紧缩环境下依旧深耕国内市场汇丰澳新南商借网点卖服务

　　□记者 崔烨 制图 任萍

　　今年以来，受宏观经济调整影响，中资银行普遍紧缩银根、谨慎扩张。而站在外资银行的角度看，基于对中国市场的看好，近期无论在网店布局上、还是在对内地企业的融资帮助上，以汇丰、南商、澳新等为代表的外资行皆有一系列比较大的“动作”。

　　去中资行办外资行业务

　　一直以来，中资银行尤其是国有大型中资银行所拥有的网点和客户资源令外资银行难以望其项背，从排他式的竞争向合作互利转变，是未来外资银行与中资银行共同划分金融市场这块大蛋糕的必然趋势。而这一转变的“第一步”，最近由南洋商业银行（中国）与中国银行共同完成。

　　9月16日，南商中国正式对外宣布，该行与中国银行合作共同推出“渠道共享”业务。自此，南商中国借记卡持卡客户可在中国银行网点、ATM机进行存款、取款、更改密码以及查询余额交易。不久后，中国银行借记卡持卡客户也可以在南商中国网点、ATM机完成上述交易。

　　据悉，“渠道共享”业务已于2011年7月10日批次投产，并在上海、深圳、广州、南宁、北京、海口、无锡、成都、汕头、青岛、杭州、大连等地区试运行，试运行期间反响良好。 9月19日起，该业务进入推广期，推广期内，豁免南商中国借记卡持卡用户在两家银行网点的所有交易手续费。

　　分析人士指出，在完成将中银香港内地分行并入南商中国的改制工作之后，南商中国毫无疑问成为中银香港在内地最重要的业务部分，同时，南商中国也获得了来自中国银行的巨大支持。作为一个整体，中国银行、中银香港、南商中国三者之间的业务联动性也将更加密切。

　　国企走出去倚靠更多服务

　　而从去年下半年以来，借款难始终萦绕在中小企业周围。为了协助海外企业寻求中国十二五规划和迅速发展的人民币国际化所带来的新商机，汇丰在上周末举办了为期三天的“汇丰国际商贸峰会”，汇聚超过100家来自全球 15个市场的海内外企业，共同寻求和探讨中国十二五规划所带来的新兴的投资方向和机遇。参加此次峰会的海外企业包括高端制造、新能源及生物技术等行业，与十二五规划所鼓励发展的新兴产业相符合。

　　汇丰中国国际业务总监慕华泰表示：“中国的十二五规划致力于将经济发展转型成更可持续和环保的发展模式。作为中国最大的外资银行，汇丰希望通过为海外企业提供有关中国经济发展和营商环境的第一手资料、以及全面的金融服务，帮助海外企业更好地在中国实现业务增长。与此同时，我们预计，汇丰所服务的来华投资的海外企业客户、以及来自这一块的业务量也将在未来五年得到进一步增长。 ”

　　在十二五规划下，很多行业呈现出巨大的潜力，例如，规划中提出要培育“战略性新兴产业”，至 2015年，将其占国内生产总值的比重提升到8％（目前是 3%），据汇丰预测，这相当于在十二五期间为经济贡献 4万亿人民币的产值，折合年复合增长率达36%。此外，随着内需的进一步加大，消费品行业也将面临很多机遇，食品及消费品等企业将有望从中受益。

　　面向高收入人群业务更细

　　汇丰最新的一项面向亚太区富裕人士的调查显示，中国内地的富裕人士的流动资产平均值达到103万人民币，这意味着这一群体可用于投资的财富均值首次突破百万；同时，中国内地受访富裕人士的平均年龄为36岁，在所有受访国家和地区中最年轻，而超过九成的内地富裕人士都参与投资，在调查涵盖的亚太区8个市场中比例最高。

　　汇丰中国零售银行及财富管理业务部总经理陈静君表示：“越来越多的内地富裕人士青睐通过银行来实现财富管理的目标。例如，在已购买保险的富裕群体中，约一半是通过银行购买，而参与基金投资的富裕人士中有97%通过银行进行交易。另外，内地的富裕人士因工作、留学、生活与海外的联系日益紧密，具有这一特性的群体在2011年调查中约占三分之一。这些都说明，银行提供全面的、符合国际需求的财富管理服务充满潜力。 ”

　　澳新中国于本周一正式启动澳新海外留学“一家益”金融服务，旨在为计划送孩子去澳大利亚留学的澳新Signature优先理财客户提供一站式的海外留学银行服务。

　　澳新中国首席执行官（候任）李权介绍，作为中国最大的澳大利亚银行，我们将凭借母行在澳洲800多家分行和2660台自动取款机的服务网络优势，充分发挥多年留学移民银行服务的经验，为留学生们提供便捷贴心的银行服务，帮助他们尽快融入澳洲的留学生活。

　　据悉，每年赴澳大利亚留学的中国学生超过4万人，目前澳大利亚总共约有16万中国留学生，已经成为中国学生热门的留学之选。为了更好地服务于不断发展的留学金融市场，澳新海外留学“一家益”为客户提供各种优惠费率及便捷服务。