土储飙至2000万平米 长实内地主攻二线城市

　　本报记者 黄蒂娟 发自深圳

　　李嘉诚旗下的长江实业在香港是一个高调的地产“大佬”，在内地却是一个低调的“新丁”。

　　近日，无惧内地房地产市场的严厉调控，长实在深圳推介其位于香港新界将军澳片区的豪宅新盘“日出康城”，欲吸引有资金实力的内地买家。

　　一贯委托香港置业、美联、中原等大香港地产代理新盘的长实，此次首度委托内地地产代理华汇置业负责统筹客源，并负责内地部分城市的路演推介。长江实业执行董事赵国雄表示，该公司资金充裕，将积极在内地一线以及个别二级城市寻找合适的发展项目。

　　加码内地市场

　　“日出康城前一期已经销售的产品中，内地买家占约两成，大部分是作为长线投资。”长江实业地产投资董事黄思聪在发布会上表示，新一期项目推出，将会在国内多个城市进行推广和路演。

　　“因为内地楼市限购，内地投资者的资金没有好的渠道，而开始更多考虑转投香港物业。”赵国雄说道。长实是首个到内地推介楼盘的香港开发商。从2004年至今，多次到内地推介楼盘。

　　在内地市场，无论拿地还是开发，均由和记黄埔这个平台来主导，长实多是作为投资方参与到和黄开发的地产项目之中。迄今为止，长实的战略重心也没偏移至内地，仍以开发香港以及海外地产项目为主。

　　对于未来5年或10年，内地地产业务是否会成为长实的一个重要发展，赵国雄对此并没有明确表示。“我们的房地产业务主要还是在香港，不过长实在国内的参与是越来越多，预计将来业绩应该是往上走的。”赵国雄补充道。

　　而和黄在内地浸淫多年，目前在深圳、上海、北京等地成立了多个区域分公司，项目开发遍及一、二线10多个城市，主要以二线城市发展为主。和黄在内地的知名度和品牌知名度已经开始凸显。

　　此时，长实在内地也开始发力。今年7月份，长实公布在上海普陀、陆家嘴、嘉定3个项目的案名及定位，将主导开发这三个大型房地产项目，涉及总建筑面积超过180万平方米。这也意味着，长实不再是“潜伏”在和黄的背后，而以“长实”这个品牌开始亮相。长实系拥有双平台运作，加码内地市场。

　　业内人士分析，两个平台在内地市场分工将更加明确。和黄多以二线高端住宅开发为主，而资金雄厚的长实，会更多在一线城市寻找机会，做商业地产和高端住宅。

　　时代周报记者对此提问，长实与和黄在内地地产业务是否会整合到一个平台？赵国雄表示，“目前，我们没有把房地产业务整合到一个公司的计划。”

　　“我们在内地没什么优势”

　　长实内地发展慢和规模小。在长江实业的年报表上，基本看不到内地地产业务的占比，因为这部分收入占长实集团总收入的比例甚微。

　　“相比内地开发商，长实在内地市场并没有什么优势。”赵国雄面对记者提问坦言道，在资金方面，长实作为港资，资金进来内地是要求专款专用，而国内开发商则可以向银行贷款。

　　与内地开发商大规模拿地、争抢地王、进行规模扩张的风格相比，长实在内地，无论是拿地还是开发，始终是缓慢而低调的。

　　如受到媒体高度关注的上海真如地块的开发，2007年长实拿下地块，闲置两年后，在2009年开始开工。至今，该项目还处在地下建设，没冒出地面。长实更多的是被市场指责囤地捂地，坐等土地溢价。

　　“实际上，在各种手续还没完备的情况下，我们是一点都不敢动的。”长实的一位内部人士对时代周报记者说道，“真如地块是大项目，我们的设计随着政府规划也一直在调整。此外，港资开发商面临的种种政策法规、开发程序，相比内地开发商要更为繁琐和复杂。”

　　“我们没有资金的压力，希望慢慢做，把项目做得更好。”赵国雄对此回应道，长实不会为市场占有率盲目扩大规模。

　　目前，长实系在内地有2000万平方米的土地储备。在拿地策略上，目前长江实业正积极在成都、重庆、沈阳等地寻找合适地块。