，在未来五年中，未来二、三级市场的扩张成为国美发展的重中之重。数据显示，预计到2015年，中国的二、三级家电市场将占整体市场50%的份额，市场规模将会是一级市场的1.5倍。预计未来5年，家电市场50%以上的成长将来自二、三级市场。据悉，国美ERP工程突破了目前零售行业ERP的技术壁垒，首次实现了从系统只能以门店为单位建立管理体系，到对单店、单品和个人进行全面管理的质的飞跃，大幅提升了企业管理的精细化程度，同时，这一新的ERP系统实现了国美与供应商信息的无缝对接，从而提高了整条供需链的效率，降低了成本。因此在2011年上半年，国美可比门店收入同店增长率达到7.4%，二级市场可比门店的同店销售实现了8.6%的增长，增幅均为行业最高。

　　在业内人士看来，国美物流体系的建设是建立在优化行业供需链的基础上，建立了全产业链、全流程的物流体系。国美不光实现了物流的全覆盖，在配送辐射半径、配送速度、配送能力等方面，同样做到了行业最强。此外，借助ERP系统，物流最终实现了与“资金流、信息流、服务流”的四流合一，保证一二级市场配送到户不遗漏，充分体现了“集中管理、分散经营，库存共用、统一配送，规范服务、统一核算”的企业理念。

　　着力电子商务　提升整体运营效率

　　随着互联网技术的发展，电子商务也越来越热，国美在电子商务上努力发力。国美副总裁何阳青明确指出，电子商务将是国美下半年发力的重点。今年上半年国美还深化了渠道布局，不但迅速抓住了二级市场的增长机遇，同时在电子商务方面取得了强劲的销售收入增长。今年上半年，国美已启动全球顶尖ERPLeader领航者信息系统，首次实现了管理到单店、单品和个人，大幅提升了管理的精细化程度，进一步强化了国美的商品经营能力、门店管理能力和对供需链的整合能力。

　　据了解，国美将以国美商城和库巴网双品牌战略进行布局，与传统的电子商务企业不同，国美电器网上商城拥有最先进的信息化系统平台、遍布全国的最完善的物流平台体系、最完善的呼叫中心服务体系。预计到2015年，国美电器电子商务规模将占中国电子商务B2C市场规模的15％。目前，国美电子商城已建立了多于30个的自有仓库，具备了近万个区域的快速配送能力，未来3年将以十多个区域中心为核心，包括建立核心网络运营体系，超过100个大家电物流仓；超过600个分拨配送点；超过2000人的自有配送员队伍。Kantar　Retail就预测，在未来五年的发展预期中，国美的增速也将位居全球电子家电连锁企业首位，是欧美家电连锁企业的1.5倍以上，成为全球最具发展潜力的家电零售企业之一。