多米音乐石建平：奏响数字音乐狂想曲

　　Shi Jianping: Play the Rhapsody of Duomi Digital Music

　　多米很年轻，但它想当数字音乐老大！

　　Duomi is quite young, but it wants to be the No.1 of digital music.

　　文 本刊记者 张越

　　半年前，多米音乐总裁石建平拨通了美国创新科技公司SONOS的电话。这个电话让2010年才注册成立的多米音乐骤然间成为业内的热点话题。这件事发生后，多米音乐想低调都难了。

　　多米音乐是一家以“音乐云”为核心的数字音乐服务提供商，一直希望能够把多米音乐的特色服务引入家庭。尽管多米音乐不断与多家跨国企业洽谈合作，但一直知音难觅，直到SONOS的出现，双方一拍即合，实现了音乐软硬件的完美结合。

　　SONOS公司是HiFi（高保真）系统的缔造者，是家庭无线多房间音乐系统的全球领先厂商。通过与全球著名互联网音乐服务商（如Last、Napster、Pandora、Rhapsody等）的合作，SONOS为音乐爱好者开创了一个新的欣赏音乐的先河：在房屋的任何一个地方都可以欣赏想听的音乐。传媒界还高调地称SONOS系统是同类产品中的雷克萨斯。

　　而在国内众多的数字音乐厂商中，SONOS为何选择了多米音乐呢？

　　这里不乏机缘巧合的成分，因为此时的SONOS也正在苦心寻找中国顶尖的数字音乐服务商。SONOS将目标锁定多米，一方面如石建平所说，SONOS认为多米做事更加专注，多米在整个公司从管理层到下面的执行层对项目的关注度，和产生的效益，以及最后的成败都是不一样的。另一方面，多米专注于中国本地化音乐服务，深谙中国用户的个性化音乐需求。更重要的是，多米和SONOS一样，都拥有着一支对音乐有执着梦想的专业团队，多米在音乐方面的专注程度和团队方面的创新精神都深深地感染着SONOS。

　　2011年8月25日，多米音乐和美国SONOS合作正式开通中国首个本地化的在线音乐服务——SONOS平台上的多米音乐服务。这意味着在线音乐服务首次真正走入中国消费者的家庭，多米也因此而成为了SONOS在中国的首家本地音乐服务合作伙伴。

　　这个消息刚一出炉，关于多米的新闻就铺天盖地地卷来。许多SONOS的发烧友转而关注起多米来。让人突然产生一种预感：多米要火！

　　首推音乐云战略

　　数字音乐在中国经过多年的高速发展，出现了像百度、新浪、腾讯等这些综合性互联网公司的攻城掠池，同时也有像千千静听、酷我音乐盒、酷狗音乐盒等这些专业互联网数字音乐服务商的借势而起。到2010年多米音乐成立的时候，市场其实已是硝烟滚滚。

　　很多人都想不通，多米音乐为什么非要进入已经发展成熟的数字音乐市场？

　　多米音乐创始人之一、多米音乐总裁石建平告诉记者：“面对这些劲敌，多米音乐虽然有压力，但并不畏惧。这么多大公司都进入数字音乐这个行业，反而增强了我们对这个领域的期望值。”

　　石建平举了个很好的例子：大家都知道移动彩铃业务，就这样一个业务，全年的收入规模在50亿人民币左右。那只是一个几秒种的音乐片段，而且不是给你听的，你甚至都不知道它在播放什么。像这样的一个服务发展到今天这样的规模，那我们可以想像，全球的音乐服务应该远远超过它，并且超过现有的水平。

　　数据显示，全球移动互联网用户已超过48亿，仅中国手机用户就超过9亿。移动互联网像是传统互联网的超级变体，它的增长速度甚至是任何预言家都未曾预料到的，真正让消费者感觉到了无穷威力。推而广之，如果在这样一个庞大的消费群体上建立一个平台，使之广泛应用，是否会创造一个惊天动地的奇迹？

　　答案毋庸置疑。于是，石建平的目光移开了传统的互联网，转而将视线对准了移动互联网。目前，多米音乐已经覆盖android、iphone、symbia、java等手机平台，并集本地音乐播放、在线音乐播放、高质量音乐下载于一身，同时，手机多米自动识别歌曲信息，可以快速、精准地为每一首歌曲匹配歌词与专辑图片。多米个性十足的界面和清爽美观的背景，受到了众多年轻时尚达人的喜爱。

　　音乐的演进是一浪胜过一浪的。就像刚开始百度推出MP3，人们蜂拥下载。后来千千静听、酷我音乐盒等专业互联网数字音乐服务商的出现，一下子就夺走了一大半的市场份额。而多米音乐走得可能更前卫一些。石建平觉得听音乐的方法应该更简单，并且能够在一个移动的环境里面，一个变性的环境里面去享受。但就在前不久，像惠普这样的大公司竟然把PC给放弃了。原因是PC时代将逐渐被一个新的以“云”为技术的网络时代所替代。

　　多米音乐结合国际音乐领域最前沿的流行趋势，率先在中国提出“音乐云”概念，这几乎颠覆了传统音乐存在的方式。它可以将音乐保存在云端，能与网站和手机、平板电脑、车载音响等平台对接，其数据可以在任意终端设备中同步。并且，多米一直以用户价值为核心，“音乐云”技术能够简化用户操作，不需下载就可以直接使用，从此，反复拷贝、粘贴复制等步骤也变得多余了。移动互联网和“音乐云”战略的提出，使多米音乐和千千静听、酷我音乐盒、酷狗音乐盒等传统数字音乐服务商形成了差异。这种前卫的思想，决定了多米音乐的战略优势，也让多米这位后来者，逐渐赶超中国数字音乐服务商前列。

　　试水音乐收费模式

　　多米音乐的气势咄咄逼人。

　　2011年8月25日上午10点，多米音乐在SONOS系统上的产品服务正式上线。多米音乐官方表示，从现在起，注册用户可以在SONOS上免费享受最长5个月的特色音乐服务。从2012年开始，将会开始收取资费。

　　免费时代已经走向末路，无力回天了。现在电影收费、阅读收费，音乐也即将收费。但是，多米给出的期限是5个月，用户接受得了吗？

　　“其实说老实话，我想听歌，到百度一搜，搜出来几十个链接，然后再让我去挑哪个链接是最好的，这样还要让我付费的话，我是疯子，我才不愿意。反过来，假如有人把我服务得好好的，每餐把需要的和想吃的菜送到我的桌子上，我没有担忧了，让我付钱，我想我还是很愿意的。”石建平说。

　　但多米音乐凭什么就能用5个月的时间让用户对它满意？

　　就凭多米音乐的“变态”设计！多米音乐有30多种音乐频道，适合不同年龄段用户的个性化需求，适应各种场合，契合用户的每一种心情。当你练瑜伽的时候，多米能为你提供修身养性的瑜伽音乐；当你读书或工作的时候，多米能为你提供轻音乐和古典音乐；当孩子在家的时候，多米能为孩子提供国内外的儿童歌曲；如果你是准妈妈，多米还可以为你提供胎教音乐；甚至，多米还有家务音乐这一别出心裁的设计！

　　在与SONOS牵手之后，多米音乐变得更为疯狂。用户可以通过装有客户端软件的SONOS遥控器、PC、iPhone和Android手机、iPad等终端上的界面操作，在家庭的任何房间均可以超人性化地享受多米音乐带来的便捷搜索、畅快在线播放、即点即播的多米-FM。通过SONOS超强完美的音响效果及全球领先的无线HiFi系统技术，结合多米音乐独特的音频解码技术及图片、专辑等同步欣赏功能，将带给用户非凡的聆听体验，最大化地挑战用户试听极限，让用户最地享受高品质的家庭音乐盛宴。

　　石建平说，多米音乐走到现在，决策层在几个关键点上的判断都还比较正确，走得还是比较顺，但人才紧缺仍然是公司面临的首要问题，同时，石建平善用人才的方法也让多米音乐的团队慢慢壮大。

　　有人说，多米音乐现在很火，但石建平认为这还仅仅是个开始。

　　多米音乐还有更大的野心，多米要当老大！石建平给出的期限是5年。