力美 把WAP客户带到APP来

　　李媛

　　手机智能化的迅速推广，给手机应用广告提供了成长的基础，这一领域也成为了各大广告公司必争之地。

　　“2010年，力美完成了腾讯手机门户70%的广告业绩，今年又获得了新浪无线的广告代理权。2011年，WAP加上APP广告预计将实现1.2亿元的年单。”北京力美广告有限公司CEO舒义带着年轻创业者特有的激情与张扬告诉《中国经营报》记者。正是这样的业绩让IDG瞄准了“力美”这匹黑马，向其投资1000万美元。

　　WAP补APP广告短板

　　 “现在，无线营销大多数是在烧钱，而我们公司却是赚钱的。我们的整体收入主要包括两个方面：一是WAP媒体，另一个是智能APP（即苹果App Store应用商店）。之所以这么划分，不是因为媒介形式不一样，而是因为用户群不一样。”舒义说。

　　19岁开始创业的舒义自认为力美区别于其他广告公司的地方就在于，他自己是搞营销出身的，因此更看重客户需求。在他看来，互联网的用户群主要是在一二线城市，这些用户与智能APP是重合的，而WAP恰好掌握了三四线城市因无法接触互联网，而主要依靠手机上网的用户群。所以，对于WAP市场的深入开发，使得力美在无线营销中减缓了智能APP广告暂时无法实现盈利的压力。

　　向平台角色转型

　　与平面媒体、电视等媒体形式相比，手机作为“第五媒体”，具备随身性、隐私性、长期在线等优势，在广告投放的精准性、互动性等方面更胜一筹。这些优势成为力美带着WAP收入实现平稳转型移动广告平台的重要考量。力美广告COO邵植仁透露，力美广告正在由广告代理角色向平台角色转变，并且在应用研发、社区营销方面也将全面铺开。

　　据了解，力美现在主要通过平台渠道将广告嵌入了300余个小型(按照应用下载数量划分)APP，而像高德地图这样的拥有较大影响力的应用软件，则要专门的团队去谈。舒义表示，力美将在广告平台上坚持走精品APP的路线，新平台将有别于以往的广告平台，主要通过与优质的应用开发者合作，确保为用户、广告客户、应用开发者及行业其他各方提供优质的应用、可持续可测量的收益以及业务竞争能力的全面提升。

　　为此，舒义开始悄悄投资布局iPhone、Android平台上开发团队，以提升自己的媒介资源，保证APP的精品化。“今年，我们的重点是iPad与微博(http://weibo.com)应用。”舒义说。

　　邵植仁给记者举了个例子:在力美为赛百味开发的一款游戏中，地理定位和优惠券就得到了有机的结合。每天吃不同的赛百味，一个星期内如果有4次在赛百味签到、消费就会有优惠奖励，这就实现了品牌应用与用户趣味的互动。

　　但对于平台来讲，单靠自身的资源很难称为平台化运营，优质的APP来源于开发者，如何聚集开发者才是成功的关键。对此，邵植仁表示，力美广告将投入千万资金进行公测活动。活动期间，应用开发者除了可以通过活动获得更加优质的广告资源外，力美还将为开发者提供100%的广告分成、双倍广告获利、多重奖励机制和长期保障计划等合作模式，此举将会聚集和吸引来更多的应用开发者。

　　第三只眼

　　艾瑞咨询分析师沈岁：

　　作为一家移动广告公司，力美的优势主要在于已有一定积累的广告主资源，以及运营管理经验和品牌效应，但其短板在于：在移动互联广告快速发展的过程中，是否能够成功地做出相应地调整，逃脱出代理走向平台创新就显得尤其重要。

　　投资物语

　　IDG合伙人张震：

　　无线营销本质上还是广告业务，因此团队的广告销售能力必须特别出众，否则无法支撑该业务模式的生态体系。此次投资力美，主要是看中其在盈利能力、业务组合、新领域拓展及研发实力等方面的优势。力美从去年至今一直盈利，而且增长势头非常良好，这是其相对于竞争对手的一大突出优势。但是作为无线营销平台，力美还需要进一步充实技术人才的储备，并加大在品牌广告上的拓展力度。