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多米音乐石建平:奏响数字音乐狂想曲

http://msn.finance.sina.com.cn 2011-09-21 12:15 来源: 《中关村》

  Shi Jianping: Play the Rhapsody of Duomi Digital Music

  多米很年轻,但它想当数字音乐老大!

  Duomi is quite young, but it wants to be the No.1 of digital music.

  文 本刊记者 张越

  半年前,多米音乐总裁石建平拨通了美国创新科技公司SONOS的电话。这个电话让2010年才注册成立的多米音乐骤然间成为业内的热点话题。这件事发生后,多米音乐想低调都难了。

  多米音乐是一家以“音乐云”为核心的数字音乐服务提供商,一直希望能够把多米音乐的特色服务引入家庭。尽管多米音乐不断与多家跨国企业洽谈合作,但一直知音难觅,直到SONOS的出现,双方一拍即合,实现了音乐软硬件的完美结合。

  SONOS公司是HiFi(高保真)系统的缔造者,是家庭无线多房间音乐系统的全球领先厂商。通过与全球著名互联网音乐服务商(如Last、Napster、Pandora、Rhapsody等)的合作,SONOS为音乐爱好者开创了一个新的欣赏音乐的先河:在房屋的任何一个地方都可以欣赏想听的音乐。传媒界还高调地称SONOS系统是同类产品中的雷克萨斯。

  而在国内众多的数字音乐厂商中,SONOS为何选择了多米音乐呢?

  这里不乏机缘巧合的成分,因为此时的SONOS也正在苦心寻找中国顶尖的数字音乐服务商。SONOS将目标锁定多米,一方面如石建平所说,SONOS认为多米做事更加专注,多米在整个公司从管理层到下面的执行层对项目的关注度,和产生的效益,以及最后的成败都是不一样的。另一方面,多米专注于中国本地化音乐服务,深谙中国用户的个性化音乐需求。更重要的是,多米和SONOS一样,都拥有着一支对音乐有执着梦想的专业团队,多米在音乐方面的专注程度和团队方面的创新精神都深深地感染着SONOS。

  2011年8月25日,多米音乐和美国SONOS合作正式开通中国首个本地化的在线音乐服务——SONOS平台上的多米音乐服务。这意味着在线音乐服务首次真正走入中国消费者的家庭,多米也因此而成为了SONOS在中国的首家本地音乐服务合作伙伴。

  这个消息刚一出炉,关于多米的新闻就铺天盖地地卷来。许多SONOS的发烧友转而关注起多米来。让人突然产生一种预感:多米要火!

  首推音乐云战略

  数字音乐在中国经过多年的高速发展,出现了像百度、新浪、腾讯等这些综合性互联网公司的攻城掠池,同时也有像千千静听、酷我音乐盒、酷狗音乐盒等这些专业互联网数字音乐服务商的借势而起。到2010年多米音乐成立的时候,市场其实已是硝烟滚滚。

  很多人都想不通,多米音乐为什么非要进入已经发展成熟的数字音乐市场?

  多米音乐创始人之一、多米音乐总裁石建平告诉记者:“面对这些劲敌,多米音乐虽然有压力,但并不畏惧。这么多大公司都进入数字音乐这个行业,反而增强了我们对这个领域的期望值。”

  石建平举了个很好的例子:大家都知道移动彩铃业务,就这样一个业务,全年的收入规模在50亿人民币左右。那只是一个几秒种的音乐片段,而且不是给你听的,你甚至都不知道它在播放什么。像这样的一个服务发展到今天这样的规模,那我们可以想像,全球的音乐服务应该远远超过它,并且超过现有的水平。

  数据显示,全球移动互联网用户已超过48亿,仅中国手机用户就超过9亿。移动互联网像是传统互联网的超级变体,它的增长速度甚至是任何预言家都未曾预料到的,真正让消费者感觉到了无穷威力。推而广之,如果在这样一个庞大的消费群体上建立一个平台,使之广泛应用,是否会创造一个惊天动地的奇迹?

  答案毋庸置疑。于是,石建平的目光移开了传统的互联网,转而将视线对准了移动互联网。目前,多米音乐已经覆盖android、iphone、symbia、java等手机平台,并集本地音乐播放、在线音乐播放、高质量音乐下载于一身,同时,手机多米自动识别歌曲信息,可以快速、精准地为每一首歌曲匹配歌词与专辑图片。多米个性十足的界面和清爽美观的背景,受到了众多年轻时尚达人的喜爱。

  音乐的演进是一浪胜过一浪的。就像刚开始百度推出MP3,人们蜂拥下载。后来千千静听、酷我音乐盒等专业互联网数字音乐服务商的出现,一下子就夺走了一大半的市场份额。而多米音乐走得可能更前卫一些。石建平觉得听音乐的方法应该更简单,并且能够在一个移动的环境里面,一个变性的环境里面去享受。但就在前不久,像惠普这样的大公司竟然把PC给放弃了。原因是PC时代将逐渐被一个新的以“云”为技术的网络时代所替代。

  多米音乐结合国际音乐领域最前沿的流行趋势,率先在中国提出“音乐云”概念,这几乎颠覆了传统音乐存在的方式。它可以将音乐保存在云端,能与网站和手机、平板电脑、车载音响等平台对接,其数据可以在任意终端设备中同步。并且,多米一直以用户价值为核心,“音乐云”技术能够简化用户操作,不需下载就可以直接使用,从此,反复拷贝、粘贴复制等步骤也变得多余了。移动互联网和“音乐云”战略的提出,使多米音乐和千千静听、酷我音乐盒、酷狗音乐盒等传统数字音乐服务商形成了差异。这种前卫的思想,决定了多米音乐的战略优势,也让多米这位后来者,逐渐赶超中国数字音乐服务商前列。

  试水音乐收费模式

  多米音乐的气势咄咄逼人。

  2011年8月25日上午10点,多米音乐在SONOS系统上的产品服务正式上线。多米音乐官方表示,从现在起,注册用户可以在SONOS上免费享受最长5个月的特色音乐服务。从2012年开始,将会开始收取资费。

  免费时代已经走向末路,无力回天了。现在电影收费、阅读收费,音乐也即将收费。但是,多米给出的期限是5个月,用户接受得了吗?

  “其实说老实话,我想听歌,到百度一搜,搜出来几十个链接,然后再让我去挑哪个链接是最好的,这样还要让我付费的话,我是疯子,我才不愿意。反过来,假如有人把我服务得好好的,每餐把需要的和想吃的菜送到我的桌子上,我没有担忧了,让我付钱,我想我还是很愿意的。”石建平说。

  但多米音乐凭什么就能用5个月的时间让用户对它满意?

  就凭多米音乐的“变态”设计!多米音乐有30多种音乐频道,适合不同年龄段用户的个性化需求,适应各种场合,契合用户的每一种心情。当你练瑜伽的时候,多米能为你提供修身养性的瑜伽音乐;当你读书或工作的时候,多米能为你提供轻音乐和古典音乐;当孩子在家的时候,多米能为孩子提供国内外的儿童歌曲;如果你是准妈妈,多米还可以为你提供胎教音乐;甚至,多米还有家务音乐这一别出心裁的设计!

  在与SONOS牵手之后,多米音乐变得更为疯狂。用户可以通过装有客户端软件的SONOS遥控器、PC、iPhone和Android手机、iPad等终端上的界面操作,在家庭的任何房间均可以超人性化地享受多米音乐带来的便捷搜索、畅快在线播放、即点即播的多米-FM。通过SONOS超强完美的音响效果及全球领先的无线HiFi系统技术,结合多米音乐独特的音频解码技术及图片、专辑等同步欣赏功能,将带给用户非凡的聆听体验,最大化地挑战用户试听极限,让用户最地享受高品质的家庭音乐盛宴。

  石建平说,多米音乐走到现在,决策层在几个关键点上的判断都还比较正确,走得还是比较顺,但人才紧缺仍然是公司面临的首要问题,同时,石建平善用人才的方法也让多米音乐的团队慢慢壮大。

  有人说,多米音乐现在很火,但石建平认为这还仅仅是个开始。

  多米音乐还有更大的野心,多米要当老大!石建平给出的期限是5年。

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