季卫东：互联网行业盈利大但竞争激烈

　　新浪财经讯 9月17日下午消息 摩根士丹利亚洲董事总经理季卫东在博鳌青年论坛上表示，中国的互联网市场广大且发展迅速，已成为中国盈利最大的行业。但互联网行业竞争激烈，一家互联网公司只有在合适的领域里找到合适的商业模式及好的管理层，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

　　演讲实录：

　　中国互联网市场大到什么程度？现在的网民在中国已经到了5个亿，现在这5个亿超过了美国和日本人口的综合，这就是我们的互联网市场。第二这个市场发展非常快，和传统行业完全不同。在8年以前当我们投资银行的行业开始关注中国互联网行业的时候，当时一共中国的网民只占了老百姓的5%，也就只有5%的中国老百姓用互联网。8年以后的今天，现在40%的老百姓用互联网的。8年以前上市的中国互联网公司一共才只有3家，到今天差不多40家了，在8年以前这3家互联网公司加起来的市值才30亿美金，今天这些互联网上市公司总共的市值已经达到了1500亿以上。其中全球最大的互联网公司当中有两家来自于中国，一家叫百度，一家是腾讯，其中腾讯是我带上市的，这是一个情况。

　　第二个讲讲这个行业，不仅发展大、发展快，而且特别能赚钱，中国的365行当中这个行业是最赚钱的。去年上市的互联网公司，平均的经营利润率大概达到了40%的水平，中国工业企业平均的利润率在5%左右，它是一般企业的8倍，是美国互联网行业的3倍以上。为什么这些公司这么赚钱？主要原因是我们的互联网企业是轻资产但是重劳动能力，中国工程师的价格倒目前为止尽管有通货膨胀的压力，但是只占到了美国同行工程师收入水平的10%-20%，这就使得我们的互联网行业非常有竞争力。并且去年中国大学毕业生700万人，相当于香港的人口，毕业人数最多的就是IT这个专业，所以我们有大量的有比较好教育的工程师供应到这个市场。所以在这样一个前提之下，市场大、发展快、盈利的情况下，有源源不断有各种各样风险投资的钱、基金进入到互联网行业。

　　讲到未来的发展方式，有一点我想跟各位分享一下。无论是腾讯、facebook这一类的网上社交网络，还是电子商务，包括我们很关注的网络视频，像优酷、土豆这一类的公司，他们都是我们最新的一些发展热点。但是有一点我想和各位分享的，我们这个行业尽管在前景很好的情况下，但是也是我们中国竞争最厉害的行业。到目前为止我们中国有300万家互联网的创业公司，上市的只不过是其中的十万分之一，这个机会和中彩票是差不多的比例，99.99%的企业都是死在半道当中。

　　我本人已经代表我们公司看的上千家企业，我的任务就是去挑一家，将来会成为未来的百度、未来腾讯这样的企业。腾讯上市以后从10个亿的市的只有，涨到现在的500亿，涨了接近50倍。简单来说我看的每一家企业都有各自的特征，但是有三个主要特征。中国叫和谐社会，一个企业也必须有三种和谐。第一个和谐是要和它的消费者、客人是和谐的，这个用很高的客户回头率来表示。一个好的企业，一个伟大的企业，无论是传统企业还是互联网企业，它的回头率一定是很高的。我们行业里面有一家企业叫做携程，80%的客户来自回头客，这跟一个酒店的生意是一样的，如果一个饭店味道好、服务好你愿意回头。最后这个企业有没有持续生命力，不是由投资人、管理人决定的，是由消费者决定的。第二个一个伟大的企业一定要和员工是和谐的，这个用非常低的员工流失率来表示，一个企业文化非常优秀、激励机制非常到位，员工是不愿意走的，愿意大量流失一定会出问题的。最后一个是产业链当中的和谐，主要是以这个企业有没有定价权来表示。在中国我已经见了上千家企业，在座的各位也见了很多企业，中国也许不到1%的企业可以提价，中国多数企业都是砍价公司，都是缺腿的，老是互相砍价。有定价权的企业代表你有话语权，是和谐的，但是又要懂得怎么做到和谐。如果在座的各位可以找到这样一个企业，员工流失率非常低、生命力非常好，又拥有定价权，这是我感兴趣的企业。

　　温华：：谢谢季总的分享。但是有一点我不完全同意，就是关于员工流失率的问题，我个人看法互联网科技这个行业，人才离开一家公司不一定是坏事。所有现在国际大的互联网科技公司，都是他们炒老板鱿鱼的，要么就给老板炒鱿鱼，如果永远都不离开自己的公司就没有创意了，不知道你同不同意？

　　季卫东：：你这个问题提的非常好，从宏观层面上员工的流动对行业是好的，因为随着他们流动创意也在流动，资本也在流动，就会有新的创意企业出来，在美国的硅谷、中国都是这样的情况。但是就单个企业来讲关键人才，因为我们这些企业是没有什么资产的，最最重要的资产就是人才，重要人才的流失对单个企业的影响还是非常大的。所以我看一个企业的时候，非常关注的是中层以上的干部主动流失率是多少，这个从微观角度来讲流失率低对一个企业是非常好的。

　　其实我最担心的一个问题，让我晚上睡不着觉的是我们行业的竞争，可以说中国365行里面竞争最激烈的是互联网行业，因为很多钱进入那个行业而且很多优秀年轻人都进入这个行业，而且政府的监管和保护和国营企业比起来是最少的，所以是充分市场化竞争的。在这种情况下我们互联网行业有一个非常残酷的情况，就是最终赢家会通吃，其中像腾讯、百度、淘宝他们占有他们市场的70%以上，剩下给竞争对手的空间已经非常小了。所以这样的情况下如何成为行业的领袖，无论是投资方还是创业都很关注。看投资有三样半的事情小看，就像一个F1的跑车一样，首先要找到一个好的跑道，第二希望能找一辆好车，就是它的商业模式，最好是一辆法拉利车，就是可以跑的快的车，第三要找一个好的司机，这个司机就是管理层。找到一个好领域、一个好的商业模式、有一个好团队，可以保证你在多数情况下会胜出。还有半样要看的就是天气，如果在百年不遇的金融危机情况下，即使你开的法拉利车也偶尔会不好，所以在座的各位要投资的话也要关注这三点。