设计，终究是拿来卖的

　　邱昊

　　70年代生，毕业于英国伦敦中央圣马丁艺术设计学院，创建女装品牌Neither Nor以及One By One/LAB设计概念店及同名品牌Qiu Hao，近期被《VOGUE》中文版邀约参展“VOGUE摩登不夜城x中国设计”创意展。

　　常常被问到有关“环保”设计的话题，我觉得“绿设计”不仅仅是用天然环保的原料来制造衣服，而且是生活态度与方式。丝绸和毛皮在某种意义上说，比其他原材料从设计运用到生产制作，都更需慎重。现在只能用昂贵的价值感去约束大家，教大家惜物，当你选择消费甚至想扔掉之时，都会很慎重，应善待每件衣服，不要太过追求新潮流。

　　作为中国设计师，我的目的是给消费者多一个选择，而不是追随一个潮流。媒体给了我诸如 “实验性”的帽子，其实我是从商业的角度来做设计的。我清楚知道自己是设计师，而非艺术家，设计出来的产品最终是要卖给大众的。

　　时装设计师们在中国很容易起步，门槛很低，搞个时装工作室并非难事，但之后的成长是很艰难的。一位中国设计师要解决的问题可能是欧洲50个人的设计团队要做的事情，从设计到管理，乃至市场和经营，选面料到核定成本，甚至选店址的方方面面。

　　这次同我一起参加《VOGUE》“摩登不夜城”的几位本土设计师，包括吉承、王汁、蒋琼耳等每个人的处境都不太一样。但大家都意识到，设计师成长应该更好地与产业、系统结合。我所说的产业是指从原料到生产加工的部分，而我们现在是与产业脱离的。关于时尚产业，设计师根本不关心甚至连去关心的意识都没有，即便他们就是这个产业的一分子。

　　我的品牌创建10年以来，从没有接受任何形式的资助和投资，在这方面我非常谨慎，除非是对的时间对的人和对的钱。我们做事不是那么急，不赚快钱，比如10年前我们进入9个城市，当时的市场要求就是“商业再商业”，并不接受太大胆设计理念的商品。但我当时若按这条低成本、跑大量的路走，可能早死了，更何况我们也没有大资本去做大市场。

　　最初，我们的One By One的店铺里就销售Neither Nor和QiuHao两个系列。如今，将品牌结合，以店铺的形式进入百货业，百货公司会担心QiuHao的销售业绩，顾虑到这个品牌太有设计感，故将Neither Nor作为基础、来确保销售业绩。目前的情况是，孵化品牌Neither Nor，并保证QiuHao这个品牌继续生存，两者成为一个组合，产品比例的搭配是80%与20%。

　　其实，每个阶段都不同，对于经营，我有自己的想法，现在QiuHao是占店铺货品的20%，但之后也许会剥离，做独立店铺。这也是为了更完整地向客户群服务，最大可能地争取市场份额。国内整个购物环境、对时尚的理解度，非但二、三线城市与上海不能比，即便是其他一线城市也和上海有差距。

　　目前，我们的开店是非常有计划的，一看机遇，二看自身能力是否能应付，暂时还没有海外拓展的计划，主要还是关注中国国内市场，这是我们这批本土时装设计师生存和发展的根本。