放弃独资身前事：安盟保险中国持续亏损调查

　　刘振盛

　　9月28日，多家招聘网站挂出安盟保险(中国)有限公司(下称“安盟保险”)的招聘公告，岗位涉及精算、农险区域经理、大客户部，区域包括北京和成都。

　　这家已经进入中国7年的欧洲保险巨头，在中国的业务一直踌躇不前。最终，安盟保险在今年上半年，选择了和中航集团成立合资公司。

　　多位保险业人士均表示，安盟保险在中国农险市场一直未打开局面，与经营区域狭小、渠道、营销策略、产品设计等因素有关。

　　“外资独资保险公司在中国经营农险面临的困难还是比较多，这也是选择做合资公司的原因。”安盟保险一位内部人士表示。

　　持续亏损

　　2004年10月，安盟保险成都分公司正式成立，为外资独资财产险公司，外资股东安盟保险集团是法国第三大综合保险公司和领先的互助保险公司，起源于法国地方上农民自发创立的农业相互保险公司(AMA)。

　　实力较强的外方、专业农险背景，这些都让当时的市场对这家新公司颇为期待。就在2010年初，安盟保险集团总裁阿泽马拜访成都市常务副市长孙平时还表示，将不遗余力地把百年以来在农业险方面的经验与知识带到成都。

　　然而，7年过去了，安盟的业务起色并不大。2011年1-7月，安盟保险的原保费收入2460.32万元，比去年同期的2269.63万元，略增8.4%。

　　去年全年， 安盟保险的保险业务收入为6844.48万元，其中，农业保险保费收入为2900.42万元；全年承保利润-2042.83万元，营业亏损1353.08万元，净利润为-1277.83万元。

　　“2004年正式进入中国市场以来，安盟保险的保费规模一直偏小，2009年的亏损额甚至达到2650万元。”一位不愿具名的保险业人士表示，在众多业内人士眼里，农业保险原本就不赚钱，安盟的表现与行业发展状况相符合。

　　不过，记者获得一组数据显示，2007-2010年，我国农业保险累计实现承保利润25.47亿元，简单利润率5.87%，除2007年政策刚启动，因能繁母猪业务占比较高和东北主要经营区域发生重大自然灾害造成全面亏损6.48亿元外，2008年-2010年均实现了盈利。

　　此外，人保财险2011年中报显示，其他险种营业额达到107.99亿元，同比增长24.93%，原因是财政支持型农险业务补贴作物和补贴地区范围继续扩大，所以人保的农险营业额重现高速增长势头。

　　“很显然，2007年起，中央推出面向全国的农业保险保险费补贴政策后，整个行业经营环境已经逐步改善。”上述保险业人士表示。

　　他认为，外资公司在农业保险的经验优势包括两个方面：一是经营技术，例如险种设计、费率制定以及精算；二是管理方面的优势。

　　“但是这两点在中国市场都难以发挥，例如前者，中国农业保险的数据本来就不完整，可谓巧妇难为无米之炊。”该人士说。

　　缘何落跑

　　多位接受记者采访的业内人士认为，安盟保险在中国市场的困局，可以从四方面的原因解剖。

　　首先，经营的区域太小，保费规模做不上去，风险也难以分散到全国各地。截至2010年底，安盟保险共有非独立核算的营销服务部20个，其中成都市内16个，四川省内4个(遂宁、内江、资阳、宜宾各1个)，尚未成立独立核算的分支机构。

　　这意味着，即便是深耕中国市场7年，到2010年底安盟依旧没有走出四川省。对此，安盟保险前述内部人士回应称，成都的财险市场在四川省占较大份额，如果在成都市场都还没做好，肯定就不能扩张到外地。

　　其次，在渠道、营销方面，上述保险业人士表示，安盟一开始是想通过直接面向农户的方式，但后来发现成本太高。一位保险业专家表示，国内和国外的农业发展状况并不一样，国内是小农为主，比较分散，而国外是大农业，规模化经营为主，所以安盟若将海外模式直接移植到中国，定会水土不服。

　　上述安盟保险人士则表示，目前该公司已经与县乡等政府机构开展合作。

　　在这方面，人保财险的做法值得借鉴。其农业保险部负责人最近就表示，要大力推进农业保险基层服务体系建设，按照“依靠政府、借力推动”的思路，依托基层农业、林业以及其他涉农部门的机构和人力资源，延伸乡、村两级农险服务站点。

　　再者，在产品数量和设计方面，上述保险业人士认为并无太多优势。安盟年报显示，其推出了包括农业保险、企财险等在内全系列产品为7个险类22 个险种。而阳光农业相互保险公司仅涉农保险产品就达100多个。

　　上述安盟人士表示，农村商业保险这一块，虽然也在尝试探索，但还没有大规模开展。

　　最后，作为外资保险公司，在和各级地方政府打交道时，很难比中资公司更有优势，上述保险业人士表示。

　　其中一个细节是，在2007年初，安盟保险首任总经理于巍东就曾公开呼吁称，在四川经营政策性农业保险的保险主体不只安盟一家，但至当时为止，安盟成都分公司是唯一一家在当地没有得到政府补贴的农险公司。他呼吁政府能给予安盟与其他公司同等的支持和补贴。

　　多位保险业内人士认为，总的来说，中外保险文化、展业方式均有不同，安盟没有迅速理解中国农业保险的特殊情况，也没有就此做好本土化。

　　合资、换将

　　今年6月，中国航空工业集团(下称“中航工业”)以2.5亿元对安盟保险(中国)进行增资扩股。增资完成后，安盟保险的注册资本从2.5亿元增至5亿元，法国安盟保险和中航工业分别持有50%股权。

　　从中航集团角度看，其借此进军财产保险业，完善金融产业布局。此前目前，中航工业通过全资子公司中航投资控股公司(下称“中航投资”)拥有证券公司、财务公司、租赁公司、信托公司、期货公司和产业基金管理公司。

　　而对于安盟而言，其则既可借助中航集团的本土品牌优势，加强政府合作，也可切入航空相关保险领域。此前安盟相关负责人就告诉记者，未来几年公司将继续以农业保险为主，在总保费占比会达到60%左右。

　　中航方面还专门为合资后的安盟保险成立筹备组，主要负责人包括宗国富、杨家树、马守京等。

　　知情人士透露，最初中航与法国安盟开始洽谈时，由于中航对农业保险并不熟悉，所以找到了杨家树等人，并且做了一份详细的农险发展规划方案，包括农险市场现状、各省份的特点等。

　　宗国富曾一直担任安华农业保险公司董事长。该保险公司成立于2004年底，总部位于吉林长春，与安盟同为保监会农业险新模式四家试点企业之一。

　　“宗国富的开拓精神很强。”上述与宗有过接触的知情人士评价。

　　在宗掌舵期间，安华农险保费增速迅猛，2005年就实现了5506万元保费，2006 年为2.48亿元，2007年飙升至14.08亿元，其中吉林分公司为8.43亿元。安华保险还曾酝酿借壳上市，甚至吸引了海航集团(微博)、苏宁(微博)环球集团等投资者，不过最终未成行。

　　至于宗国富将会在新安盟保险中担任何职，“目前还不清楚，只能等董事会决定。”上述安盟人士告诉记者。

　　不过，上述保险业人士认为，新安盟保险将走保费扩张路线似乎已见端倪。

　　最近，过去7年一直在成都市场经营的安盟决定跨区设立分公司，首站便是吉林省，并且在9月6日开业，杨家树担任该分公司总经理。杨同样来自安华农险，曾担任该公司副总经理、北京分公司总经理等职。

　　按安盟提出的规划，其将在内蒙古、辽宁、陕西、河北6个省设立分公司，1个北京直属营业部，并在2015年至2018年扩大16个省(直辖市)。