网游收费模式褒贬不一 收费与免费间玩家如何考量？

　　■本报记者 杜峰

　　随着中国网游发展渐入深水区，网游行业增速下滑是不争的事实，面对网游业发展脚步的放缓，各大网游公司把求新求变的目光放在了收费模式上，希望能从模式的革新上刺激玩家的消费，以增加营收。史玉柱的《征途2》近来首开收取游戏虚拟物品“交易税”的商业模式先河，让玩家自我做主。而第三代网游公司蓝港在线在其研发4年的网游产品《佣兵天下》中也对收费模式进行了探索，对现有商业模式做了更加彻底的革新，真正实现了游戏虚拟世界中“超额累进税”的交易模式，让网游变得更加公平。

　　分析人士指出，“交易税”的商业模式，把网络游戏彻底从B2C经济转变成更具市场化的C2C经济，未来会成为一种趋势。网游收费模式的悄然改变或使国内网游行业突破规模止步不前的瓶颈，迎来行业新的爆发。

　　网游收费模式酝酿新革命

　　历经十余年的发展，中国网络游戏市场规模已达近百亿。根据易观国际《2011年第2季度中国网络游戏市场季度监测》数据显示，2011年第2季度中国网络游戏市场规模达87.6亿元。此外，网游的人数、受众范围以及网游自身都发生了巨大的改变，这其中，网游收费模式也做出巨大的贡献。“收费”成为串联网游发展变化一切因子的红线，推动了网络游戏的成长和发展，网游收费模式的进化与演变甚至比其研发技术更加突飞猛进。历经十年收费模式演变，网游收费经历了“免费-收费-‘免费’”的螺旋式历程。目前形成时间收费、道具收费以及所谓的第三代收费模式三足鼎立之势。

　　相关研究指出，“早期网络游戏以《万王之王》为代表，是以计时收费制为主，计时收费单次付费额度小，容易得到游戏玩家的认可，也吸引了部分初次玩家的尝试性消费。”至今《魔兽世界》、《完美世界》等大牌网游均采用这种模式。但由于此类游戏准入门槛高，为进一步开拓玩家市场造成阻碍，同时长期花费较高，当玩家面临更好的选择时容易流失。

　　随着2004年《热血传奇》的“弃暗投明”、《征途》的推出以及《巨商》以免费模式下的道具收费在国内网络市场杀出一条血路之后，陆续有游戏诸如《彩虹冒险》等宣布要摒弃原有运营模式，不再针对玩家上线游戏时间收取费用。2005年盛大的“免费游戏”口号，更是在全民范围内普及了网络游戏不收费的常识，掀起了全民免费的高潮。网游从时间收费模式转变为免费模式（道具收费模式），实现了网游行业的第一次革命。如今，网络游戏收费模式趋于稳定，市场上90%的网游是“免费”网游。据易观《中国网络游戏玩家对收费模式的偏好》调研数据显示，当前道具收费网游占据最大一块市场份额，达到了46.2%。免费模式降低了准入门槛，实现了游戏玩家几何式的增长，使行业的市场份额从10亿元迅速扩张到了300多亿元。但道具模式容易转变为少数游戏玩家通过金钱来购买装备获得游戏成果的比赛，不利于游戏维持长久寿命。

　　其实，无论是道具收费还是即时收费都是单独的收费模式，容易加速市场游戏老化程度，造成产品趋同，因此市场上亟需出现新的商业模式。在此情况下，网游收费模式酝酿新一轮革命，第三代收费模式应运而生。

　　 新兴商业模式促网游收费趋于公平

　　《征途2》在免费模式的基础上推出“公平模式”，首开收取游戏虚拟物品“交易税”的商业模式先河，促进了“公平游戏”的第三代商业模式的产生。史玉柱表示，“有别于时间收费和道具收费模式，‘公平游戏模式’在免费基础上，取消商城，官方不再出售道具获利，玩家通过互相交易获得装备道具，游戏官方靠收取5%交易手续费获利。”这种模式让没钱玩家赚人民币玩家的钱，既满足有钱玩家的虚荣心，又让没钱玩家更有成就感。

　　游戏《佣兵天下》的开发团队认为，不花钱玩家与花钱玩家的交易除玩家间的道具买卖外，还可以通过“购买劳动时间”的方式，使C2C的游戏模式更为平衡。更重要的是，需要运用税收的杠杆来平衡游戏世界的贫富差距。

　　据了解，与《征途2》不同的是，《佣兵天下》采用征收交易税的经济系统，交易税比例要少得多，且会增加征税返税机制，甚至增加了大量的赚钱玩法，促使货币流通更为频繁。

　　《佣兵天下》实行的交易税按照交易额的大小，从3%-20%不等。“但最终平均下来，游戏公司收取的交易税还是占交易总额的5%，因为适用3%税率的小额交易占的比例最大，这使大部分普通付费玩家更乐于交易；对少数人民币玩家施以重税，也避免了其对整个游戏经济系统的破坏。”游戏的主创人员介绍。“不仅如此，其还会拿出所有税收收入的40%，作为福利平均发放给全体玩家，打造更公平、更健康、更有幸福感的虚拟游戏社会。”

　　业内人士表示，《佣兵天下》采用的是C2C的模式，这种商业模式“活跃且公平，是文明市场经济的体现。”对于《佣兵天下》C2C类似巨人《征途2》交易抽税的第三代商业模式，蓝港CEO王峰解释，“这不是跟风，这是趋势。”

　　玩家选择何种模式需因人而异

　　因为网游是一个最注重体验服务的行业，所以网游企业不仅要在游戏模式上满足玩家的需求，其经济模式也要顺应社会的发展。在网游多元化、市场细化越来越明显的趋势下，网游收费模式也应该满足不同玩家的消费习惯。三种主要收费模式的诞生是网游市场多元化的必然结果。

　　大承网络副总裁蒋侃认为，模式没有新旧好坏之分，看什么公司什么阶段用在什么游戏上。梦天堂网络公司总经理樊小宁也认为，收费模式不必去做太细的考究，不同的模式总会有它的市场，有时需要的只是个小小的创新，核心还是产品的品质。是商家总要盈利，是玩家总要为快乐付出些成本，这才是生意链。

　　其实，无论哪种收费模式只是形式的区别，实质上都需要玩家付费，三种收费模式所带来的效果大大不同，一款游戏采取哪种收费模式也不能一概而论。《完美世界》性价比高，采取时间收费模式大受欢迎；而2009年时间收费模式呼声甚高的《永恒之塔》却未达到理想效果。由此看来，不同的产品一定要与产品定位方向配套。

　　不同的网络游戏未必收费就会失去市场，未必“免费”，玩家就能得到享受。网游收费模式应该满足不同玩家的消费习惯，既需要《完美世界》等质优价廉的游戏采取时间收费，又需要免费网游、交易收费网游的存在。而不同的玩家也要根据个人的财富积累、交易需求、兴趣爱好等因人而异地做出自我选择，在收费和免费间找到最佳契合点。