天翼智能机抢滩校园市场 引领新一轮3G消费热潮

　　■本报记者　雷彬

　　随着我国3G迅速发展，3G智能手机无疑已经成为了现今最热门的IT产品之一，而大学生群体则被锁定为3G用户的新增长点。时下正值秋季开学之际，三大运营商校园市场激战正酣。据媒体报道，中国联通首批十余款3G沃派校园手机已全面上市，欲以3G大战2G。中国电信方面更是动作频频，继推出“天翼校园预付费”套餐、“天翼i特”校园3G品牌后，近期更是主推一批适合学生使用的3G智能手机，积极抢滩校园市场。在竞争已趋于白热化的智能手机市场上，天翼智能机正孕育着一股强大的3G发展新力量。

　　 大学生成3G用户新增长点

　　近年来我国3G发展迅速，今年更被认为是3G普及年。根据工信部统计，今年1至7月，国内的3G用户数量快速增长了4014.8万户，到7月底达到8719.9万户。仅7月份，3G用户数就增加了669万，占到新增移动用户数的三分之二以上。

　　随着3G时代的到来，3G智能手机无疑成为了现今最热门的IT产品之一，而以高校学生为主的年轻用户则被锁定为3G智能手机的潜在消费群体以及未来的主流消费人群，大学生已经成为3G用户的新增长点。来自中国互联网信息中心的调查报告显示，高校学生作为引导新一代消费前沿群体，是最活跃的3G用户群，也是运营商新业务推广的基础。

　　大学生向来被认为是个性张扬、时尚前卫的群体，比较容易接受新兴事物，并且乐于尝试。智能手机的不断普及刺激了大学生对于手机的消费热情，3G网络的发展更是迎合了他们对移动互联网的需求。另外，人人网、微博(http://weibo.com)等社交网络运用的兴起，3G智能手机拥有大量丰富的诸如游戏、音乐等第三方应用软件可供下载，智能手机的来电号码拒接、短信拒收、号码归属地判断、手机软件后台运行等强大的功能方便了大学生的日常生活……这些都使得以智能手机为代表的移动智能终端越来越受到年轻群体热捧。

　　厂商们对大学生用户的抢夺绝不仅仅是为了眼前的利益，更是对未来市场的布局。飞象网CEO、知名通信业观察家项立刚指出，学生群体是“潜力股”，上大学时用什么品牌，工作后很可能延续使用。3G用户的推广需求，也让在网络背景下成长起来的新一代大学生成为抢手用户。

　　 天翼智能机抢滩校园市场

　　正是看到了大学生群体作为3G用户新增长点的潜力，国内三大运营商纷纷发力校园市场，推出了不同的3G上网学生套餐以及适合学生群体使用的一系列3G智能手机，意欲以此培养大学生群体的消费习惯，抢滩青少年3G市场。时下正值开学季，运营商的校园用户争夺战更是呈现一派火热态势。据媒体报道，中国联通首批十余款3G沃派校园手机已全面上市，欲以3G大战2G。

　　中国电信的天翼3G智能手机更是大放异彩。继7月末推出“天翼校园预付费”套餐、8月推出针对校园的3G品牌“天翼i特”之后，中国电信近来在手机终端方面的推广也是不遗余力。

　　力推校园套餐＋3G智能手机。日前，北京电信在校园市场上推出了各种学生套餐及礼包，并启动入网送话费、充值送礼品、零元购机等各类举措以拓展高校学生用户；同时还向高校学生用户推出了华为、中兴、酷派等品牌的十余款3G手机，其中包括目前市场上热销的华为C8500S、华为C8650等3G智能手机。

　　联手互联网应用提供商出击校园。以江苏地区为例，中国电信联合腾讯QQ，以年轻时尚活泼的形象和天翼QQ 3G智能手机进入各大高校。据了解，天翼QQ智能手机可为用户提供丰富的热门移动互动网应用，首先包括中国电信的七项业务，分别为天翼院线通、爱音乐、爱游戏、号码百事通、189邮箱、天翼阅读、手机影视；其次，还有腾讯四项业务，分别为手机QQ、腾讯微博、手机QQ浏览器和手机QQ空间。

　　3G千元智能手机唱“主角”。据媒体报道，中国电信即将联合酷派、中兴、三星、华为等厂家推出一系列大屏千元智能手机，预计首批将会在9月份上市，其中，宇龙酷派占据三款。3G智能千元手机的推出考虑到了大学生群体的消费能力并不是很高，将为他们带来全新的体验。

　　　　　

　　引领新一轮3G消费热潮

　　校园向来就是孕育消费的大市场，蕴藏着巨大的商机。有专家指出，大学生是未来社会的中坚力量，敏感性、接纳性都比较强，具有很强的可塑性，正处于一个形成品牌忠诚度的阶段，他们将成为未来消费的主力军。

　　在早已硝烟弥漫的校园智能手机市场上，中国电信有的放矢地深度挖掘学生用户特定需求，集合终端、套餐和资费等多方面优势的营销策略成为其抢占校园3G市场的一大法宝。

　　首先，大学生具有很强的导向性和辐射性，因此建立良好的校园品牌至关重要，天翼3G智能手机的品牌形象符合大学生时尚、运动、乐观、有活力的个性。其次，中电信在充分利用其自身资源、推出3G智能手机终端的同时，辅之以特色套餐和增值业务，以此来吸引学生用户。最后，考虑到学生们消费水平有限，中国电信大力推广千元3G智能手机，这无疑为其吸引了更多的学生用户。

　　也正是因为如此，在市场上各大厂商为大学生群体量身打造的样式繁多、各有千秋的众多智能手机中，天翼3G智能手机受到了广大学生用户的一致好评。据多家媒体报道，中国电信之前推出的新一代3.5寸大屏千元智能手机华为C8650，截至8月底，日销量突破了3万部，累计零售量超过30万部，已经成为当前校园市场最畅销的智能手机之一。

　　在竞争早已趋于白热化的校园智能手机市场上，天翼智能手机正在孕育着一股强大的3G发展新力量，这势必将掀起新一轮3G消费热潮。