惠普局部“失守” 佳能、爱普生挺进

　　打印机市场对垒升级

　　李立

　　在宣布调低营收预期，PC业务或拆分之后，惠普将要迎来打印机市场上的多事之秋。

　　一度被认为惠普的“印钞机”的打印及成像集团(以下简称IPG)，在中国市场上将逐渐感觉到佳能的步步紧逼，其市场份额已在部分市场被佳能超越。

　　针对于此，9月12日，惠普IPG执行副总裁迈西·乔希接受《中国经营报》记者采访时则表示，“IPG将始终是惠普一员,中国则是亚太地区最重要的国家”。据惠普透露，其在中国市场份额仍然高达44%。

　　对于佳能来说，惠普眼下的动荡似乎是其进攻的最佳时期。除了商用领域外，佳能已经将越来越多精力投入到家用机领域。一场逐渐升级的争夺战势在所难免。

　　9月1日，佳能中国区信息消费产品部总经理郡司典子透露，佳能喷墨打印业务市场占有率达到39%，并在其中15个城市实现市场份额第一。而在喷墨多功能一体机市场中，佳能产品目前占有率为36%，“国内打印机市场一直呈现惠普、爱普生、佳能三足鼎立”，赛迪顾问资深分析师邓道正分析，三大品牌亦各有其优势，“爱普生在针式打印机方面排位第一，而在喷墨和激光打印方面惠普一直较为强势。佳能虽然为惠普激光打印机做代工，但并未在此方面太过发力，最主要的发力点与优势也集中在喷墨打印上。”

　　佳能的问题在于如何让它的打印机和相机一样有名。佳能的策略是利用影像上的优势为打印机铺路。佳能（中国）有限公司总裁兼首席执行官小泽秀树认为，“提高佳能打印机的业绩至少有两条路可走，除了提供不输于竞争对手的产品之外，更重要的是要大大提升佳能打印机的知名度。”为此，2010年下半年开始，佳能就提出了“照片，就要打出来”的宣传理念，同时让成龙为打印机担任代言人。在2011年秋季新品发布会上，佳能甚至推出了成龙限量版单反照片一体机腾彩PIXMA MG6280。

　　与佳能的市场策略不同，爱普生与惠普都在寻求差异化的竞争。爱普生推出了“黑白喷墨”，早在宣布业务调整之前，惠普则逐步体现出转型思路。

　　在业务庞杂的惠普中，IPG很长一段时间内都被认为是惠普的“印钞机”。即使在2004年，惠普发动了PC界最大的并购案后，还是靠IPG支撑盈利——整个2004年，惠普的IPG集团利润高达38亿美元，占整个惠普公司总利润额的3/4。

　　 　　“惠普的真正方向，将是从一个硬件供应商转向软件与服务供应商。”邓道正分析，在惠普的新一轮调整中，IPG对于硬件和耗材市场上的正面竞争也绝不会放松，但转型思路与当初的IBM颇有雷同。

　　这种转型从2010年惠普独家推出云打印技术即可看出，惠普IPG正在将越来越多的精力放到解决方案的开发上。迈西·乔希透露，目前，惠普的联网打印机已经超过1000万台，并且到2015年，这一数据还将翻5倍，达到5000万台。

　　在佳能与惠普逐渐升级的争霸战中，还有一个不容忽视的问题。中国的打印机市场或许并不像厂商们判断的那么乐观。据赛迪顾问提供的数据显示，2010年，中国市场共销售打印机650.39万台，同比下降7.8%，受喷墨打印机需求量下滑和激光打印机、针式打印机增长放缓的影响，市场规模仍将继续下降，预计年均下降幅度将会在3%左右，2013年市场规模将降至588.58万台。