友盟 服务移动互联网淘金者

　　李媛

　　在苹果iPhone、谷歌Andriod平台上的淘金热，催生了360手机卫士、手机QQ、名片全能王、米聊等数万款应用软件的蜂拥而上，这股移动互联网的“淘金热”，同样也带动了为那些应用软件提供基础测试、数据统计等服务的兴盛。

　　日前，国内首个专注于提供移动开发者服务的友盟（北京锐讯灵通科技有限公司）宣布已完成A轮融资，经纬创投是此轮融资的主要投资方，涉资规模达1000万美元，这也是友盟继去年11月获创新工场天使投资之后的第二次融资。经纬创投合伙人张颖表示，之所以投资友盟有三方面原因：一是看重创业团队，二是友盟已取得的业绩，三是友盟有机会成为未来移动互联网的基础平台之一。

　　抓住市场空缺

　　不同于一般创业者的波折，友盟创始人兼CEO蒋凡一路走来相对顺畅。自2008年上海复旦大学计算机专业毕业后，他就顺利加入Google中国研发团队；工作两年之后，选择自主创业，并顺利获得“创新工场”百万美元天使投资。

　　对于不少工程师来说，在Google做研发可能是一种荣耀和梦想，也代表着安稳。而蒋凡却毅然决定放弃这份令人羡慕的职业，选择走一条比较辛苦的创业路。“移动互联网的市场要起来了，时势造英雄、时不我待，不能等所有都准备好了再去创业。” 蒋凡如此解释自己的创业选择。

　　凭借着对国内外移动互联网领域的认知，蒋凡看到：在国内移动互联网领域市场，大多数创业者，都梦想着通过开发应用软件来抢占“终端用户”资源，从而凭借“免费服务+广告盈利”的商业模式走向成功，就像手机QQ的模式一样，因此在苹果App Store（应用商店）和Google Android 上已经发布了数万款应用软件；但是，与国外相比，国内缺乏一些专门为App提供数据统计及相关服务的公司，而这些服务是能够帮助应用开发商及开发者分析自己产品的使用情况的。比如哪些用户在下载使用，每天哪些时段的用户量最多，如何制定APP的运营策略，怎样获取更多的用户并提高用户忠诚度，怎样提升流量并提高下载率，怎样把流量转化成收入？

　　2010年4月，友盟成立，最开始的创业团队只有3个人。但是，凭借自身技术优势，蒋凡带领另外两个人，花了几个月就初步搭建了友盟的产品框架，并推出了移动应用统计分析工具和实用工具组件。

　　移动应用市场会越来越大，因此此类服务业务早晚会随之发展壮大。“按照互联网企业的发展规律，规模、用户量、流量做到一定大，就可以通过广告等各种方式把流量变现，从而实现盈利。”蒋凡说，尽管这些“送水”业务看似非主流，但是国外此类创业公司的估值已经达到数亿美元。

　　免费“送水”？

　　在互联网行业，为网站提供基础的用户流量、点击量等数据统计分析服务是一项成熟的业务，如Google统计、CNZZ等，使大大小小的网站能从数据分析、流量分析、用户分析等方面得以支持，而提供此类服务的公司一般会通过定制服务收费或流量转化，从网站获得一定比例的业务分成。

　　随着越来越多的企业和个人开发者迅速在移动互联网上排兵布阵，移动互联网领域的商业竞争也将愈演愈烈。对于众多开发商及开发者来说，数据统计分析是让移动应用了解用户从而不断优化的不可或缺的工具，但为此投入相关研发力量，不仅加大了研发成本，而且研发的产品是否专业、是否完善也是个问题。相比之下，采用市场上成熟的数据统计服务，不失为一种明智的选择。

　　谈到盈利模式，蒋凡表示：“只要抓住了移动互联网的核心需求，盈利就不成问题。当我们具备了市场规模和用户黏性，盈利也就水到渠成了。”

　　移动互联网的盈利模式主要有三种：一种是向C（消费者）收费，一种是向B（企业）收费，还有一种是广告收费。而蒋凡初步设想的友盟盈利模式主要有两种：一是提供定制化收费服务，二是开展移动广告，通过“免费服务+移动广告”盈利。

　　所谓定制化收费服务，即在友盟现有的免费服务基础上，专门针对中小企业和个人开发者提供更加深入的个性化服务；所谓的移动广告业务，即依托友盟现有的免费服务平台开展广告业务，巨大的流量将成为其吸引广告的重要砝码。

　　第三只眼

　　IT独立博客专栏作者程然：

　　随着移动互联网行业的整体发展，数据分析的重要性和指导意义将日益提升。一方面，友盟对于移动应用运营的数据统计和分析，将是每个移动应用都赖以持续发展的领航灯；另一方面，友盟汇聚了中国移动应用用户特征的分析的总结，对于产品开发、创业投资都将起到关键的指导作用。而友盟能否为客户提供足够优秀的服务，将是友盟模式成败的关键。

　　投资物语

　　经纬创投合伙人张颖：

　　之所以投资友盟，首先看重的是其创业团队，友盟创业团队保持着良好的创业激情，也具有相关领域的专业知识和经验；其次，友盟一年来已取得一定的业绩，已与数千的合作伙伴达成合作，友盟有机会成为未来移动互联网的基础平台之一。